2019机遇与挑战，卖家该如何应对？疑难杂症解答汇总

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2019-01-29 19:15:57

淡季爆品长什么样？

淡季爆品在8-12月份的销售额比起5~7月的销售额会飙升5-10倍，但是在淡季来临的时候，排名没不降反升，销量只是稍微下降，你以为它的流量会跌到谷底，谁知道它坚如磐石，稳如老狗。

这种款式，Marty老师称之为“梅花款”，因为“梅花香自苦寒来”。

淡季爆品的坚强

对于一些易耗品，日常需要使用的低单价产品，经得起淡旺季流量的大幅波动的，大多都是老款，大部分的情况是上架2年以上的时间，评价200+；

在前期这款产品或许也经过一层屠城般残酷的市场竞争，但是恰好对了消费者的胃口，在茫茫的"Listing"海中对它一见倾心，不需要动用什么黑科技，只要放对了位置，定是能吸引不少人的。

这类产品的特点是：

1、处于红海类目的情况下，产品本身具备独特的优势。

2、如果是处于蓝海的情况下，产品款式独特，竞争小但是需求大。

淡季爆品的长线打法

对于超红海型产品，Marty做过一个统计，超红海型产品的投入产出比大约为25%，也就是投入100元，会有25元左右的回报，但是并不是每个人投入100元，就会有25元的收入。

这类产品有投资门槛，简单来说：“不是多少钱都能玩，如果你投的钱不够，它很难有这个产出比例。”

例如说这个类目底下有30W+的竞争对手，很可能整个大类的所有产品平均投放是1W元/款产品，那么整个大类目里面的头部流量，也就是前1000名，很有可能是单款产品平均投入超过10W，所以前1000名的产品有可能已经占据了50%的市场份额，后面的30W+的产品互抢剩余50%的市场份额，抢到头部流量的卖家投入10W能有2.5W的收入，但是剩下的卖家，可能投入1W,只有250元的收入，而投入越少，收入越少。

如果投入低于5000的卖家，很可能会把5000元亏光，无半点收益。

在超红海类目，经得起淡旺季洗刷的产品，主角就不一定是产品了，必定是高瞻远瞩，有战略眼光的卖家。