年底了，看了这些大卖的年终奖，小编默默地低下了头
今天是1月的最后一天，到全公司都准备放假的时候才突然意识到貌似我们1月的微信公众号还没更新。
前段时间讨论了关于亚马逊B2B的问题：
1. 亚马逊是一个零售平台，为什么企业客户要在贸易商批量采购？根据一年的数据统计企业客户在贸易商账户里面采购的数据都是非常零散的，主要表现出小批量、多批次、高频次的订单需求。例如一年采购20多次，每次采购相同产品2-3个。
2. B2B的产品更偏向与制造业还是成品？成品的成熟款产品的市场数量和卖家数量都是很多的，但是如果是制造业的产品为什么要通过亚马逊采购而不是线下的方式。目前中国卖家在Amazon Business上的经营品类主要包括工业及科研用品、办公用品及办公家具、家装建材照明卫浴、工具及附件耗材等与商业采购相关的选品。
3. B2B的客户如果从亚马逊上采购那么它和速卖通、阿里国际的区别和优劣势体现在哪里？小B的客户是占了75%以上的，平台后面B2B的可操作的地方也是非常少的，主要就是一个定价功能。
4. 如果B2B使用亚马逊仓储和物流的话，再加上平台佣金还剩余多少利润？亚马逊B2B的支付方式可以设置10-90天，这是有利于卖家资金周转的。但是库存和仓储成本却相对把控是有难度的。
亚马逊企业采购商城卖家计划提供两种类型的折扣：
企业商品价格：为亚马逊企业采购商城卖家计划买家提供的折扣价，不受购买数量的限制。
数量折扣：为亚马逊企业采购商城卖家计划买家的大宗采购提供的分级折扣。数量定价分级由加入亚马逊企业采购商城卖家计划的各个卖家指定。
我们可以在自己的商品信息中编辑企业商品价格和数量折扣。操作步骤如下：
1. 从您的卖家账户，选择【库存】，然后选择【管理库存】。
2. 如果未看到【企业商品价格】列，请点击【首选项】，然后选中【企业商品价格】旁的复选框。
3. 点击【保存更改】。
4. 要添加数量折扣，请选择【数量折扣】，然后选择【折扣企业商品价格】或【固定价格】。
两种截然不同的价格设置方式是一定要注意的：
1. 对于【折扣企业商品价格模式】：
1. 选择【折扣企业商品价格】。
2. 在【至少】框内输入数量阈值。
3. 在【折扣】框内输入折扣。 例如，如果您指定“购买至少 【10】 件可享受 【9.5】 折”，那么购买 10 件商品的企业买家将享受 9.5 折的企业商品价格。
4. 点击【设置价格】。
2. 对于【固定价格模式】：
1. 选择【固定价格】。
2. 在【至少】框内输入数量阈值。
3. 在【单价】框内输入价格。 例如，如果您指定“购买至少 【10】 件可享受单价 【500USD】”，那么购买 10 件商品的企业买家将为每件商品支付 500 D。
4. 点击【设置价格】。
2017年全球B2B的市场规模达到829亿美元，而预计2021年将增长逾10倍突破12,000亿美元。B2B细分市场的迅猛增势，使得越来越多的卖家希望在全球市场拓展其B2B业务。
Amazon Business于2015年4月在美国发布，上线一年后，已累积企业及机构客户超过40万家，线上成交额高达10亿美元。2016年12月，亚马逊面向中国卖家推出“Amazon Business卖家招募计划”。经过2017年是尝试，2018年入驻超过超过百万企业和机构买家。
开启亚马逊B2B是比较容易的，怎么才能做好它能？B2B也似乎是成熟的TO C卖家的突破口。
春节将至，寒冬就真的过去了吗？祝愿小伙伴们在19年生意红红火火，店铺平平安安。
二零一九年一月
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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