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2019-01-25 02:51:42
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Sunny随手记:关于亚马逊运营流量数据报告记录的思考


最近一直想干个事情,就是希望将过去一年多时间里收集到的内容,自己学习过的每个板块的内容,都给梳理整理一遍,昨天列了一个大体的框架,只要是运营需要去涉及然后做到的每一个细节,都认真的思考一遍。


拥有这些细节做铺垫,在春节回来以后,再认真的制定推广计划表格,认真的去执行,严格的把控推广环节,严格的把控利润,过程做好了,细节做好了,结果才能呈现的更好。


框架板块,可以参考昨天的文章。


那么框架有了,我希望有哪些地方可以完善呢?


第一个板块,通过梳理过去的工作时间安排,工时计算,(因为记录了时间,就能知道时间花在哪里,其实时间在哪里,成就就能在哪里)发现团队协作,如果想要将事情做到极致,团队定好基调,每个不同板块的人,做好分工,每个职责都想办法将事情做到极致,那么才能团队配合一起将事情做得更好。


每个职位都应该去想办法将自己岗位的事情,想办法做到极致,如果能够用极致的思维去打造团队,极致的思维去做好自己需要做的每一件事情,那么相信任何事情都是能够做好的。


比如运营岗位的核心,那么就应该是把握推广的细节,对于既定推广计划,哪些事情,是必须需要做的,哪些事情,是必须要记录的,哪些数据是每天都必须要观察分析的,哪些数据是需要定期整理的,其实整体流程把握好了,让一个非常有激情的,没有经验的小白,也能将亚马逊运营做的很好,重点是,愿意将所有想到的点,想到位,想到点子上。


通过时间管理的思考,制定计划,而进行执行的运营,其实在每个板块都明细化了以后,就只需要花50%的时间进行执行计划,制作每个表格的数据,因为没有数据,是没法分析的。25%的时间记录数据都没问题,25%的时间,再花在分析讨论数据上。这个点,是非常值得的。


比如今天优化的流量表格,如果真的每个数据都填写清楚,可能会用到1-2个小时,但是还需要用到4-5个小时进行制造数据才是更有价值的。分析和讨论,以及数据的及时调整,对于整个板块的及时处理,才是真正的非常重要的板块!


那么对于每个需要用心推广的SKU流量日常数据报告,那么哪些问题是必须要每天都关注的呢?

  1. 大类排名

  2. 小类排名

  3. 销量

  4. 关键词排名位置情况

  5. 库存情况,能够销售的天数

  6. Review情况,内容,星级

  7. QA数量

  8. 访客数量,点击率,转化率

  9. 站内推广情况,广告,促销,秒杀,Giveway

  10. 站外推广情况:FB, Deal网站,网红(虽然这些都还没有用到,尤其是网红,但是都希望2019年将这些纳入推广板块)那么就需要定期记录数据了


其实数据只有先记录,在有了足够的数据记录了以后,就能进行分析了。


那么对于这个板块呢?


我想每天要有一个记录的总表,非常简洁的,但是每个地方,都需要有非常详细的记录,因为只有通过认真详细的记录的时候,才能真正的发现问题。


那么这个总结板块呢,我觉得还可以怎么做呢?


  1. 文字总结

  2. 附上思考总表(每日需记录的,或者需要操作当时记录的)

  3. 附上可以用于分析数据的表格

  4. 如何将每个部分串联起来,如何进行有效的管理?


把以上的每个板块都通过这样的思路,慢慢的完善,那么我相信,完成2019年制定的目标,一定不会有问题。

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