外贸人再做好这几件事，明天就放假！

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2019-01-31 16:09:48

关于开户问题，我们在第一篇文章《开篇之谈》已经详细的讲过的，主要是两种方式的开户方式，一个是自己直接开，另外就是寻找寻求第三方的帮助，当然不懂的问题也可以随时问我，大家少走弯路，自己搞的话，可能对于技术要求会稍微强一些！

不过一切都是重在学习，我觉得无论是哪种方式，都要好好对待，认真学习，这样才会有效果，不会花了冤枉钱！

Google的四种形式：

搜索广告

搜索广告：即有人搜索才展示的广告，当用户对某些关键词进行搜索时，相应的文字广告会出现在用户的搜索结果中（可设置仅限谷歌搜索引擎或者也包括谷歌的合作伙伴）。

工作原理即根据用户搜索的字词或词组来与广告设置的关键词进行匹配，相匹配且质量较高的广告可能会在用户搜索结果中得到展示。比如你销售truck，就可以在 AdWords 广告系列中将“purchase truck”添加为关键字。当用户在 Google 搜索中输入“purchase truck”时，你的广告就可能会出现在搜索结果页上。
另外，在设置搜索广告的时候，还可以选择同时添加展示广告，来扩大覆盖面。

展示广告

即向广告投放者定位的特定群体或网站展示广告，使广告出现在众多网站、移动应用和视频内容中。（Google 展示广告网络包含 200 万家网站，覆盖全球 90% 以上的互联网用户）。展示广告可以设置自适应广告、图片广告、互动广告、Gmail广告等。

• 投放者可以按照特定受众群体来有针对性的展示广告，例如：曾经访问过网站的用户，将产品加入购物车但未下单的用户，可能有意向购买特定产品的用户，具有明显受众特征的用户（比如年轻妈妈）等。
• 投放者可以定位内容来使广告展示在特定类别内容的网页或者网站上。比如卖瑜伽袜的广告投投放者可以定位广告展示在瑜伽博客上。

视频广告

即可以在YouTube上或整个Google展示广告网络上展示视频的广告。视频广告分为三种：TrueView in-stream ads， TrueView video discovery ads和bumper ads。
TrueView in-stream ads：即插播广告，可选择在其他 YouTube 视频播放前、播放中或播放后投放，也可以在整个展示广告网络的网站、游戏或应用中投放，也可以在嵌入到其他网站的 YouTube 视频中投放。且视频播放 5 秒钟之后，观看者可以选择跳过广告。
TrueView video discovery ads：此种广告只限于在Youtube内投放。当用户点击广告的缩略图时，广告视频会在YouTube 或频道主页上播放。由于此广告的外观取决于具体视频所支持的广告尺寸和广告格式，所以外观会有区别。

应用广告

此类广告主要是用来推广APP，吸引用户下载使用。与其他广告不同的是，此广告不需要投放者设置具体的广告，只需提供一些文字、设置起始出价和预算，定位语言和地理位置即可，然后系统会对不同的广告组合进行测试，选择投放效果最佳的广告并频繁投放。应用广告的展示位置包括： Google Search、Google Play、YouTube 和 Google display network。

我们一般都是使用的是搜索广告，你也可以根据你自己的业务需求和业务形式，选择适合你的自己的广告形式，我们用的最多的就是搜索广告，也就是通过关键词的搜索机制，今天我们呢也使用这个举例，给大家展示！

随时可以控制你的广告的一系列的操作：

随时开始和停止你的广告
灵活的定价机制
实施的结果参考
更加方便的支付方式

下面我们了解一下关于Google Adwords的基本认识和操作：

Google AdWords 中文含义：是一种通过使用Google 关键字广告或者Google遍布全球的内容联盟网络来推广网站的付费网络推广方式。可以选择包括文字、图片及视频广告在内的多种广告形式。

下面我们一起来看一下详细的步骤和操作介绍：

登陆/Google搜索：

Google adwords

如果没有账号，开始创建一个你的账号，友情提示：不要使用国内的那些邮箱，统一使用国外的邮箱地址！

注册完成后，开始登陆你的邮箱账号，进行下一步：

告诉 Google 在忘记密码、无法访问帐号或帐号有异常活动时如何与你联系，邮箱和预留手机号！（如果有美国手机号，可以一整套信息直接用美国的）

点击完成后，就可以开始设置你的预算和精准客户的定位：

根据你的受众群体的分布，或者你想做那一块市场，都可以精准的定位到你的客户群体！

选择投放到的网站，这些网站会将你的广告展示在网站内的搜索结果、新文章或其他内容旁边，可以自己选择！

关于关键词的设置，毕竟也是关键词广告，对于关键词，我们其实讲的也很多的，主要是来源于产品的属性和非属性两种方式，当然也要结合一些关键词工具，具体的什么工具，大家可以直接去往期的文章去查看就可以了！

这里提醒到各位的就是，谷歌广告的关键词一定要结合所有的因素设定，不能只考虑一方面，毕竟我们的付费关键词还是很重要的，也不要像平台的关键词那样了，具体的不懂的可以在文末与我联系即可！

设置完了点击保存即可！

广告语的填写的注意事项：
1）注意字数的限制，精准的描述着陆页的产品或服务
2）不出现其他的品牌词，不使用叹号
3）使用专业化语言，让用户产生信任感。
4）研究用户心理，站在用户角度，讲出他们感兴趣或对他们有益的信息
5）广告中可出现打折、优惠等信息，有数字就尽可能用数字表达;
6）将服务案例和权威证明放上去，彰显自己的经验和权威，以及可信赖性。
7）适当使用号召性语言
8）最重要的一点：为了提高广告的质量得分和广告相关性，广告语和广告着陆页都要尽可能地包含广告设置的关键词！

设置你的广告关键词的每次点击的最高费用，也是你的预算的费用，自己要考虑清楚的，毕竟是一种费用的产生！

另外就是一个关于你的广告标题和描述的书写，详细的不懂可以看图上的事例！

广告语的优化：查看此广告组的哪个广告的曝光率、点击率和转化率较高，这样的广告基本就是成功的。其他广告可根据它的成功点来进行优化。当然，也可以根据Google Adwords自身给出的Recommendations来适当进优化。

谷歌竞价广告着陆页的优化：如果词都很精准，广告点击率也不错，但是转化不高，并且GA给出的广告跳出率和停留时间数据都不理想，则很可能着陆页出问题了。

可以抓住用户痛点进行深入优化；可以取竞争对手的着陆页的精华；可以做些AB测试等，是使着陆页跟广告的相关性更强，更符合用户的心理期望。

最后一步点击完成，然后进入最后一个付款的页面：