Sunny 随手记：亚马逊运营各个板块梳理的思考
亚马逊销售利润计算方式的更新迭代历程（亚马逊的利润该如如何计算）
通过2018年的年度总结，以及2019年规划的梳理，我们一起树立了5个板块的目标，一起去精进。
其实，我有想过，如果要想目标确定的可以去达成，那么传说中的5个维度的SMART原则，必须得要清晰地，可衡量的具体的量化列举出来。
可是没有走到那一步，当前也很难知道每个阶段，该完成多少的值，我想走完一个历程，将重要的事情，再一步步进行重复的时候，一定就能知道了。
那么这5个板块是什么呢？
第一，亚马逊运营 (Sunny）
第二，团队管理 (Sunny&Sam)
第三，英语学习 (Daisy)
第四，财务板块及个人理财规划（一飞）
第五，身体素质的提高，瑜伽，健身，跑步等(Kent)
当前每个板块都有括号中的小伙伴，愿意在这个板块带头精进，一起和大家一起协作加油。我自己目前是希望在2019年精进以上5个板块，当前发现想理解的更加清楚，更加详细，具体，减少工作流程的是财务板块。
因为如果财务的利润没有控制好，那么单量最多，销售额最多，结果永远都是利润额最低，那么也是没有什么意义的。
今天想简单的梳理回顾下，在亚马逊发展演变的不同阶段，计算利润的方式，而且我深刻的相信，未来肯定开源节流，才能获得利益的最大化，尤其是当量变得越来越大的时候，哪怕能够节约1%，都是非常可观的。
大家如果看完了整个历程，结合自己的经历，有其他的看法，非常欢迎在文章末端留言，或者微信上私信分享你的观点。
一、第一阶段
下载报告
数据报告-付款-日期范围报告-汇总
数据报告-付款-日期范围报告-明细
在汇总中，收入-支出，就是回款了
一个周期回款的钱，再去明细中统计订单数量，按SKU，减去产品成本+头程
那么就是运营板块的纯利润了
如果没有做其他站外的操作，那么以上最简单的利润计算方式，也就有了。
二、第二阶段
第二阶段，如果有了刷单，有了有了自发货，有了站外，有了海外仓，有了各种账号外的费用，那么就需要在回款那里减去这个费用，才能得出纯利润
三、第三阶段
当第二阶段算的很细致了以后，其实最好还需要知道，一款产品推广下来，究竟有没有赚到钱，各部分的占比是什么。
于是我发现整体各部分的占比完全可以用统计汇总表，然后制作一个表格，能够自动算出各部分占比的Excel表格，通过这样的费用的占比百分比分析，那么就能非常的清晰，每个阶段的占比究竟是多少。
只要坚持多记录几个星期，就能得出自己的板块，每个费用占比的大致比例，如果哪个阶段哪个板块的占比一增多，一下子就能看出来。
所以从11月开始，我就有个费用占比记录表格，然后，再根据这个百分比占比，再制作一个图表，就能非常的清晰的知道各部分占比，所以一列出来就非常的一目了然。
四、第四阶段
每个产品的平均到每个产品的上的，一个定价的费用占比，以及资金问题。
因为上面的占比只要坚持记录了几个月以后，就能知道每个比例的大概值，对于销售而言，收入的唯一来源，其实就是产品的售价。
那么产品售价中，在定价初期，每一笔费用的占比，以及在销售中期，每一个占比的都非常的清晰了。
（发现每个产品以后，也可以按照总费用平摊的方式，定期做一个饼图，这样就能非常的清楚了）
五、第五阶段
现金流的问题
关于亚马逊利润的计算方式
熟悉我的小伙伴，都知道最近我在研究这个板块。由于旺季和淡季的广告费相差有点大，让我再核算账目的时候，实际后台数据，与通过表格计算的数据，发现了很大的差异。
以前有个一点点的误差，感觉纯属正常现象。
当每日预算相差比较大的时候，再比较每日预算比较少的周期，由于亚马逊广告费费用的延迟的收取，造成的误差就比较明显了。
而且我还发现，在计算报表的时候，是使用当前的汇率，而实际上，汇率应该要以什么时候为准呢？其实应该要以提现日期为准。那么这个地方也会带来误差。
汇损的2%，是正常的。
不过我发现，6.8的汇率，和之前6.2的汇率，还是区别很大的。
那么最近通过外出学习交流，发现呢，财务层面关心的，是实际扣除的费用，以及实际提现的收益。
而对于运营销售，运营层面来说，其实是需要有即时记录的习惯，就和信用卡账单的思想类似。
也就是，运营管好明天的运营留水账，财务管好账单日的实际还款，最后账目的钱都能对的上就行了。
那么在这样的财务报表里面，就还需一个应收账单。
以及应付账款。
弄一个会计科目，在账目上平账。
如果你有其他更好的思路，非常感谢能够在文章末端留言，或者微信上分享你的观点。
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