20190125跨境电商新闻联播
这是我在过年期间听到的一个真实的故事，
一个湖南株洲的93年的女生，2016年和2017年凭借一款产品做淘宝买了一台奔驰SLC跑车，
虽然这个跑车比较丐，而且便宜，
本文不吹不黑，
大家也知道我写文章一贯的风格，
那种“开局一个标题，全文全靠吹”，吹好求转发，转发来听课的套路我从来不搞。
粉丝太多，
来去自由，
不求粉丝常在，只求走心。
只为真心粉写一些我的思考，力求真实。
大家都知道我爱分析一些现象，
例如一些商业模式，
然后现象之后看本质。
今天这个故事是我表哥在过年聚会的时候告诉我的，
表哥在广州白云一家化妆品工厂做营销，
工厂老板是他一个姐姐，90年代毕业于华南理工大学，
其实我很想跟大家开个支线分享一下她从大学毕业二十几年开厂经历，
想想还是算了，
简单交代一下，
用我最近经常提及的一个词“降维打击”
这个姐姐纵横化妆品界二十几年生存之道就是“降维打击”。
论魄力，论管理，论营销，白云那边这二十几年化妆品老板如过江之卿，
厂子规模也不大，几十号人，
家产大概现在大几千万，从她那个年代过来，又是化妆品这个行业，她做到了一个工科女生可以做到的，你要拿她和70年代那批在广州IFC谈笑风生的华南理工的校友去比，那也不公平。
她的“降维打击”是什么？
在我看来，白云那么多化妆品工厂老板，她是最懂技术的，
不管你大到SK2还是YSL，还是小到御泥坊出了什么东西，她拿到手上，做下分析，马上可以自己捣腾出来，
核心竞争力，
降维打击，
老板会这些，节约了一大笔钱，
当然，劣势也是很明显的，工科生的思维，又是女生，在于狼性，进取心方面肯定不能和土豪们比。
我写这些，
主角不是她，
但是她却是这个93年买SLC女生成功的重要一环。
也是一个很有启发的现象：
我们做跨境电商，在你达到一定规模，可以给工厂OEM，或者某个产品处于爆发期的时候，要找一个什么样的工厂老板去合作？
这个女生做的是淘宝，
你们很多人看了淘宝是不是想掉头就跑？
实话实说，
淘宝现在比跨境电商难上十倍百倍，
不然你们中很多人也不会从淘宝跑来做跨境电商。
但是，
这个女生偏偏成功了。
为什么？
她是开一个美妆店的，
具体的这款爆款产品我就不跟大家去透露了，
这个女生是2015年开的淘宝店，
没有任何起色，
和99%做淘宝的卖家一样，
但是有一点，非常认真的在做，虽然不赚钱，虽然很苦，但是没有放弃。
2016年，
她在别人的店铺搬砖了一款产品过来，
这也是很多淘宝卖家和跨境电商卖家经常做的事情，
2016年10月开始，
买家咨询和购买这款产品的越来越多，
她当时也是在1688上去拿货，
1688的卖家最开始是在韩国拿的货，
但是确实这个1688卖家也是吃这碗饭的老油条，
发现这款产品拿货量越来越大，
决定自己去下单生产。
多因素的“降维打击”
找到了我表哥的姐，
姐天才的分析能力，马上迅速的把高品质的产品捣腾出来了。
当然，
这个时候出现了一个状况，
也是你们现在遇到的，
产品拼命出单，然而都是1688卖家美滋滋的赚钱，
93年CLS女生也意识到这个问题了，
再继续这么搬砖下去，一年做1000万，
也就赚个几十万，
不能这么搞了，
要找到工厂！
功夫不负有心人，工厂找到了，
2016年年底，
双方在广州红砖厂见了个面，
相谈甚欢，
整个2017年，
93年CLS女生不停的出货，然后根据买家需求不停的升级产品，改进包装，
她的业务分两块，
第一块是在淘宝上零售的产品，从姐那边买来一罐一罐的原料，自己在株洲搞了个无菌化车间分装，全部自己的品牌。
第二快就是淘宝上发展出来的批发客户，这些一次买几百公斤的客户就是你们最-最-最-看不起的微商，也是买了一桶桶原料，自己分装。
2017年，
是整个这个产品的全行业狂欢之年，
姐这年工厂赚了1000多万的纯利，
93年CLS女生也赚了小几百万，
微商们。。。。。恭喜李总提玛莎拉蒂也许是真的。
写到这里，
故事写完了，
93年CLS女生成功故事其实对于我们做跨境电商启发很大，
1.坚持。没有订单的时候守住店铺，认真寻找买家需求。
2.一个给力的，有核心竞争力的，调子不高的，单纯的供应商弥足珍贵。
3.在关键的时间点必须去优化自己产品，做品牌和分装，把价格砍低，构建自己的护城河。
4.运气和幸运之神的眷顾。
最后，
我其实再次感慨一次，
微商的风口已经过去了，
尽管在朋友圈里我们嘲笑了她们几万次，
但是，
确实是有提玛莎拉蒂的李总王总。。。。
全文完
（The End）
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