【周报】印度亚马逊撤下大量产品
陈啟祥，跨境电商创业者，从业时间一年余，平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中。踩过的坑不少，但总结的经验也不算多。想着创业之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，也算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！
本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第50篇原创文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。
由于公司业务需要，最近一直在找寻海外仓的服务。过程中了解到了“虚拟海外仓”这个服务，虽然现在还没有实际操作过，但觉得这个模式非常适合我们现在的公司。
如下部分内容参考了网上其他朋友的文章，中间也增加了一些自己的思考，供大家学习。
除了亚马逊FBA之外，部分卖家采取的是自发货FBM模式。一来可以减少资金和库存压力，二来也能更加灵活地选择产品（很多卖家采取铺货模式），有些卖家可能是等到买家下单之后再去采购。而目前主流的FBM发货模式有三种：直邮模式，传统海外仓，虚拟海外仓模式。
直邮模式分为比较贵的快递模式，如DHL或UPS红蓝单。也有时效比较慢但是价格便宜的E邮宝等平邮模式。产生的费用因每票货物的重量及到达的地方不同而不一样。快递模式在时间上有优势，但价格贵。平邮模式价格低，但时效慢。各有利弊。
传统的海外仓模式是卖家通过快递或者海运的模式将货物运送到第三方海外仓，产生订单之后，由海外仓的员工打包发货。由于缩短了从国内到海外国家的运送时间，在时效上有了不少的提高。
传统海外仓收费主要分为三块：头程中到目的国物流费用＋海外仓仓储费和代发费用＋目的国本土派送费用，对于一般货物，海外仓模式费用介于快递和平邮模式之间。
跨境电商卖家遇到的物流时效和费用问题，促使很多卖家选择使用海外仓。但是并非所有的卖家都适合用海外仓，如果你是个新卖家，店铺流量不稳定，或者SKU种类较多，季节性产品，那么千里迢迢备货到海外仓也存在一定风险和费用。
虚拟海外仓是海外仓的虚变模式。操作方式大致如下：
1、签订虚拟海外仓服务商，对接服务商的ERP打单系统；
2、卖家根据产生的订单在国内批量打印尾程派送运单，并贴在每个小件的外箱上；
3、将这些小件统一打包成一个大包，用国际快递头程的解决方案运往目的地。
4、头程国际快递物流商负责清关，并将包裹运往目的地虚拟海外仓库。
5、虚拟海外仓接收包裹，将大包拆分，直接将包裹通过本土快递派送至消费者手上。
相较直邮模式中的快递，由于打包重量增加，在价格上会有一定优势，但时效上稍逊于直发快递到门。相较E邮宝等平邮模式，由于头程是快递，所以时效上有了非常大的提升。以前可能需要半个月的时间，现在只要3-5天。
相较与传统海外仓模式，节约了采购和仓储成本费用，无需前期投入大量资金进行大批量采购货物放置在海外仓，也不会因为库存积压产生仓储费用，价格无限接近e邮宝，且服务质量高，有本地发货优势。
而且，据了解，Amazon和eBay对于跨境电商卖家的排名机制分为以下四种，从上至下，排名从高至低：
1）美国卖家美国发货
2）中国卖家美国发货
3）美国卖家中国发货
4）中国卖家中国发货
所以，中国跨境电商卖家想要显示美国发货，提高店铺排名，增加曝光率，可以虚拟海外仓。虚拟海外仓的特点：网上显示货物的始发地为美国当地，实际货物是从中国大陆直接发出。
如下很好的总结了虚拟海外仓的优势：
1、网上显示货物的始发地为当地，实际货物是从大陆直接发出，时效可达到各平台的物流要求；
2、节约采购和仓储成本费用，无需前期投入成本进行大批量采购货物放置在海外仓，也不会因为库存积压产生仓储费用；
3、提高卖价，因为货物始发地显示为当地，客户可将产品的卖价提高，提升利润；
4、减少不可控风险，如：前期投入成本风险，海外滞销风险，平台政策变动带来的风险。
优势总结：
1、降低物流成本；
2、缩短包裹时效；
3、提高店铺好评；
4、提升产品曝光度；
5、有助于拓展市场。
当然，各卖家应该根据自己的实际情况来选择是否要使用虚拟海外仓。如果你每天出的单量还不错，又不想承担太大的风险，而且有余力去打包，那么我觉得使用虚拟海外仓服务还是不错的。
另外想到一个比较重要的点，做生意讲究的是现金流。
如果使用传统海外仓，我们要备大量的货，如果发海运，时间差不多要一个月，放置海外仓销售完也需要一定时间，这段时间里，我们的资金都在里面。算下来，一年可能只能周转四五次。
如果使用虚拟海外仓，由于都是从国内备货，而且不用一次性备太多，可以根据订单实际情况来生产。畅销产品可以多备一些，销售不好的产品可以少生产或者放弃。同样的资金一年里也许可以周转十来次。
做过生意的人大概都知道，相同的钱周转四五次和周转十来次是完全不同的概念。有时候宁可少赚一些，也要将现金流搞活，这样才能将雪球越滚越大！
使用虚拟海外仓，实际操作过程中肯定还有其它优势或风险，各个卖家应该根据自己的实际情况来做判断。等我实际操作后，会再同大家分享。
越分享，越成长！
陈啟祥
2019年02月01日
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