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2019-01-30 22:58:18
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原创:张皓扬

来源:TGIF出海广告干货铺

回归正题。很多电商朋友都会觉得,自己已经很懂得利用数据去分析广告了。相信,很多朋友对广告平台里的 CPM、ROAS、CTR 概念都已经了如指掌。

其实,大家更想了解的是同行的数据。这个还是有一点困难的,毕竟数据比较敏感,而且影响广告成效的可能性太多。但,这不代表我们没有其他途径了解行业趋势。今天想跟大家分享的是,平台一些大数据洞察,以及你应该怎样更为有效的利用它们。希望通过本篇文章,大家可以储备更多的'子弹',攻下更多客户。

跨境商机大数据平台 Facebook

如果你已经有一些出海经验,但是想要发现更多的蓝海或商机,你可以利用‘跨境商机大数据平台‘探索和发掘跨境业务发展新商机。

(https://www.facebook.com/business/insights/tools/cross-border-insights-finder)

这大数据平台提供业务跨境发展所需的洞察数据资源,能助力各种规模的商家探索和发掘跨境发展新商机。平台按国家/地区提供 Facebook、Instagram 和 Audience Network 营销活动过往表现的对比数据,助你寻找和覆盖全球各地的新受众。使用该平台,你可以轻松找到转化几率更高、广告费用更低及广告发展空间更大的国家/地区,并将它们作为目标市场,在此基础上为业务制定更完善的全球营销计划,提升实际业务成效。

应用场景

1、哪些新市场发展潜力最大,发展速度最快?对比表现最出色的国家/地区内的“预估覆盖人数”,并按照地理位置和经济区域筛选数据。获得相关洞察数据,了解真正的全球性营销活动的预估覆盖总人数,再利用 Facebook 广告管理工具创建广告

2、如何把握访问量、预估展示次数和收入随时间推移的变化趋势?对比选定国家/地区的费用指数平均值,和季节性因素随时间推移的变化趋势,获得相关洞察数据,了解潜在收入随时间推移的变化趋势及如何提升 Facebook 多国营销活动的投资回报。

受众分析 Facebook

如果你已经知道要在哪一些国家投哪一些产品,你的下一步一定是要了解广告受众。透过 Facebook 受众分析可以认识受众所在的区域、人口统计、特征和购买行为,分析现有的受众或是预想的受众。(https://www.facebook.com/business/news/audience-insights)

掌握对你产品有兴趣的受众特征,可以让你更有针对性选择投放的区域与群体,和制定相对应的营销策略、内容与素材。

应用场景

1、我的受众有什么特征?虽然说现在 Facebook 已经有很优化的受众工具,帮你找出最精准的类似受众,但了解你的受众仍然还是非常重要的环节。他们多少是单身,分布在那些城市,而这背后有没有一些可以提炼出来的洞察引导你日后的投放

2、我的受众喜欢什么素材?用同一个广告触及不同年龄层,这是最优化的吗?我 20 岁对比我 25 岁,喜欢看的,想看的都很不一样。通过受众分析,我们可以分析出他们喜欢的粉丝页,而从这些粉丝页看得出他们喜爱的内容。

FBIQ - Facebook

可能你有产品,已经知道投哪里,也知道受众的特征,还想利用细分行业洞察锦上添花,你可以参考 Facebook IQ。FBIQ 是 FB 依托来自 20 亿用户的庞大数据,再做深一层的分析提供权威的消费者和广告洞察数据。这些洞察有关于用户、营销和成效衡量,都是一些bite-sized的知识。 (https://www.facebook.com/business/insights)

应用场景

1、如何在优化的基础上再优化?,我建议大家不定时的,去这些 bite sized 的洞察上看看有没有一些关于你行业/受众的。如果分析出来的套路跟你现在的有差别,建议再测一测,毕竟这些都是平台大数据提炼出来的。

Google 趋势

如果你想理解行业趋势,或者想看看接下来有什么爆款,可以用起 Google 趋势。通过这个工具,你可以访问年份搜索数据,并且可以追溯到 2001 年。因此,您可以看到搜索兴趣随着时间的推移是如何变化的。这里,你还可以看到更有意义的、新的信息图类型,如强度图,可以让你以更有意义的方式比较不同的主题。除了 Search 的数据,Google 也开放了购物,图片和 YouTube 上的趋势。(https://trends.google.com/trends/)

应用场景

1、了解哪些国家和地区是重点市场。通过谷歌趋势,你可以了解全球各地对你的产品的热度。更重要的是,你不只是了解哪个国家,连哪个城市你也懂,那你的广告费就不会白花了

2、找爆款/跟卖。我觉得这个有点难,但是理论上是可以的。通过趋势,很明显就可以发现,有些爆款爆发的时候趋势是有跟上的。为什么难?因为你要在早起找到才可以‘啖头汤‘

3、找 trending topic 创造话题性内容。今天如果广告只是卖货,会卖的很累,趋势也可以让你搭上社会话题,比方说,最近 xx 国家有 yy 事情发生,你的广告文本可以加入这个元素,变得更本地化?

Testmysite - Google

如果你觉得广告都很优化了,但是为什么没有转化,那可能就是你的网站有什么地方需要改进了。这话题展开来说可以写好几篇文章,但是最基本的一定是你的网速。现在人的注意力只有 8.25 秒,你的网站要他等 10 几秒,他肯定不等,或者变得很不耐烦。

(https://testmysite.thinkwithgoogle.com)

如何让网站在各个装置浏览便利,以及对于 HTML、CSS、JavaScript 等版本支援程度,都会与网站加载速度以及 SEO 等因素有关系。所以,网站也要定时做体检。

应用场景

1、每次有大规模的调整都会建议去 testmysite 看看有没有导致网速变慢,并采取 testmysite 给的建议。

短时间内得到这么多数据,可能大家会有点懵,也会导致一定的decision paralysis。建议大家根据当下的需求,或场景适当的参考数据,这才能让数据起到最大的作用。

本文由 jqyjr 编辑排版


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