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网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2019-01-23 00:39:39
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关于亚马逊PPC广告的东西,平日在网上看到的PPC知识大多是碎片化的,成体系的广告培训大多价格不菲,贫穷帮助我锻炼出了能将碎片化的知识进行体系化梳理的能力,现在是一个知识付费的年代,但是我更希望能够有更多的人掌握PPC,甚至玩转PPC,然后分享出更多的玩法,最终促进这个行业的发展并形成良性循环。他人之所得未必是我所失,秉承这样的原则希望能帮助到更多初涉PPC广告的同行们,希望大家能少走些弯路,东西有些多,可能会分好几次说完。下面,开始吧


目前PPC广告中最常见的分几点

1:Sponsored Product

2:Sponsored Brand(头条)

3:部分有VC账号的卖家还可以接触到Display(DPA展示广告)

4:资金雄厚的还可以尝试下AAP和VIS广告。

由于平日工作接触到最多的就是Sponsored Product Sponsored Brand和DPA广告,所以就只讲这三个,内容会由浅及深,由SP到DPA,由基础知识到广告底层逻辑再到广告策略。


PPC广告入门

目标人群:适合无PPC广告经验的亚马逊小白

学习目标:建立起PPC的初步概念以及认识PPC广告的重要性


希望能够让大家的旧知带动新知,所以在正式讲解前,先向大家提出一个问题:

自己平时的网购流程是怎样的?


就拿在淘宝上购买数据线为例,大部分人会直接搜索“数据线”。上面这张截图是在数据线这个关键词下第100页的展示内容,你会买这些产品吗?当然不会,因为你压根就看不到这些产品出现在你眼前,一般的人都不会一直翻到5页之后,更别提这100页了。既然看不到,那就更别提买了。问题就来了,如果一般卖家在电商网站上销售产品的自然排名过于靠后,如何破局?答案就是:PPC广告


一、PPC广告的常识


什么是PPC广告?


PPC(Pay Per Click)即按点击付费的广告。当亚马逊卖家或者买家在亚马逊上搜索产品的时候,弹出的带有Sponsored 的产品就是亚马逊PPC广告的一种。(下图是关键词cable 所展示的第一页~可想而知一个review只有2个带有PPC广告能展示在首页威力是有多巨大~)

PPC和CPC的区别

大家经常听到PPC广告或者是CPC广告,那两种有什么区别呢?

1. PPC(Pay Per Click):PPC 是一种广告模式,也就是按点击收费的广告

2. CPC(Cost Per Click):CPC 是点击收费广告的计费指标,也就是点击费用


其实真要说明,两者还是有区别的,一个是广告模式,一个是点击费用。但所谓的的“PPC广告”和 “CPC广告”对亚马逊的卖家来说其实是同一个东西,都是”点击付费广告”的意思,所以大家不用纠结。



亚马逊PPC广告的收费方式?


只要有亚马逊买家点击广告,亚马逊卖家的产品才会被收费,没有点击是不会被收费的。
PS. 同一IP地址在24小时内无论点击多少次同一个广告,都只按一次计费



1. PPC广告的作用


上图是一个买家在电商平台上的完整购物流程,这也再次解释了文章开头提到的在商品自然排名靠后的情况下,为什么不会产生最后一步的购买行为,因为压根连引起产品注意的第一步都没有迈出,没有开始自然就没有结束。


那PPC广告又会如何影响这个流程呢?



没错,就是从第一步进行影响,PPC广告可以在自然排名靠后的情况下对产品进行大量曝光,帮助大家迈出在电商平台销售的第一步。那PPC广告是如何增加曝光的呢?

这其实又涉及到了自然排名和广告排名的知识点。


2. 自然排名和广告排名

在关键词的维度下,排名越靠前曝光越多,而搜索页首页的第一位和第二位更是被称为“黄金位”(广告位),排名又分为自然排名和广告排名,不同排名的影响因素也不同。



从图中可以看到,自然排名和销量是挂钩的,在销量不好的情况下,自然排名肯定不会好。

那怎么办呢?


常规操作就是通过广告对流量进行影响。


而新开的广告质量分默认处于一个较高的水平,所以只要给出足够高的竞价,就可以获得大量的曝光了(看来有钱还是可以为所欲为的)。有了曝光,购物流程也就开始进行了,销量也就有了,自然排名也就提高了,最终就可以逐渐降低广告销售在总销售中的比重,让自然流量承担起更多的销售额,毕竟,广告是要花钱的。

今天就说这么多吧

观点中有哪些不对的地方,欢迎讨论,毕竟,道理是越辩越明的

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