Shopee大中华区总经理— — 刘江宏：【Shopee与崛起的东南亚市场】
王和：
大家好，我是来自威时沛运的王和，因为我的身份大概都知道做了24年的老物流企业，我参加小马哥的会也有三年了，每次上来小马哥都提醒我说不要打广告，我们公司做PPT的时候我也跟他们强调了你们一定要遵循小马哥的要求不要打广告，如果说我今天过来之前大家很多人都说，今天你上去讲什么？讲新政吗？
我说不用，新政这里的话今天由我的偶像王森律师会帮我们讲，我今天来全是当粉丝听王森的讲课，听了之后还要多多跟王森交流一下，今年一来在整个跨境电商市场待下来，停下来、看下来的交流，有不好的地方请大家多多包涵。
我今天的题目是“寒冬还是暖春？新时期跨境电商发展机遇”，2018年整个的过程中间，大家从2018年头折腾到2018年年尾，大家经常会说这一年折腾下来还活着，我们看整个2018年，总结下来整个2018年整个跨境市场无论是进口还是出口给到的感觉一个是成本好像似乎在增长，成本变高了，监管也更严了，竞争也更强了，怎么理解这几个词呢？
首先说成本增高，大家都知道大家都是做出口的，我们进出口都做，我们首先做的事就是中美贸易战，不停打仗，今天打、明天打，今天停、明天停，大开跑得最快就是海上的大豆，我记得一出一个政策我们仓位就就爆一次，大家想赶在加税赶紧把货送出去，大家都知道的VAT，除了已经说要加收VAT比较多的德国、英国以外，像意大利还有其他的国家还要加收这个VAT，这方面增加也增加很多卖家的成本。
还有一个大家知道美国、很多国家都在这个条例，我们感受第一个问题就是成本偏高了。第二个问题就是监管更严了，监管的严度除了出口以外，要求特别高，进口也是一样的，再进口这方面的话，今天我们王森老师介绍了很多，进口这边不强调，但是我知道这个进口这一年大家从上半年起支付被严管，下半年起身份证被严查，等等一系列的事情都说明监管的条件更严，加上我们《电商法》货物准入又严了，这时候对很多淘宝上的卖家，还有做代购一些朋友来说，他们的货源真实性又有了要求，年底的时候《电商法》的实施，我们看到很多大的平台都有强调，对卖家都有强调，你的货源必须提供授权，我们看到很多大平台上面很多的进口卖家选择了暂时离开中国的电商平台的这种做法，大家看到像知名的几大品牌商。
还有竞争强，以前是做货、做品牌是做品牌，做物流是做物流，到2018年更流行的词叫“跨界”，本来做货去做物流了，做物流去做货了，我本来是一个平台自己又跑去做货源了，我本来专门给你卖货了现在做自营了，一系列的情况下我们说第三个词就把摆在我们面前就是竞争比较强，成本加高了，竞争比以前多了，监管严了，消费者对我们的要求没有变化，他还是希望我们提供好的货、还是提供物流更快的东西，这样子我们面临的压力会越来越大。
当我们看到这么些的变化以外，整个来说跨境电商进口是2013年开始做到现在来说也是5个年头了，做出口也是更久，大家没有强调跨境两个字，这么多真的是没的做了吗？我们难道有四个，虽然有寒风但并不是说冷得不能动，这些数字都是在上升的趋势，从2012年2.1到9亿的规模，整个交易市场不断变化的，我们得到的结果就是大，我们必须做，这是要做的一件事情。
同时也看到一个在寒风中间，当到了冬天的时候，春天肯定不远了，那寒流涌动的过程中间我们可以看到，寒风的过程中间我们也感到了寒流的涌动看到一丝机会，我们分两边来说，刚才说在跨境电商的新政，我们看到很多法非常严格的地方，同时我们看到国家的态度，今年2018年11月份在上海开的跨境电商的进口博览会，这是我们习大大第一次在公开的场合上参加宣传我们跨境电商进口。
同时我们在新政看到非常有力的地方，第一个货物的进口以按个人物品的监管方式，第二个我们进口的额度，在之前是个人购买不能超过2000，但是到了新政个人购买达到了5000，这表示什么？表示很多的轻奢品要更加方便进入到中国来，这也是我们大家有想到的。
限额也过大了，这对于我们做跨境电商进口来说都是非常好的消息，说明我们引入商品的内幕会越来越多，之前我记得在我做很多跨境电商进口碰到化妆品或者一些小包包、小电器的时候，大家价格顶着最后2000元走，今年很多人问我手里有很多小轻奢品什么时候走，现在就可以，以前轻奢品2000走个人税率非常高，达到一定程度是到50的，你走跨境电商只需要11.9%的税，这对于我们来说税率减少了很多。
从出口来说很多的对外新兴市场的崛起，我们Shopee领导说了，整个东南亚市场的崛起，这对于我们来说都是一些暖流涌动的地方，这都是我们的一些机会。刚才我有说过，这是延伸下来的一个新增交易的一个机会点在这里。
全球的五大新兴市场大家可以看得到，拉丁美洲、欧洲、东南亚、非洲，这一般摆在这里，进口来说国家在放开更多的限制，出口来说的话我们市场需求变大，海外伴随移动互联网的推广直接到移动端大家接受更容易，这是接下来我们要去做的事情。
走过了2018折腾的一年，到了2019年，我们接下来要做就是告别野蛮生长，从量变到质变，跨境电商正在走向新的发展阶段，无论是海外也好还是什么也好都区域规范化，我们面临就是机遇和挑战。
当我们面临这些机遇和挑战怎么破，我们今天小马哥的主题是不破不立，我们怎么破？我们2019年过后的一段时间要想的事情，到底怎么破呢？这些观点我个人在这一年跟很多的商家、跟很多的物流同行、跟很多的渠道、平台交流的时候我的一些心得。
电商卖家怎么破，做进口点电商卖家怎么破？避风险抓机遇，怎么避风险？我们一定要好好研读好我们自己当下的政策，跨境电商进口的话在年底发了很多政策帮助大家如何在2019年有效的经营，刚才王老师讲支付、平台，每个人都有每个人的角色分工，支付怎么分工、商家怎么分工，以及每个人怎么处理，怎么把每个人角色结合起来，2019年在市场怎么走这些都是我们在里面要避开的风险。同时还有抓住机遇，抓住机遇是什么？刚才我讲过的5000跟2万6的区别，这便于大家开拓新的方法，做新的商品的引入。
出口卖家我们怎么做？我们要开放，寻找新的开发市场以及开拓新的物流流量，这都是除了我们现在常用的电商平台以外，我们要寻找新的电商平台。
进口和出口这般的话我们作为一个商家来说的话，我们也是要练好我们的内功，这是我们一定要的，作为物流商来说也是一定要的，在2018年的时候给大家很多人交流，特别像在出口交流的时候大家都在说今天要开这个渠道、明天开那个渠道，这个过程中间我们会想到这是不是最好的一件事情，2018年末我拜访很多客户，大家想的并非就是我再继续跨界，而是练好自己的内功，优化供应链打造高效的系统。
物流同行我们这边还要抓一个东西，我们要抓好当下政策红利，盯好自己的资源、盯好自己的资金。进口我们从政策来说2018年国家开放了34个中保区，我们作为同行来说把34个中保区有利的位置提前占住，提前做好我们的布局，这个布局也要结合我们商家大的需求，商家的一个需求。
同时我们在这里的话要整合我们的新兴市场，然后合理掌控好我们的资金流，这里的话我说一下我自己的感触，其实在2018年的一个过程中间，在讲的过程跟很多同行沟通的过程中间，我觉得2019年大家都面临一个调整和发展一个过程，那这个过程中间的时候，我们可能要做的事情那第一个事情就是我们讲的练内功，每个人要把自己最擅长的渠道做出来，而不是光想着我盲目去跟风、学习，跟风去做别人做的事情，跨界的时候我们要找到自己最擅长的，我们2018年接触到很多做出口的同行有些人会说我要去做邮政小包，做一些专线这些，可能这个时候就忘了自己的本，我希望大家做到最擅长的事情你最擅长做专线就做专线，擅长做海外仓就做海外仓，一定把自己的服务和团队管理做好，这是一件非常重要的事情。
第二个事情就是说整个资源，在2019年的时候更多是需要我们大家每个人从自己中间或者从自己的环节找出最后擅长做的事情，同时找到匹配的一个合作伙伴，然后把整个链条搞上去。最后我在年底特别感触的一个事情，我们的助理帮助写的报告就写一个资金，我想给大家分享，大家在2019年好好管住自己的钱，我在公司的角度来说，我在公司的角色定位我一直对外说我是一个销售，对公司来说现金流非常关键，2018年我看到很多公司因为现金流的原因丧失很多机会，对帐款的追收不方便造成了流失，我强调觉得大家在2019年的时候管理好自己的现金流，你只有把自己的现金流做好的话，你可能才有更好机会发展，你钱袋子都不够的话继续发展下去不太现实。
这是我自己的肺腑之言，今天在这里讲得稀里哗啦有点凌乱，大家有机会的话在线下交流，无论你是卖家也好、渠道商也好大家都可以一起来，我更擅长在下面分享我在市场上走的心得、体会，还是借大家一分钟时间，就是完成公司的要求，就是打个小广告。
就看一下就好了，我刚刚说整合资源，大家需要各方面资源的话可以找威时沛运，其他也不多说，祝大家在2019年的时候诸事顺利、新年快乐，谢谢。
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