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2019-01-25 22:05:55
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文:Marty

编辑:小泽马力


“深圳速度”or “电商速度”

Marty在阿里巴巴一场大会上听过一个卖家评价深圳的人做跨境电商,他说深圳人做电商的特点是“唯利是图,鼠目寸光。” 听到这里,大家可能都以为是贬义。


毕竟,做电商的,怎么能唯利是图呢?(不唯利是图喝西北风呀?)


毕竟,做电商的,怎么能鼠目寸光呢?(你自己看看你产品排名上午和下午的变化,你就知道鼠目寸光有多么必要,丫的!排名一个小时变一次!)


我很少在深圳坐地铁,因为从酒店到雨果总部上课的通常都很近,偶然一次在深圳坐地铁碰上高峰期,我站在最里面 ,每一站地铁门打开,我都觉得门外的人想冲进来打我,因为他们以旋风般的速度奔跑进来,地铁门以旋风般的速度关上,总有一两个小哥,会在最后一秒,侧身塞进地铁门,像足了一个武林高手。


有一个词,叫做“深圳速度”,而在深圳的跨境电商卖家们用生命践行着这一点。


车站,路上,大的广告牌,有跨境收款广告,有名人导师,有行色匆匆的深圳人,所有人的像是上链的钟表,“滴答滴答”,一刻不停,深圳北站的维也纳酒店的会议厅里,讲师们热情高涨的演讲每周末都会准时上演。


如果你想见识一天上一个评论的速度,搜索电子产品,查查他的评论增长轨迹,就能清楚,这些智勇双全的人儿就是“深圳卖家”。玩黑科技是危险,但是“富贵险中求”。




留评与转化率的关系

Marty测试了30款单品之后,得出了一个结论:


产品评分在3.5分以下的单品转化率比产品评分在4.3分以上产品转化率低了7%;也就是当我们的产品页面评分是4.3分的时候,转化率为20%;


产品页面是3.3分的时候,转化率为13%;


如果每个顾客的引流平均成本是3美金,则广告每天会多投放21美金;单款产品一个月会损失630美金,转化为人民币:4347元。


所以呀,做卖家,不仅要目光短浅,也要志存高远。


留评速度有多快,会有问题 ? 完全不留评,你会让别人甩开多远?


深圳速度,很适合做跨境电商,但是腿部肌肉要够强劲,跑起来才不容易摔倒。


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