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2019-02-09 23:06:03
39

原创:八戒

来源:跨境日志

现在要建一个独立站非常简单,许多跨境电商卖家网站建立起来了,但是运营过程中发现了很多问题,网站的转化太低就是其中一个问题。

广告烧了不少钱,但却看不到钱回流到自己的口袋,而没有投入广告的网站又没有推广方面的技巧,老客户资源缺乏,就更难在市场上获得流量,别说网站能够盈利了。

要提高网站的转化,往往容易被忽略的一点就是网站本身的运营策略问题,比如网站没有免运费,高价格但是没折扣,首页没有优惠券,支付还要收手续费,首页没有尺码表,没有退换货政策,没有发货说明等等,因为没有做这些,至少有 1/3 的顾客会因此而弃单。

而细心的独立站卖家,都会去找同行网站来对比一下,看看别人怎么做的,这也是一种反向策略,通过和成功的网站对比,就可以取其精华为我所用。

今天,小编就分享几个国外做的相当成功的服装零售网站,看看他们网站都有哪些可以捕捉到的信息,值得我们参考借鉴。

第一个站:asos.com

特点:

1、提供学生优惠券,10% 的折扣一直到毕业。

STUDENTS GET 10% OFF (Complete the form below and we'll send you your unique student discount code - valid until you graduate. Happy shopping!)

2、发货和退货说明非常清晰,满多少享受免运费。

3、导航简洁清晰明了,男士和女士

4、社交 Facebook (583 万粉丝)Instagram(798 万粉丝) Snapchat

第二个站 :prettylittlething.com.au

特点:

1、推荐朋友购买各自获得 50% 的折扣

2、成为会员可以设置专属会员链接,推广链接产生订单将获得 8% 的佣金。

3、发货时效&帮助中心,介绍非常清楚。

4、首页促销海报很清楚告诉顾客折扣区

5、提供学生折扣申请:https://www.myunidays.com/

6、社交:Instagram(1050 万粉丝)Facebook(187 万)Twitter(没查),YouTube(8.9K)

第三个网站:missguidedau.com

1、标准运费 5 美金。

2、首页促销码展示。

3、学生折扣码优惠 30%。

4、社交方面:Facebook(128 万),Instagram(350 万)。

第四个网站:forevernew.com.au

1、首页顶部醒目的提醒订单满 75 美金免费标准配送。

2、折扣区广告展示

3、提供学生折扣:https://www.myunidays.com/

4、社交方面:Facebook(46 万)Instagram(34 万)YouTube(1094)

第五个网站:theiconic.com.au

1、订单满 $50 免运费

2、折扣海报

3、学生折扣

4、社交方面:Facebook(82.9 万)Instagram(38.3 万)YouTube(945)Pinterest(8371)Google+(10 万+)

第六个网站:glassons.com

特点:

1、首页卖家晒图区

2、学生 10% 折扣3、50 美金免运费

3、注册送 20% 优惠

4、社交方面:Facebook(19.4 万)Instagram(32.3 万)YouTube(347)Pinterest(8371)google+(10 万+)

第七个网站:zaful.com

1、满 49 美金免运费Free Shipping on orders over $49

2、精美促销海报

3、Instagram 晒图

4、新会员享受 15% 折扣,7 天内有效

5、社交方面:Facebook(790 万)Instagram(353 万)yuotube(2.7 万)Pinterest(35 万)google+(10 万+)

第八个网站:oasis-stores.com特点

1、25% 折扣提醒

2、首页买家晒图

3、折扣专区

第九个网站:dissh.com.au

1、注册订阅享受 15% 折扣

2、订单满 $75 免运费

3、学生 10% 折扣

4、社交方面:Facebook(15 万)Instagram(2 万)

第十个网站:Shein.com

1、全场满 $49 免运费,弹窗提醒,注册享 10% 折扣。

2、各种折扣优惠

3、卖家晒图

4、社交方面:Facebook(46 万)Instagram(29 万)Pinterest(37万)google+(10 万+) 

第十一个网站:inthestyle.com

1、第一笔订单享受 20% 折扣

2、超过 40 英镑免运费

3、学生折扣,学生享受最高 30% 折扣

4、买家晒图

社交方面:Facebook(29 万)Instagram(179.6 万)Pinterest(1135)

第十二个网站:nastygal.com

1、学生享受 55% 的折扣

2、详细运费说明:

3、超低折扣专区

4、社交方面:Facebook(135 万)Instagram(368 万)

从上面这些做的比较好的额服装类网站的运营情况,我们可以看出一些共同点,比如都很重视社交运营这个方面,在 Facebook 和 Instagram 上面的粉丝也很多,但其他的社交网站关注点相对较少。

所以,服装类的独立站可以以这个两个社交平台为重点,进行推广。

第二个特点是设计清晰简洁。这些服饰网站首页都做的很干净,图片也是色彩协调重点突出,没有太过冗杂的东西,极大程度吸引了消费者的眼球。这样的大气高端的设计有助于消费者快速的了解网站。

另外一点,就是针对目标客户群的推广策略鲜明。这些服饰网站大多都有专门针对学生群体的折扣优惠活动,且力度很大。现在 90 后 00 后成为了网购的主力军,如果能够抓住这个群体,市场潜力也是很大的。一些卖家可能会有疑问这个是什么功能?其实没实现也没关系,你只要把折扣码放上去,是不是学生无所谓,这个我们理解为一个策略就好,也不一定要做成很专业的针对学生折扣功能而且开发,只要有这个优惠券功能就 OK,或者针对会员等级做一个折扣。

满多少包邮也是吸引用户下单,提升网站客单价的一种方式。

另外我在 google 上面搜索这些网站的时候,都会发现这些网站都会在各大优惠券平台发放很多的优惠券码,通过优惠券分享也是一种引流的方式。

一下分享部分优惠券网站:

https://www.ebates.com/

https://slickdeals.net/

https://couponfollow.com/

https://www.couponokay.net/

https://www.finder.com.au

https://www.retailmenot.com

https://www.dontpayfull.com

https://www.goodsearch.org

https://dealspotr.com

https://zoutons.com/

https://discountcoupons.es/

https://www.dealscosmos.com/

https://www.coupondad.net/

https://www.sayweee.com/

https://www.picodi.com/

https://www.coupons.com/

https://www.wethrift.com/

http://www.savingmea.com/

https://www.collectoffers.com/

https://www.dealcatcher.com/

https://www.independent.co.uk/

https://www.crimsonandgold.org/

折扣码的网站非常多,还有很多就不一一例举出来了,其实找折扣网站非常简单,只需要你找一个比较大的网站,然后在 google 搜索比如“shein.com coupon”搜索一下就可以出现一系列的网站,这些添加折扣券的网站会给你的网站带来很多的外链,而且还对你的网站 google 排名也会一定的提升作用。

大部分这些优惠券的网站都是免费注册的,如果你每天坚持发几十个的话,那么你的网站通过优惠券的外链就可能给你带来不错的流量,当然最终能不能转化成订单,这个还是有待考验。

本文由 jqyjr 编辑排版


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