干货 | 新手卖家须知：关于平台必知的24个基本常识
我们最怕“狂欢后的落寞”，而跨境电商圈中，卖家们最怕的莫过于“旺季后的惨淡”，在旺季结束之后，不少卖家已经被惨淡的单量和堆积的库存搞得愁云密布，那么如何快速走出单量下跌的阴影，提升销量，甩掉库存呢？
其实，最传统的路子就是参加各种秒杀活动了，但是站内站外的秒杀活动水有多深，门槛有什么，今天就来为大家答疑。
基本上在亚马逊站内能够看到秒杀效果的页面有6个，而每个页面摆放LD产品的位置各有不同，这些页面是：
Deals首页
Lightning Deals首页
Lightning Deals 产品分类页面
Outlet首页
产品关键词搜索页
产品详情页
站内deal又有以下这几种
Best Deal
Best Deal，简称BD，免费，一般可以持续2个星期，涵盖美国站和日本站。Best deal的价格不会自动修改，是需要卖家自己手动修改。
申请条件
(1)至少3颗星以上顾客评价
(2)现在购物车售价的8.5折或更低
(3)使用FBA
(4)报名频率：每月最多两次
Lighting Deal
简称LD，是极具时效性的秒杀活动，一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美国4小时，欧洲6小时)，每个ASIN150美金。
需要注意的是，并不是所有的产品都能参加秒杀，亚马逊明确规定，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加L D 活动。
值得一提的是，Lightning Deals 秒杀是Amazon所有产品推广方式中最有效的一种，亚马逊非常自信地对参与秒杀的卖家保证届时可以将产品流量提升平时的1000倍。
申请条件
(1)Review 要求细节：a、有Review且越多越好，电子产品、家装产品、办公产品要求10个Review以上。b、至少3.5颗星以上推荐概率高c、新品转化率较高，也有被推荐或抓取概率
(2)Lightning Deals 通常是为Prime会员服务的，配送必须是FBA
(3)价格要求：现在购物车售价的8折或更低 (不是在List price基础上，而是现在的购物车售价基础上打折)
(4)报名频率：每月一次如果后台推荐deals已经提交，那么亚马逊会先审核。包含一些Deals 费用收取也会在申请通过才会收取。
Deal OF The Day
简称DOTD，免费，时间为一天。这个是亚马逊站内秒杀的王中王，这是最难申请的，每天只有三个广告位，极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day。
申请条件
该促销暂不对卖家开放，无法申请。
Deal申请成功以后会受到亚马逊发来的邮件，告诉你的参与时间，如果你觉得这个时间段不合适可以选择取消然后再次申请。
Outlet Deals
不少卖家很少听说Outlet Deals，其实这个秒杀和LD，BD一样是一种有期限的秒杀促销，一般可以持续三周。它针对的是一些即将下架的商品进行清仓，通常折扣力度非常大，25% OFF甚至更多。
申请条件
Outlet Deals一直都是邀请制。一般来说卖家只有收到亚马逊的邀请邮件之后，才能提交表格进行申请。当然你也可以通过招商经理进行报名。
以去库存为目的，价格自然是要低的，根据要求产品定价必须是过去30天平均售价的基础上再打个7折不然很有可能报名失败。在活动期限中，后台是不会自动改价格的，卖家需要自己在后台产品Listing修改成你报deals的价格，修改的价格必须要在亚马逊给的时间内修改。
对参加活动的ASIN也有一些要求
● ASIN必须符合滞销要求;
● ASIN使用亚马逊物流;
● ASIN不属于服饰、鞋类、珠宝以及钟表品等类目
审慎选择秒杀的时间，要符合站点消费者的习惯性购物时间，这一点需要卖家自行调研。
通过市场行情定制秒杀的价格，一般来说，大家可以进入首页搜索自己的产品关键词，查看相应同类产品秒杀的价格。
基本上差评毁所有，所以在成功申报秒杀成功前的两周就要让listing尽量保持零差评，可以适当上一些好评。
优化listing，标题作为重中之重一定简洁并能突出产品的卖点。另外，图片、产品详情页面、5点描述、A+图文页面的优化也是必不可少。
站内deal的好处：
1、程序简洁你可以直接通过账号经理进行申请，如果你的产品也足够好的话，亚马逊会邀请你参加deal。
2、流量更精准且多LD出现在亚马逊访问量最高的页面之一，它的活动也都被收录到搜索结果中。通过deal可以引来大批亚马逊站内免费流量，流量很大。
3、可以提升排名和销量
4、带动其他关联产品的销量
5、帮助你清理滞销库存和季节性产品
站内Deal缺点
1、亚马逊申请Deal要求严格，首图title必须完全按照要求修改。
2、审核时间长，审核期间会影响Listing session及转化。
3、如果是Best deal,亚马逊会要求直接降价，活动后才可提价。
4、价格相对站外Deal要高很多。
根据亚马逊卖家们总计出来的经验，站内deal需要本身listing排名够好 否则根本没有曝光量。而站外只要你的产品review好，折扣力度大 曝光量很大。因此不少卖家纷纷把目光投向站外deal。
美国最大的Deal站Slickdeal（简称SD），他的发帖要求很高，在Slickedeals发帖的店铺Feedback数量要大于1000个，产品review数量大于50个，产品评分不低于4.0分。
站外deal比如SD，一旦上到首页，一天1000+order基本上是妥妥的。
Hotukdeals也是美国很大的Deal网站，他的发帖要求需要Feedback满1000个，同时还要求是在当地进行信息注册（如果发现是中国卖家注册的信息，绝大多数会被删和封品牌）。
相对于SD、Hotukdeals而言Kinja、Groupon算要求很低的Deal网站了，只要你的产品四颗星以上就可以免费申请。
其实并不是每个类别的产品都适合做促销，都适合用Deal来做引流，卖家必须对产品有一个充分的把握和认识，再判断能不能做促销，要不要做促销。
另外站外deal的网站类型是不一样的，受众全体和常用人群都有很大的差异，卖家要根据自己的产品来选择网站类别，例如服装、母婴等等分类，合适的渠道决定了卖家产品的转化率和销售额。
最后提醒卖家不仅要注意平台的规则，每个国家都有很多本土的促销折扣网，即便是同一个国家的促销折扣网在政策和流程上也都有差异，所以中国卖家一定要在了解其规则的基础上进行营销，不要一上来就狂轰滥炸或是进行违规操作，被封了账号和IP就得不偿失了。
·END·
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
