绕不过的金光
在过去的2018年中，听到最多的一句话就是天气越来越冷了，大家都有这种感觉吗？所有投资人讲2018年下半年非常冷，是资本市场的冷。非常多的机构都在缺钱，电商缺钱，投资人也缺钱。2018年为什么这么冷，有很多的原因。但纵观2018年能够少数跑过整个全国经济大盘的行业，跨境电商相对来说要那么暖和一点点，是吧？那么，2019中国跨境电商又该如何抓住时代机遇深入布局发展？爆单暴富不缺钱，相信是所有人都关心的问题。
下面，小协就跟大家分享下 “ 2019开放●突破中国(深圳)跨境电商年度盛典 ” 上由好东西网总裁张志锋先生带来的出口跨境电商战略发展趋势解读。把握住了这几点，2019不愁爆不了单赚不了钱~
好东西网总裁张志锋
2019跨境电商版图了解一下
就中国跨境电商而言，珠三角、福建、长三角这三个地区基本上占到中国跨境电商交易份额将近99%。把这三个地区抛开，其他地方加起来只有1%的份额，珠三角以深圳、广州、东莞、佛山为主；长三角以义乌、杭州、福建为主。
大家有没有想过，为什么这三个地方会占到将近99%这么多？
很简单，因为中国所有产品制造业的基地几乎都在这三个地区。比如福建有大量的服装鞋贸生产基地，深圳等珠三角地区有全国领先的通讯消费电子产业，义乌则是以小商品为主。别忘了，跨境电商发展之初是靠有东西可以卖，之后的发展又与物流、通关支付等有着很大的关系。所以在此基础上我们会发现，实际上跨境电商特别是出口跨境电商的发展，跟本身的产业配套、服务配套都有着密不可分的关系。
张总表示，所以我们今天看到跨境电商市场越来越繁荣。在过去将近4年多的时间里面，很多各个地方的市长、招商办的主任、处长都到访好东西网，他们都很想发展跨境电商，因为几乎所有领导的案头都有推进跨境电商发展的纲要。但是呢，实际上没有这么多的资源基础你是很难发展的，因为跨境电商需要有货卖，需要有货发出去，货发出去还需要资金收回来，这些环节都与它的基础配套是分不开的。
那么，我们再来看一下跨境电商买方市场。买方市场从最早的2003年到如今的2019年，跨境电商实际上已经走过将近16个年头了。不管时代洪流如何席卷向前，我们可以发现，跨境电商的主要市场仍然没有改变，第一大的市场仍然是在北美，第二大的市场仍然是在欧洲。当然，澳洲也是一个非常重要的大市场。
但还可以看到的是，每一年都会出现一些新鲜热闹的市场。比如说在2012年的时候，我们开始关注俄罗斯市场、南美市场；在2013年的时候开始转向中东的市场；最近这两年我们又逐渐发掘东南亚市场、印尼市场、马来西亚市场、菲律宾市场，还有大热的非洲市场。实际上，不管有再多的新兴市场出现，出口跨境电商主流市场仍然没有改变，最大的市场仍然是在发达国家。这是因为国际贸易的本质还没有变，因为中国出口商品最大的交易机会还是体现在发达国家市场，因为相对来说，我们在供应链上，仍然有一定的成本优势。
大家可以看一下，这就是我们卖家服务生态系统，什么概念？过去我们作为一个卖家来说很简单，我们在亚马逊开店，在eBay开店，在速卖通开店，把货卖出去，在当时的服务商严格意义上就一个，就是物流服务商。因为我把货卖出去，谁能帮我把货送给客户手上就拿到钱，这个是非常简单的。
但是发展到今天，随着跨境电商行业浮出水面，我们可以看到的趋势是：
，把货卖出去之后我们的钱如何收回来？我们要受到国外的监管。
，随着市场竞争愈来愈烈，要求卖家做精细化的管理，这离不开软件、资源对接、引流、会务，甚至去做很多的推广活动等。为了让我们能够更好地去做精细化的运营，我们需要做更多的事情，购买更多的服务。
，收款支付行业越来越成熟。大家都知道，在2012年卖家开一家离岸账户非常容易，但是汇丰银行被罚了28亿美金之后，我们开始发现一个现象：在美国开一家公司之后，如果你的董事不亲自去到美国，你是开不到账户的。去年10月份，香港汇丰银行关停将近十几万离岸账户；今年1月份，香港红星银行预计又将关停一万个银行帐户。对于非常多的跨境电商企业，特别是出口企业，原先本来的转口贸易或海外经营都有银行帐户收款，但现在很多账户都被关停没有办法收款，所以催生出一个快速发展的行业就是收款支付行业。
，知识产权是一个非常重要的话题。早些年的时候大家并不太关注这个话题，但是2012年轰动一时的337调查事件（将中国知名的37家跨境电商企业告上美国联邦法院），宣布了中国跨境电商品牌时代的来临。张总谈到，今天在中国经营的品牌，你在其他的市场没有做品牌和商标注册，很有可能会被别人抢注，告上法院，让你赔偿，禁止你销售。最近闹得沸沸扬扬的一个案例是苹果被高通告上法院想必大家都知道。高通要求苹果方面在中国和德国市场禁售所有苹果8之前的型号，目前的进展是中国市场还在挣扎，但是在德国市场苹果已经下架了8以前所有的型号。
，新平台是一个非常重要的新机会。现在的跨境电商新兴平台非常多，据统计全球所有的跨境电商交易平台加起来将近200多个，在全球将近有一千万的企业跨境电商卖家在这200多个平台上面经营。比如说刚刚讲的中东的平台，东南亚的平台，每一个新兴平台实际上都需要扶持一些新卖家作为平台的主流卖家，所以每一个新平台对每一个卖家来说都是一个新的机会。
跨境电商的生态体系其实很简单，产品代表着供应方，卖家是这个生态里面最活跃的群体，然后是平台，其次是物流、消费者，物流、收款其实这些都是围绕着卖家平台进行的服务方。
对于卖家来说，市面上的平台无非分成四个类型：
第一：店铺型。
你会发现，以EBAY为代表，所有的好差评都集中在店铺上，所以店铺型的卖家都希望店铺有更多更多的商品。店铺的作用有多大？我以天猫国际为例，天猫国际去年仅一个食品类的店铺就可以卖到50万人民币，美妆类的店铺可以卖到200万人民币，如果是超市类的旗舰店里一个空的店铺可以卖到500万人民币，这都是起拍价。因为对于商铺型卖家来说，店铺就意味着你有一个经营权，有一个流量的入口。
第二，产品型。
你会发现在这样的平台上，所有的好差评都集中在产品上，这个时候就不需要做太多的品类投入去分散精力。管理店铺的过程中，一万个品类里面只要有一两个爆品就可以带动几万件商品的流量。在产品型这样的平台上，你的产品就算再多，其实对你的店铺没有作用。
第三，自建站型。
顾名思义自己建一个站。2012年之前非常非常流行，2012年以后被大家唱衰。但是在2018年又开始流行，很奇怪，为什么？大家都知道，中国的双十一享誉全球，几乎带来一个全球所有的市场，所有的电商创业团队都梦想有一天能够再讲一个阿里巴巴的故事。正是因为双十一的影响让全球人都相信，电商购物是一个非常有意思的事情，是一件靠谱的事情，所以现在非常多的地区、国家都开始做自建站。
另外，随着移动互联网的到来，基于社交媒体跟自建站结合的这种移动电商自建网站，它的流量获取会比传统PC端网站的流量获取成本降低很多，所以我们看到Shopify自建站的崛起。只要具备IT的尝试，花一点的时间就可以做一个自己的自建站；加上分销产品的资源两天时间就可以建一个几千个SKU的自建站；再有一个好的社交媒体可以做引流的话，一天很快就有十几个二十几个订单成交。这比在任何平台上卖东西都更容易，而且没有那么多烦琐规则的限制。
第四，供应商型。
这个平台已经在中国大陆已经招商很多年，主要遵循供应商的逻辑：只可以建立供应商的价格，不可以修改前拍的价格。
*对于今天的跨境电商来说，要想快速发展,融资是一条必经之路。
当然融资有两条路可选——债权和股权。如果你想赚现金，自己的现金流是正向的，建议你做债权融资；如果你是想做一件有理想的事情，赚未来的钱，建议可以做股权融资。当然，首先要看市场行情，因为2018年很冷，资本市场传言2019年会比2018年更冷。据张总所知，深圳的机构、上海的机构、北京的机构现在有70%的机构是募不到资的，只有30%的头部机构才可以募资。
张总表示，每年都有一些新的卖家起来，当然每年也有一批老的卖家倒下。去年有非常多的人被亚马逊关了店，告诉各位今年也不例外。这其实恰恰证明了所有的平台都在趋于合规化、规范化发展。而且，未来有机会关掉你店铺的不光是平台，还可能有税务部门，预计今年不出意外的话会有非常多的店铺被欧洲的税务部门关掉。所以这也就谈到了我们最后要讲的一个最重要的趋势：可以预见到，未来的跨境电商合规将会是一个非常重要的话题。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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