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如果你能让买家从众多竞争对手中找到你，这只是成功的第一步，你还要说服他们购买，这时候亚马逊产品文案和产品描述就很重要了。
研究发现，许多卖家并没有在产品描述上投入太多精力，这不可取。因为如果你没有充分利用亚马逊产品listing的每一部分，那么可能会错失销售机会。因此，下文我们将探讨一些撰写高效亚马逊产品描述的最佳做法。
1、了解你的用户
在开始撰写产品描述之前，你要收集目标受众数据。如果你能识别并了解买家，那么你将能更有效地与他们交流。首先你需要注意以下几点：
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用户类型：按性别、收入、兴趣、生活方式等划分，可以在Google上搜索相关网站、博客、论坛和Facebook群组；
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用户评论：看他们想要、关注、喜欢/不喜欢什么，主要查看竞争对手产品listing中的评论；
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用户体验：人们如何使用这些产品？可以搜索Youtube和博客等。
这里你收集到的信息将反映在优化亚马逊产品listing的每个部分中。产品描述是建立信任、解决用户顾虑并最终将访客转化为买家的最佳方式。
2、站在买家的角度上思考问题
作为营销人员和卖家，站在消费者的角度再次审视你所做过的事情可能很困难。但在撰写亚马逊产品描述之前，这一方法很值得一试。卖家可以站在买家的角度上思考以下问题：
你喜欢什么？为什么要点击该产品？
什么点吸引着你，什么点让产品脱颖而出？
你为什么最终要购买它？
很有可能，你的买家在浏览产品时也会经历相似的体验，这样有助于你了解买家的确切购买流程以及为什么下购买决策。
3、不要盲目跟风竞争对手
即使其他卖家的产品看起来卖得非常好，但这并不意味着它们就是最赚钱的listing。事实上，许多畅销产品或评价高的产品每天都在亏损。因为卖家会刷单，他们在背后运行大量的折扣活动，为获得评论赠送产品。如果卖家要在众多产品listing中脱颖而出，那么优化产品描述可能是一个重要因素。
4、关键词研究
关键词是访问者用来查找想购买产品的相关搜索字词。全面的关键词研究非常重要，后续你还需要将关键词添加到产品描述中。
1、标题
标题的主要目标是吸引潜在买家注意并促使他们点击。请记住，标题需要为人撰写，而不仅仅只是为搜索引擎。撰写产品标题时，卖家要注意：
·不要堆砌关键词：在标题中堆砌关键词对搜索引擎优化没有帮助，它会显著降低你的点击率。因此卖家要专注使用1-2个主要关键词创建有吸引力的标题。
·考虑标题长度：潜在买家会在不同地方或设备上查看标题，标题将以不同的长度显示。卖家要了解不同位置或设备标题的长度：侧边栏Sponsored Products广告标题显示的长度为35个字符；手机客户端上标题的显示长度为75个字符，自然搜索结果中标题字符通常在115 个字符到 144个字符之间。
·遵循规则：亚马逊为每个品类设置样式指南，卖家要确保自己没有违反任何规则（尽管许多规则似乎有时相互矛盾）。
2、五点描述
五点描述（Bullet Points）应该展示产品强大的功能/优点，并尽量专注独特优势，不要含糊。
·创建强大的五点描述：五点描述需要尽可能具体。快速陈述产品主要功能和优点，而无需过多宣传。根据品类的不同，字符最好控制在150到200个字符之间。
·直接吸引买家：创建五点描述以快速解决访客的问题。如果其他型号或类似产品出现问题，请突出并解释为什么你的产品更好或不同。
·与他们的生活方式相关联：另一个效果很好的策略就是个性化。考虑使用他们使用的语言，并展示产品如何完美地适应他们的生活方式。
3、产品描述
产品描述是买家需要更深入研究的部分，解决任何最后的问题，吸引访客并告诉他们现在就购买。
这里卖家要提供良好的体验。想想你见过的最佳电视购物节目，都是将优质产品良好体验与劣质产品极差体验进行对比，突出产品的优点。卖家可以展示你的产品与其他产品的不同或优点。但是最好是以叙事形式呈现，帮助买家想象使用产品的体验。
*注意：亚马逊只允许你在此部分使用2000个字符，大约300个单词或1900个带空格的字符。卖家可以讲述一个故事，但要简明扼要地包含你的主要观点和关键词。
4、HTML格式
在格式化产品描述时，亚马逊限制性很强，并且没有太多指导性内容。你甚至必须手动输入HTML代码，否则最终会得到一大块不易读者读取的文本。
*注意：从技术上，亚马逊明确声明你不得使用任何HTML来格式化产品说明。但是有许多卖家那样做，而且也没有出现问题。它可以简单地让你的产品描述更容易为买家所阅读，并改善整体体验。
以下是一些HTML代码的快速用语，你可以使用这些代码让你的描述脱颖而出并更易于阅读：
·文本加粗：
<b>Insert Text</b>
·换行：
<br>
Insert Text
<br>
·分段：
<p>Insert Text<p>
·五点描述:
Insert Text<br>
Copyright Symbol ©:
©
Trademark Symbol ™:
™
Registered Trademark Symbol ®:
®
HTML限制：亚马逊限制了段落样式的使用，包括斜体、文本颜色、居中、字体大小、字体样式、背景图片等。
如果你尝试添加任何受限制的HTML语言，则在尝试保存信息时会显示出现错误：“The Product Description you provided was invalid. Please verify that it does not contain any special characters. ”
撰写HTML代码最简单的方法是：
（1）先撰写产品描述内容；
（2）添加HTML标记和代码；
（3）然后删除文案和HTML之间的所有空格和换行符，以使描述符合字符限制。
因此，你粘贴到Seller Central的最终HTML代码将如下所示：
当你最终撰写产品描述时，你必须摆好心态。想像产品将如何让买家的生活更美好、更轻松或更愉快，以及产品如何让他们的未来更加美好。卖家可以从以下几个方面入手：
1、识别目标受众，并以个性化方式与他们联系；
2、突出主要优势，并利用现实生活情况扩展说明每个点；
3、列出他人的问题并证明你的产品与众不同；
4、提供退款或满意保证解决最终异议；
5、以强烈的CTA结束，让他们购买产品。
以这样的模板撰写产品描述，你将能轻松地将访客转化为买家。
文✎ 方小玲/卖方通
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