【大年初八·上海】非洲、拉美实战经验分享

为了让你的鞋子卖得更好，你必须销售买家想买的鞋子，而且你不能就随便挑选一双鞋子放亚马逊卖，然后就翘着脚等订单自己进来。你必须战略性地转售鞋子。首先，卖家需要查看亚马逊畅销产品页面，查看最畅销的鞋子。本文撰写之时，畅销鞋子清单如下：

（1）亚马逊上畅销鞋子受欢迎的原因

在亚马逊上，表现最好的鞋子并不是来自大品牌，为什么？因为这些亚马逊热卖鞋子都有两个最主要的特点：季节性和舒适性。

季节性对产品销售有很大影响。由于是冬季，所以靴子表现很好。与此同时，舒适性是另一个重要因素。快速浏览男鞋畅销排行Top 4鞋子中，有两双的鞋底由记忆海绵制成。

当查看Top 8畅销鞋子时，你会发现有一些有防水或快干功能的鞋子。消费者可能会优先考虑鞋子的功能和舒适性，而不是风格和品牌认知度。当然，还有其他因素需要考量。Crocs经典洞洞鞋确实也在男鞋和女鞋中占据较高的排名。

Crocs洞洞鞋并没有满足上面讨论过的大部分关键因素。虽然它不是冬季产品，但它确实吸引寻求舒适的用户群。它还将自己称为休闲水鞋，男女都适合穿。

因此，在选择要在亚马逊上销售的鞋子时，请在浏览亚马逊畅销产品列表时，考虑上述两个指标，这样你会对现在买家想要以及需要的鞋子有一个很好的了解。

（2）检查产品历史价格表

一旦你弄清楚了你想要出售的鞋子烈性，之后就要找供应商。理想情况下，你可以以低价采购鞋子，并在亚马逊上以最大利润销售。但是，手动寻找低价鞋子供应商可能很困难。幸运的是，有一些工具可以供你使用并研究产品的定价，如：

·CamelCamelCamel

CamelCamelCamel的目标是跟踪产品定价，并在价格下降时提醒你。这样，你可以在最佳购买时间。而且它还可以跟踪心愿单产品的价格并跟踪多种价格类型。你只需粘贴亚马逊产品URL即可立即获得结果。

以Crocs的洞洞鞋为例。CamelCamelCamel展示了Crocs定价自2008年在亚马逊上首次刊登以来的变化情况。最低价格的洞洞鞋售价为13.95美元，而最高价为35美元。当价格下跌或上涨时，都会有图表提醒你。

·Keepa

Keepa要求你在跟踪亚马逊产品之前注册账号。

在Keepa，你将能够看到所有类似产品的定价信息。该工具还允许你访问亚马逊畅销产品清单，并按销售排名排序。它可以让你获得大卖列表。你还能设置价格上升警报，以便Keepa可以在产品达到阈值时通知你。

你需要所有这些数据来评估何时提高或降低价格。通过查看竞争对手数据，你可以设定有竞争力的价格。还可以留意即将推出或即将上市的鞋子。了解这些鞋子的价格，并计算运费、海关和其他费用。

一旦你决定销售哪些产品，就该进行亚马逊关键词研究了。找到合适的关键词非常重要，因为这些关键词可以帮助用户在亚马逊上搜索鞋子时找到你的产品。

但是并非任何关键词都要用上，只要用具有较高月均搜索量的搜索关键词。

像Keyword Tool等关键词工具可以帮助卖家找到你产品的最佳关键词。Keyword Tool为卖家提供关键词想法以及每个关键词的搜索量，并展示关键词在Google AdWords中的竞争程度。

此外，卖家还可以使用一些工具来深入研究产品关键词，如Unicorn Smasher和Jungle Scout。Unicorn Smasher是一款功能强大的亚马逊产品研究工具，可为你的鞋类业务做出巨大贡献。

与Unicorn Smasher一样，Jungle Scout也可以用于优化亚马逊网页。它有工具来查找利基产品，监视你的竞争对手，以及查找和管理listing关键词。

这两种工具对检验产品是否有市场非常重要。随着你的业务开展，你将需要一个管理评级、评论、机会分数、预计销售额等项目的工具。上述两个工具都可以给你提供帮助。

卖家最好还要申请成为鞋子经销商。你需要制定业务计划，提前了解一些数据，包括启动成本、每月管理费用、工作量。

卖家需要确定自己希望与哪些鞋子品牌合作。你需要选择一个鞋子品牌，即适合在亚马逊上销售，同时有市场需求。卖家可以先问自己想专注运动鞋还是潜在利基鞋类？以确定哪些品牌能够满足你的需求。之后就联系供应商采购。

要在亚马逊上销售产品，如果你注册为专业卖家的话，月租是39.99美元再加上推荐费，如果使用FBA发货则需要仓储费和执行费等。

亚马逊上一些最畅销的鞋子来自于受限品牌，这是为了防止卖家随便销售Nike和Under Armour等主要品牌鞋子。但如果你热衷于销售此类鞋子的话，还是有办法的，例如，你可以与已经获得授权的卖家合作。

以下是亚马逊鞋子销售政策：

• 主要品牌的鞋子刊登产品listing时必须使用制造商的UPC码。

• 鞋子必须是全新的，不允许销售任何二手产品。

• 所有产品必须是正品。

• 图片必须只有鞋子，鞋子不能装在鞋盒内或放在鞋盒周围。

• 每张图片只有一只鞋子。

• 使用纯白色背景。

• 主图中产品应占图片的四分之三，后跟略高于鞋头，并且鞋头朝向右侧或左侧。

• 图片必须是彩色的，不能使用黑白照片。

• 图片必须显示整只鞋子，裁剪并让鞋子占图片区域的80%。

此外，亚马逊还发布了一系列违规事项：

• 使用品牌标签或包装；

• 二手或用过的产品；

• 使用草图或数码合成产品图，仅限真实图片；

• 彩色背景或生活方式图片；

• 不属于产品listing的其他物品或配件，仅能包括用户正在购买的产品；

• 图片包含多个产品；

• 占位图（例如，“temporary image”或“no image available”）。

完成所有内容后，你可以从产品listing开始。你应该关注三件主要事项：产品图片、定价和产品描述。

（1）产品图片

你需要了解亚马逊的产品图片要求。尺寸至少为1000 x 1000 px（正方形），产品本身应填满图片的85%。背景颜色需要是白色，保存为JPEG、TIFF或GIF格式并保存为RGB色彩空间。

保存文件时，请记住文件名应包含产品标识符，可能是亚马逊ASIN、13位的ISBN、EAN、JAN或UPC。然后是相应的文件扩展名（如.jpg或.tif）。

亚马逊不会接受不符合其现有文件命名规定的产品图片。

你可能已经注意到亚马逊在展示产品时会使用大量图片。让我们看看卖家可以使用的不同图片类型：

• 主图，通常被称为父SKU主图，它是每个人看到的第一张照片。

• 子SKU图片，当产品具有多种颜色或尺寸时使用。

• 其他产品图片，用于描述产品。你可以突出显示卖家想知道的产品细节。

你还可以使用图文版品牌描述，这样就可以在产品listing主图中，拥有30秒的视频。

如果你有摄影经验，那就可以自己拍摄产品图片，同时你也可以请专业摄影师来拍摄。记住，你的产品图片越好看，买家更有可能对你的产品感兴趣并购买。

（2）产品定价

在鞋子定价前，你需要确定所有费用。还需要看看你的目标受众，是否买得起你的鞋子。虽然市场对高端鞋类的需求，但它可能不适合你的目标客户。

你通过手动搜索或使用工具来检查竞争对手的定价，经验丰富的电商卖家有很多值得你学习的地方，留意他们的一举一动，并密切关注他们的定价策略。

随着时间的推移，价格会发生变化，因此你要随时准备调整你的定价。影响亚马逊鞋子价格的因素有很多。例如，新品的发布。这将促使客户蜂拥而上购买新品，并停止购买旧款鞋子。你定价策略还应考虑假期和季节性销售，它们是了解你产品市场的最佳方式。它也是很好的时机降价销售鞋子，并进行清仓处理。

（3）撰写产品描述

产品描述写得好，产品也能卖得更好。之前提到关键词，在产品描述中插入适当的关键词也很重要。

产品描述也是亚马逊确定产品排名的重要因素之一，记住，千万不要堆砌关键词，相反要使用恰当的关键词，确保产品描述是写给人看到，而不是搜索引擎。

由于亚马逊产品也会出现在谷歌上，因此你的产品描述内容也要相应地针对谷歌进行优化。

以下是亚马逊关于产品listing的一些规定：

1）遵守产品listing的相关样式指南；

2）请勿在产品详情页中使用HTML、JavaScript或其他类型的代码；

3）产品listing的标题、产品描述、五点描述和图片中不允许出现以下任何内容：

• 色情、淫秽或令人反感的内容；

• 电话号码、地址、电子邮件地址或网站URL；

• 库存数量、价格或产品状况的详细信息；

• 链接到其他网站以下订单或提供优惠，如免费送货；

• 评论、引语或推荐；

• 要求用户给好评；

• 产品标题不得超过200个字符，包括空格。此上限适用于所有品类。某些类别的字符数上限可能更少。

通过FBA发货，亚马逊负责包装、运输和向客户交付产品，这样卖家就可以专注于增加产品销量。因此，假设你发现一种特殊类型的鞋子，根据你的产品研究，它销售情况非常好，你就可以去找批发商，批量采购，然后将其运送到亚马逊配送中心。之后亚马逊将为你打包并寄送鞋子。你无需亲自寄送订单。

要开始在亚马逊上销售产品，首先要转到Amazon Services并单击Start Selling。系统将提示你创建账号并询问一些基本信息以及你的业务详细信息和税务信息。一旦你提供所有详细信息，就注册完成，然后开始创建产品listing。

在仪表板中，转到Inventory > Add a Product >Create a New Product Listing即可。 搜索栏可让你找到品类，本文为例就是选鞋子。亚马逊将返回与你搜索查询相关的不同品类，然后选择最适合你产品的类别。

然后，你将被带到一个页面，可以在其中提供产品信息。填写表格，有时亚马逊还会要求你提供GS1、UPC代码。

同时你还可能要上传产品图片、添加关键词以及插入其他相关产品信息。完成后，点击“保存并完成”。之后，亚马逊会审核listing。

*小贴士：

在你开始在亚马逊上销售产品之前，需要记住以下几点：

• 鞋子可能会耗尽你的资本。请记住，鞋子很贵，你必须采购不同的款式和尺寸；

• 鞋子不会卖得非常快，而是需要一段时间才能卖完，你要有耐心。但是鞋子销售出去利润很高；

• 查看评论，你可以从阅读评论中学到很多东西。你会发现客户会评论他们喜欢的颜色和尺寸。阅读评论将让你了解要订购的鞋子类型；

• 了解你的受众。男性通常的订购鞋子尺码为9-11，而女性是6-9但不是每个人的情况。

在亚马逊上卖鞋子可以赚很多钱。虽然这个过程可能会让新手卖家感到恐惧，但回报却是巨大的。只要你遵循上述一些技巧，就或将能从转售鞋子中获益。

文✎   方小玲/卖方通

声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接。