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跨境深一度︱自动广告的误区，亚马逊SP广告应该这样玩
第一跨境运营干货第031期
【作者简介】柳宏——资深跨境电商创业者，在外贸和跨境电商领域深耕逾十年，当前主打亚马逊平台，在雨果网有开设专栏，是为数不多的有多年一线实操经验且不吝分享的跨境电商卖家。本公众号是柳宏本人在运营过程中的体会与经验总结，相信一定对广大卖家朋友们有所启发。无干货，不分享！如果喜欢，欢迎关注“第一跨境”微信公众号获取行业最新资讯及柳宏原创运营干货，为你的跨境电商运营添一份力。
今天，跟大家聊聊亚马逊SP广告的自动广告内容。
接触到很多亚马逊卖家，他们喜欢一开口就问，亚马逊的SP广告没效果，怎么办？而且大多数人答案比较一致：SP广告先开自动广告，然后让亚马逊自由推荐找关键词，通过亚马逊匹配的关键词来做优化。对于预算，他们都是统一的，先来个每个listing每天10美金的预算，跑半个月到一个月的时间，然后再调整广告！
看文章的你，你是否以前也是听过这样的干货，或者你就是这么干的？
这种做法本来是没有错的，讲这样干货的老师也没有错，只是很多时候，没有经验的老师，会把前提给说漏了。如果真是开了自动广告，你的Listing Title没有设置好，Keyword也是乱来的，那么亚马逊智能的SP广告系统给你匹配的关键词肯定不是你想要的，甚至匹配的ASIN码也让你哭笑不得！
有一位非常热爱学习、心态非常年轻、非常热心的外贸老板顾总，他前一段的亚马逊Listing优化好，开手动广告效果还不错，ACOS都在15%以下。新开了亚马逊SP的自动广告，它的点击率就几天时间内，拉得很低，点击率在千分之几。小编就把他的广告报告下载查看自动广告的投放位置，小编发现他的曝光量很大的数据里面有几个ASIN码。
这里普及一下SP广告的基础：如果你的自动广告报告里面，有ASIN码，说明你的广告被放在该ASIN码的 “Sponsored products related to this item” 里面展示了。
你把广告报告下载后，查看曝光量大的ASIN码，看看你的产品是否真的跟这个Listing相关，如果不相关，那赶紧检查你的Listing标题、Search Term关键词设置、还有Listing描述的文字，想想，为什么亚马逊自动广告会认为你们两个Listing是有相关的。很多小白卖家，为了省事，或者根本没留意，或者不会做广告，出现这样的情况，估计他还不知道，如果真的是给不相关的广告烧了半个月或者一个月，你的亚马逊广告账号整体质量就很不好了。最终的结果可能是，你的广告预算很多，但是广告费花不出去，也少SP广告流量，即使你调高广告出价，它还是没有曝光量和流量。
当查看顾总的广告报告的时候，发现他的自动广告报告的ASIN码是做滑板车的，跟他卖太阳能板产品的根本不相关，而且这几个ASIN码的曝光量加起来都一万多了，点击率在0.15%左右，像这样的SP自动广告，如果你Listing某些内容让亚马逊误会，投放的广告肯定是不精准的。当你的SP广告点击率普遍偏低的情况下，你以后的SP广告曝光量也会出问题的。因此，建议大家，玩亚马逊SP自动广告，先做好优化，然后再开启。不然，亚马逊SP自动广告，分分钟让你的整个广告账号质量不断拉低，后期真要优化起来，难度会加大，这些都是钱。
结合现在亚马逊小白玩亚马逊SP广告的情况，给几点建议大家：
1、在开通亚马逊SP广告之前，先检查Listing的标题、主图、关键词优化情况，这些关系到你的广告曝光量和点击率；
2、在广告预算上，先用利润工具核算广告成本和广告投资回报率，不要盲目出价，更不要盲目做预算；
3、在做SP广告时候，要经常用关键词工具分析抓取相关的关键词，不用等着自动广告给你匹配的关键词，自动广告匹配的关键词取决于你的Listing的内容，如果你的Listing内容没有优化好，匹配的关键词不一定是你的精准词，别一知半解花钱买教训，匹配的词不精准，你所谓的花钱做广告测试得到的结果是没有太多参考价值的。
4、广告投放之后，大家一定要经常盯着广告投放的效果，及时做好优化。给大家几个广告优化的参考指标：
A、亚马逊SP手动广告，关键词点击率尽量控制在1%以上；
B、亚马逊SP自动广告，整体点击率不能低于0.5%；
C、曝光量低于3000的，数据不是特别准确，不要急于调整，看数据多于3000再考虑调整（有其他工具辅助判断的另说）；
D、如果你的曝光量有问题，那么，检查你的关键词。
总的来说，亚马逊SP广告是亚马逊卖家必玩的营销渠道，但是，在亚马逊精细化运营的今天，你的每一步不专业，都会给后面的运营产生后遗症！因此，当你的效果不好的时候，立刻想办法找原因，尽快解决效果不好的现状。
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