威时沛运市场总监— —王和:【寒冬还是暖春?新时期跨境电商发展机遇】
爆款是每个卖家的梦想,拥有爆款等于拥有聚宝盆。什么叫爆款?有的卖家认为是日出百单、日销万金。
实际上,爆款可以分为三种:
1、热点型爆款
单品链接上线第三天开始,开始出现几百单,然后爆发式的增长,虽然单价不会很高,但是整个数据会很“漂亮”。特征是来得快,去得快。
2、平稳型爆款
平衡性的产品,可能是卖家耗费最多精力的,30天打造周期,卖家得花60天去维护,花90天让它沉稳“落地”。特征:第一个月卖家可以做到月出千单,第二个月3500单,第三个月5000单。
3、粗暴型爆款
单品销量好的时候能日出千单,峰值是Home的大类第一,差不多3000单左右。这样的产品多数会出现在11月和12月,如Alisa的生态周边产品智能插头smart plug。
选择好预期爆款的产品后,卖家应该怎么利用“七大流量”?
(1)搜索流量
通过高密度的关键词对应点击,然后把链接和关键词高度匹配起来,诱发平台的热点推送,把它推到首页去。
A.关键词的匹配度。出于预算,用词不能过度相关。
B.单位时间内的增长趋势。
C.链接质量。
(2)标签流量
每个标签流量都有权重,其中影响最大的是Best Seller,而流量权重则是Amazon's Choice,也可能是以后亚马逊平台权重最高的一个标签。
(3)类目流量
产品不一定要放在最精准的子类目里面,但一定要放在相关的大类目里面。
(4)广告流量
当Acos下降时,卖家的整个进价也会下降。可以灵活使用PD广告,抢占流量先机。
(5)FBT流量
通过抢占热点产品匹配流量,获取曝光,务必选择匹配型产品进行操作。
(6)秒杀流量
秒杀其实有一个很关键的地方在于出单率。
卖家可以和站外渠道约好时间,如提前把卖家的站外秒杀安排出去,然后在站内活动出单前,链接的热度会比较高,容易出现新的高频订单。
(7)站外流量
选择合适的流量进入时机,然后可以通过秒杀或者一些站内的促销活动,提前1到2周安排FBA货物,需要注意的是成本的合理管控。