• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

低CPI和高ARPU的伊朗——中东地区发展速度最快的移动应用市场

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2019-02-07 23:39:07
28

作者:爱比数据 AppBi(ID: appbidata)

上篇文章我们给大家介绍了次位竞价的运作机制,以及互联网搜索广告竞价系统的进化。在文章的最后我们提到了在次位竞价中存在一个漏洞。

在以点击计费的模式下,出价高者,只需要展示与搜索词关联度不高的广告,就可以有效封锁竞争对手的广告展示。

为了解决这个问题,Google 在 2005 年给广告加入了质量分这个概念,质量分受点击率、转化率等诸多因素影响。如果一个广告点击率过低,那么可能他完全得不到展示。

点击率被看作为衡量质量分的最重要指标

次位竞价以及苹果的 Search Ads

2016 年 10 月,苹果上线 Search Ads,采用和谷歌的 Adword 相似的机制,虽然苹果从未公布自己的竞价广告算法,但是上线 2 年以来,Search Ads 的诸多特点还是慢慢浮出水面。

I. Search Ads 中 CPT 价格与展示的关系

说起 Search Ads,有一个躲不开的核心问题是应该如何出价,无论是最基础的控制成本、还是高级的利用调价拓展词库,出价的技巧是各个 ASM 操作者必须学习的课程。然而,大多数投放者在投放中忽略的一个事实是,Search Ads 是一个基于次位竞价的投放系统。根据 AppBi 测试,关于出价,无论什么 App,无论投放多少关键词,有 3 个基本定理永远适用:

1)你的设定价格,最终的成交价决不会超过你设定的最大 CPT。

2)你只需要打败出价最高的对手,大多数情况你的出价低于你设定的最大 CPT。

3)与谷歌 Adword 不同的是,苹果的竞价广告每次只展示一个广告,所以相比于谷歌,Search Ads 的平均出价会略高。

有一种常见的 CPT 算法,是根据 ROI 和平均 CR 倒推,然而根据这样的算法,很多人会发现很难投放出去,这是因为苹果在价格之外引入了一个“流量分成”的概念。

举例来说,假设“game”这个关键词单日有 100 万次展示量,投放者的 CPT 出价决定了他可以拿到 100 万次的多大比例。对于竞争较小的长尾关键词来说,存在以较低的 CPT 的价格,拿到比较高的流量分成,而对于“game”这样的热门词来说,过低的 CPT 拿不到任何展示机会,换句话说,对于热门竞价词,存在一个“最低入场价格”。

所以正确的做法是,从 ROI 价格开始,通过逐步调价,最终寻找一个成本和下载之间的平衡点。

II. SearchAds 中 CPT 价格与广告质量之间的关系

上面说到,Google 为了解决恶性竞争的问题,在广告中引入了质量分这个概念。Search Ads 同样也不是单纯的“价高者得”的拍卖机制,真正赢得展示的是在 AdRank(广告排名)中实时第一的广告(当然支付的还是出价第二名的价格)。

影响广告排名(Ad Rank)有几个不同的因素,跟关键词算法一样,苹果对外是保密的。但是影响广告排名最重要的因素,就是你设定的最大 CPT 价格和 TTR(点击率),你的广告排名得分可以认为是 CPT * TTR。

此外,苹果承认每一个广告会有一个对应的质量分,有两个主要函数来决定这个质量分

1、一个过滤无效和垃圾广告的函数。

2、一个给优质广告优惠,或者给低质量广告加税的函数。

苹果的 Search Ads 作为上线最晚的搜索广告系统,也可以说是目前最先进的竞价广告平台,那么在这个平台上,我们如何利用次位竞价的一些特点来指导我们出价呢,下篇文章我们将着重讨论这个问题。

本文由 jqyjr 编辑排版


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商erp是什么意思啊?跨境电商erp的作用
跨境电商erp是什么意思啊?跨境电商erp的作用
揭秘跨境电商ERP系统:定义与作用全面解读 跨境电商ERP系统,即企业资源计划系统(Enterprise Resource Planning),是一种集成的管理信息系统,它建立在信息技术基础上,以系...
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势 在全球化的电商浪潮中,Jumia作为非洲领先的跨境电商平台,吸引了众多商家和消费者的关注。本文将深入探讨Jumi...
2024跨境电商新秀Temu分析:优势明显但劣势也不容忽视
2024跨境电商新秀Temu分析:优势明显但劣势也不容忽视
跨境电商全解析:深度挖掘Temu平台的优势与挑战 随着互联网技术的飞速发展,跨境电商成为了全球贸易的新宠。Temu平台作为新兴的跨境电商平台,正吸引着越来越多商家的...
2024年跨境电商新趋势:Temu平台崛起,掘金新机遇
2024年跨境电商新趋势:Temu平台崛起,掘金新机遇
Temu:拼多多的海外扩张之路 随着全球化的不断深入,电子商务已经成为了现代经济的重要组成部分。在中东、非洲、南美洲以及中南亚印度等地区,电商平台也逐渐崛起。今...
Daraz平台全解析:深入解读跨境电商平台的运作与优势
Daraz平台全解析:深入解读跨境电商平台的运作与优势
全球电商版图扩张:中东非洲南美洲及中南亚印度地区电商平台巡礼 1.随着全球化的不断深入,电子商务已经成为了现代经济的重要组成部分。在中东、非洲、南美洲以及中...
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。