为什么一个做淘宝的93年的女生一年凭借一款产品买了奔驰CLS？-命运的安排还是？
玩具类目是跨境电商传统热销类目，
尤其以圣诞节前两个月的时间销量最高。
不管是在亚马逊，wish，ebay，速卖通还是独立站，
玩具类产品的销量都非常大。
跨境电商平台热销的玩具类产品有自己的特点，
欧美主流西方国家的传统玩具类产品的销售主要也是掌握在一些大的品牌商和渠道商手里。
品牌商很好理解，
例如“迪士尼”，“Hot Wheel”这种就是典型的品牌方。
品牌触角遍及全球，
渠道商这里跟大家说明一下，
这个词多次出现在我们文章里，
欧美的渠道商掌握的就是跨国采购到批发给下游的这个链条。
在欧美的酒店用品，玩具，家具，家居，服饰，瓷砖，门窗各个品类，
都有这样的大的渠道商，
买家端，
他手上有几百几千家批发客户，
采购端，
他在全球寻找性价比最高的货源工厂，
下单生产。
在我国，
“渠道商”这种古老的业态已经被电商打得溃不成军，
但是在欧美，
一直都是批发零售渠道重要一环。
所以我们做跨境电商任何品类，
你要避开“渠道商”的产品线。
当然，
有的勇士用一种最直接的方式挑战“品牌方”，那就是“卖仿牌”和“侵权”。
玩具类目也是如此，
找到“品牌方”和“渠道商”之外的产品线，
是我们做爆款的最好方式。
2017年，
跨境电商平台有个爆款“指尖猴子”，
稍微有点资历的卖家都经历过这个产品，
“指尖猴子”是Woowee这家主做美国市场的香港公司在2017年主推的一款产品，
也是2017年线上和线下的爆款玩具产品。
Woowee这家公司的打法非常有互联网思维，
作为一家有几十年历史的港资玩具寡头，
能做得这么好是有原因的。
我们可以看到，
Woowee在整个2018年创新的速度已经慢了下来，
他传统的强势智能玩具的开发新款速度已经放慢了很多，
但是根据“指尖猴子”核心构建开发的其他“指尖动物”系列在2018年推出了很多。
所有这里可以给大家带来两点启示：
当一款产品被验证为市场接受程度比较高的时候，你可以根据他的核心功能去做外围的开发。以指尖猴子为例，指尖猴子这个大爆款热销是因为他可以在指尖翻滚，可玩性很高，那么我依靠这个核心去开发各种动物外形，自然也是爆款。
玩具产品爆款的开发，你要走量，必须是小件低货值。这点对于我们跨境电商卖家参考性尤为明显。
跨境电商卖家做玩具品类之前几年能够赚到钱的一定是一些带爆点的小件玩具，
货值低，
可以走自发货和邮政小包EUB，投递时效快，回款速度快，
我们可以找到各种案例，
例如3D 金属模型也符合这个属性。
以上就是本期全部内容。
全文完
（The End）
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