创历史新高！2018宁波跨境电商进出口破千亿，增长超7成
我们经过很多努力选好了一款产品，接下来应该怎么对亚马逊新品进行定价和推广呢?
我们说的新品，一般指在生命周期曲线的较开端，经历了产品开发期，位于产品引进期的产品。
新品定价的准则是市场，不管产品的成本是多少，最主要的还是参考市场价格。
价格是亚马逊的A9算法决定预估转化率最重要的因素
(因为买家倾向寻找最优惠的产品)
如果多人同时跟帖销售
价格是亚马逊决定<购买按钮>归属的主要因素。
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亚马逊A9算法到底怎么玩？
有用功|4招教你赢得【购买按钮】
观察产品类目排名，若排名上升，则维持定价；若排名下降，则继续下调价格，重复至排名能够上升
每天观察定价和排名，使排名保持稳步上升的趋势，直到达到或超越目标排名
达到目标排名后，逐步上调价格，并持续观察排名变化，最终确定稳定且具有竞争力的定价
长期观察排名变化，若出现有力的竞争者，导致排名下降，需及时调整定价
不停的变化价格
会对已有的顾客造成影响
定价过低
申请Z秒杀等活动时需要打折销售,如果平时定价过低会有影响
定价过高
新品、没有评论和市场反馈的产品，如果定很高的价格会影响前期销量
推广前，可以从这几个方面着手，做好准备工作：
同时最好制定一份较为详细的推广计划
站内还是站外
使用什么推广工具
推广期多久
推广预算
如有赠送活动，赠送样品数量多少，通过什么途径送
推广成果预期
......
在正式进行产品推广前，我们还需要了解产品的生命周期
产品的生命周期分为开发期、引进期、成长期、成熟期和衰退期这几个阶段。
根据产品在不同阶段的表现，推广的策略也不一样。
I.获取评论，提升评论的数量和质量
查看是否有正面的图片及视频评论
如果有类似的同类产品，可以合并列表来使用原产品的评论
此外，利用给客户发送邮件的方式，也能追回一些评论。
II.站内促销
可以是站内显示在页面上的高折扣
比如85折或9折
也可以是低折扣，比如1~2折
这种方式能更快地促成订单，提升排名
PS.如果设置了比较大的折扣，别忘了设置订单最大购买数量
以避免客户通过折扣码购买多个产品给店铺造成损失
III.巧用社交平台
在微信、微博、专业论坛或者行业论坛发帖
如果拥有微信、微博等个人账户和企业账户
可以加一些好友和群，做个人主页去推广产品
有些品类有行业专业的论坛，也可以去挖掘一下
IV.扎实的客服支持团队
当产品销量大了以后，客服团队非常重要
可以给客户发邮件，了解他们对产品的使用感受和反馈
给客户提供一个售后的途径，可以避免客户留差评
当客户感觉满意的时候，也可以请求客户留一个评论
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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