商道丨2019如何抓住跨境独立站的小趋势？

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2019-01-30 22:11:23

简单来说，移动应用变现就是将自己的 App 变为一个高效的收入来源。

而安卓和 iOS 因为在移动端操作系统的市场份额占了 97%，被开发者视作 App 发布和变现的首选平台，但这两个平台在应用内广告（IAA）、应用内购（IAP）、和付费下载三种商业化模式上的表现不同，开发者在选择发布平台时或决定以哪个平台为重时，应结合 App 自身的商业模式以及平台的不同特征做出合理决策。

不同平台的应用变现差异

作为一名开发者，可能会难于决定在安卓还是 iOS 平台发布应用或以哪个平台为重，因为这个选择可能会影响前期的预算以及 App 的最终变现。而在做决定之前，最基础地应首先了解两个平台的差异。

从 Appromoter 的数据来看，在游戏 App 的变现上，安卓端应用更倾向于应用内购的模式，22% 的 App 有应用内购选项，iOS 应用的这一比例为 17%。而鉴于 iPhone 用户的付费意愿和能力都更强，iOS 应用选择了更直接的变现模式，付费应用，占比达到 11%，安卓端仅为 7%。而近两天曝出新闻，苹果将推 Netflix 式游戏订阅服务，可能会进一步拉开两者在直接付费变现方面的差距。

近两年，应用内广告变现的趋势越发明显，安卓和 iOS 各自有 71% 和 80% 的应用采用应用内广告变现的模式，而移动广告的整个市场规模也将从 2018 年的 1500 亿美元增长至 2022 年 2500 亿美元（Allied Market Research 数据）。

为进行广告变现，两个平台的应用接入广告 SDK 的数量也有所不同，首先可以看到一般情况下 App 都会接入多个广告 SDK，平均数量为每个 App 2.7 个。无论是游戏还是非游戏，安卓应用接入的广告 SDK 都更多。

除了变现模式，开发或发行商还需要考虑用户差异带来的影响，这包括付费行为、购买力、安装后行为、忠诚度等几个维度。

不同平台的用户行为差异

从移动 OS 市场份额来看，安卓占了 2/3，因为搭载该系统的设备的价格区间更大、入门机的价格更低，在低收入和发展中国家的优势尤为明显。但 iOS 用户更加活跃，即使安卓市场份额更高，利润还是被苹果拿走了。

付费行为

Slickdeals 近期分别对 1000 名 iPhone 用户和 1000 名安卓用户进行调研后发现，iPhone 用户的平均年薪要高于安卓用户且付费意愿和能力也都高于后者。

忠诚度

数据显示两个平台用户的忠诚度都不错，但 iOS 用户的品牌忠诚度更强一些。根据 CIRP 数据，如果按绝对用户数量来看，安卓用户的流失数量要大于苹果。此外，根据 MediaPost 数据，iOS 应用的留存率普遍比安卓应用的留存率高出 1-3%。

与推送通知的互动

推送通知有时是一款游戏或应用召回用户的一个重要途径，用户与推送通知的互动质量这时显得尤为重要。

从开发者的角度看，安卓用户打开推送通知的概率为 iOS 用户的 2 倍（3.5% vs 1.8%），但是 iOS 用户打开的速度更快（7 分钟 vs 48 分钟）。当然系统的一些功能特性也在其中起了一定作用，安卓机的推送通知一直会显示在锁屏上直到用户去与之互动，而 iPhone 的通知会在第一次屏幕解锁之后消失。

应用安装后的活跃度

iOS 和安卓用户在安装 App 后的行为也有一些差异。Liftoff 在 2018 年收集到的数据显示，以包括安装、注册、留存、订阅、购买或者内购等维度来看，只有在注册和非交易行为上，例如创建账户或在 App 内填写用户信息，安卓有些许优势，而其余方面，都是 iOS 的用户表现更好。

当然在了解到不同平台商业模式和用户行为的差异之后，具体选择哪个平台发布 App 或以哪个平台为重，要自身设有清晰目标。例如你的目标用户是什么样的，规模有多大？对用户互动的期许如何？两个平台都有自己特定的属性和优势。当然，如果能承担两个平台测试的成本和时间，同时在两个平台上发布是理想方案，但现实情况总是有更多限制，起码要有一个首选平台。

（本文作者：Amber Yin）

本文由 jqyjr 编辑排版