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2019-01-24 17:34:52

亚马逊2019年全年规划你做好了吗？

2018年各个公司的年会正在如火如荼的开着，不管去年一年做的怎么样，至少年会要看起来2019年更加有奔头才行，傲基年会叫我过去看看，从气势上面，傲基一点都不像刚刚退市下来的样子，那么问题来了，吃了2018年总结的饭，2019年的规划做好了吗

账号站点规划，销售目标，产品上线计划，供应链基础规划，团队人员配置，整年的推广预算，资金周转预算

账号和站点：

2019年预算的各个平台的账号有没有，ebay、速卖通、亚马逊多账号、shopee、lazada、日本站、欧洲站、印度站等，战术层面，主要出单的规划平台和站点要稳住，战略层面，新的站点及平台规划和发展，战略和战术结合，既有短线订单量，又有长线的布局。

销售目标：

跨境电商都是翻倍的增长，简单阐述一下，业绩一般规律：上半年做总业绩1/3，下半年做总业绩2/3，前面淡季四个月做上半年1/2，后面旺季两个月做1/2，每个人业绩目标，每个站点的业绩目标，具体到每个月每一周每一个产品，合理合规安排，做到业绩有安排，人人有参与。

相应的绩效考核也是不可少的，不能让人流汗又流泪，业绩也要匹配相应的绩效，每个人包括销售助理、推广人员、开发、采购的绩效都要和业绩挂一定比例勾，这样各个层面的配合才有动力，销售才能主导整个部门的业绩目标

产品上线计划：

上半年：年前确定产品，年后生产，就已经到了3,20了，海运到亚马逊仓库已经是5.1了，推广两个月正好到primyday；下半年：7月份确定产品，8月份到仓库，10.1份到亚马逊仓，推广两个月，正好到了旺季。

产品计划做好了吗，这个至关重要，还要预留应对突发情况的时间，所以上线计划，包括调研、样品、供应商确认、下单、出货再到运营预热产品，测评上架，推广排名和关键词卡位，广告和站外活动安排，每个时间节点卡的准不准，时间越早越好，计划越详细越好，其中预留展会、选品会等等一些杂七杂八的时间规划，2019年的业绩增长点成败关键就到了

团队人员配备：

运营团队怎么搭配，让团队既能够具有竞争力，又不至于压力太大，合理安排各个团队人员，以及业绩分配；2019年运营的打法、备货、上新品、推广时间节点有没有出来，各项销售目标任务分配有没有具体到人；核心层面的主管及经理，突发的人员变更计划

产品团队：供应链人员分配，采购、财务、开发、售后、发货，每个岗位有没有关键人物把关，粮草和弹药是运营向前冲的基础，没有这些后面推广那些都是空谈，基础性的建设要做好才能够让将军和将士出工又出力。

推广团队：测评和deal网站，SNS facebook,Youtube等日常的粉丝活跃度，SEO谷歌雅虎等搜索活动和广告投放，产品的媒体和转型网站文章的常规推送，现在目前要做哪些，规划哪些，未来的方向做哪些，是否要有团队分工合作，还是单兵作战目前这些都需要提上日程。

资金预算：

运营成本预算，产品预算，推广预算，新品盈亏平衡点预计，运营成本包括人员工资、房租水电，日常服务购买等等；产品预算根据2019年的销售最低资金周转周期的资金预算；推广预算包括日常测评成本、deal网站、facebook广告活动、谷歌雅虎的搜索广告、红人合作成本要有个最基本的预算，2019年我们要铺多大的盘子，就要有多大的资金预算。

如果我们的计划做的越详细，说明2018年我们做的深度就越好，整个风险把控能力和销售能力就会越强；如果感觉我们计划都是粗枝大叶，没有具体到每一分钱，那么2019年我们的试错成本就要大大增加。当然计划也是要跟变化走，整体框架下面，不会有大的变动，这样我们稳着来，精细化管理方式才能有精细化运营方式，企业才能长久的发展之路。