2019出口电商卖家如何做好广告渠道和预算规划？
你的年终奖，发了没？
去年跨境电商名企傲基（Aukey）在年末给员工发了200万现金福利，引得跨境电商同行一阵艳羡。
就在周末，傲基CEO陆海传朋友圈消息，今年除了给员工发百万现金，还有特斯拉等豪奖。
每年跨境电商企业的年终奖，都能引发一大波议论，特别是行业一些备受关注的头部卖家，他们的“出手”在一定程度上也表现出了企业在刚刚过去一年的整体运营状况，进而反应外部环境及行业的兴衰迭代。
相比于去年部分跨境电商大企业豪掷百万年终奖给员工的消息，今年“晒单”卖家似乎要安静许多。有消息透露，通拓在今年公司年会上向其销售五部发放了奖金200万，以奖励该部门最佳达成年度目标；傲基同样出手不俗，奖励特斯拉跑车，百万现金；还有深圳龙华卖家也低调地给员工发了20万。
有豪掷百万，也有火烧眉毛的。据供应商爆料，某大卖家拖欠款项，原先协商的月结拖款至半年结，甚至部分供应商已经放弃年前收到货款的希望。而该大卖家所在公司的年终奖也可能“付之东流”。
大卖家尚且“勒紧裤腰带”，跨境电商中小企业从业人员2018年的整体收入又趋于怎样的表现呢？我们做了一个简单的问卷调查。
（问卷调查截图）
根据上图调查数据显示，有超过一半以上的卖家表示2018年税后总收入低于10万RMB，其次有12%的卖家税后收入在10万RMB-15万RMB，这样的数据并不太“美丽”，但是数据也显示了有近8%的卖家2018年税后收入超过300万RMB。
（问卷调查截图）
第一份数据看起来似乎并不那么“美丽”，但对比第二份数据或许能让你感到些许“暖意”。
在面对过完年，卖家们是否还会驻足跨境电商行业问题上，有超一半的卖家选择会继续在跨境电商道路上前行，且绝大多数大卖家仍将继续在原城市打拼。
深圳，作为跨境电商的腹地，但在卖家的眼里，工作压力大、生活成本高已经成为城市印记。业内人士告诉雨果网：“尤其是深圳的坂田、龙华、华南城一带的工业区厂房改造的写字楼内，成千上万的电商从业者普遍过着没有周末和节假日的生活，熬夜加班近乎成了常态。”
细数年终奖“缩水”背后的原因，卖家普遍面临成本压力的重担
过去被人们所津津乐道的年终奖话题，今年为何“沉默寡言”了呢？
不可置否，尽管跨境电商依旧很热，体量在不断的增长，平台、卖家、第三方服务商也在不断追逐行业机遇，但是过去的2018年，跨境电商并不好过。
业内人士直言：“其实部分大卖的旺季销售额普遍不如预期，中美贸易战、欧洲VAT风波、封店铺、封库存、冻结资金、损失惨重，到了年底才发现赚了一堆的滞销库存和尾货，自然也就影响到年终奖的发放。”
一方面，从大环境来看，2018年全球经济不景气，海外购买力下降，贸易型卖家的持续涌入导致产品价格竞争加剧。加之海外监管力度加强、“中美贸易战”、美国宣布启动退出万国邮政联盟程序、英国VAT税收等因素综合影响，导致产品采购、物流、报关等综合成本加大。
另有多位卖家反馈2018年第三方平台政策变化太快，从“214”大面积封号，再到5月份Review被洗劫一空，即便是大卖账号在一轮又一轮清理中也难以幸免，当然平台发动“政变”的还有Wish，其围绕物流整合、准入门槛、用户体验、整顿发货等方面接连颁布了多条政策，令部分Wish卖家手足无措踌躇不前，同时也有一批卖家被时代抛弃。
另一方面，聚焦到卖家本身，人们眼中年终奖“缩水”的局面最根本原因还在于“缺钱”。
1、物流成本上：细数刚过去不久的2018年，包括FedEx、DHL、UPS、美国邮政、法国邮政以及荷兰邮政等多国邮政、快递企业都历经过了一波提价潮。其中，最棘手的问题还在于万国邮联终端资费调整，对于邮政小包而言，成本影响巨大。
2、合规成本上：合规化是2018年重要议题，其中最重要的一点就是“税”。有人称2018年是“全球税改年”，从主流市场国家美国、英国、德国关于电商税费的调整，到新兴市场泰国、肯尼亚、印度等国家，有业内人士曾指出，VAT政策落地之后，卖家合规正本预计将上升20%-30%。当然，还不乏有知识产权层面给卖家合规成本再添“枷锁”。
3、运营成本上：Wish卖家钟桂森指出，跨境电商卖家运营流量比销量更关键，而流量也就意味着曝光及点击，卖家想要爆单，就得抓紧流量的口子，掏钱买流量也成为卖家的日常。据了解，仅以Facebook的流量成本来看，从2017年到2018年，平均涨幅约50%-100%。
“而在未来跨境电商流量变贵将会是一个趋势，全球各大跨境电商平台流量费用上都会有所涨幅。”
◎文/雨果网 陈林
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