亚马逊跨境电商成长之路

网商动力

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2019-01-21 00:57:37

主要从三个方面分享：

可能是经历了些事情，最近慢慢静下来了，然后闲暇的时候就想到了写公众号，于是就把自己的一些心得用文字的形式写下来，也顺便巩固一些知识，第一次写公众号，亚马逊很多套路大家都知道也都了解，我这里就不写什么套路了，就分享一下关于Keepa的作用到底有哪些？

首先介绍一下keepa是什么

Keepa保存亚马逊上所有商品的价格历史，亚马逊是世界上最大和最可信的在线商家。用户可以单独追踪他们感兴趣的商品的价格走势，Keepa将在价格达到预定阈值时通知他们。除了这个跟踪功能，Keepa利用清晰和精心布局的Keepa接口还可以用于浏览亚马逊的全系列产品，还有强大的便于省钱的搜索功能，比如每日降价。起初keepa是主要服务于买家，后来慢慢发展成为我们亚马逊卖家必不可少的工具（以上来源为keepa官方网站）

Next怎么安装keepa?

1. Keepa目前有谷歌浏览器和Firefox的浏览器插件可以供大家选择安装

2. 通过谷歌搜索引擎搜索Keepa浏览器插件，并点击进入相关页面。

3. 同时也可以关注本公众号回复“keepa”，会有keepa安装包发送给您

怎么安装讲完了，接下来重点来了，

一.keepa的基础指标有哪些

坐标显示

横坐标：日期

（左）纵坐标：价格

（右）纵坐标：卖家数量，评论，排名等各项数据

2. 数据展开和关闭

对于新手而言，总是会疑惑为什么我的Keepa数据要少很多的，那是因为你没有去打开一些数据显示，右边的一排圆点，是对应的不同的数据，你可以点击不同颜色的点，去关闭或者打开这些数据。点击打开在右下角的更多的历史数据后，会有更多的数据显示。

3. 基本指标介绍

NEW：（全新品）价格

Uesd：（非全新品）价格，黑色曲线

Sales Rank：（销售排行名）浅绿色曲线

Amazon：这是亚马逊自营商品的价格，橙色

List Price：上传产品时后台填写的价格，是厂商建议零售价

New,3rd Party FBM:第三方自发货的价格

lighting Deals：参加亚马逊lightingDeals的折扣价格

Warehouse Deals：对于退换货的商品，亚马逊当作二手商品上架售卖的价格

New,3rd Party FBA：第三方FBA发货的价格

Buy Box：获得黄金购物车

Used like new/Used,very good/：二手

Used,acceptable:这个主要是二手商品新旧程度

New Offer Count：目前新品卖家的数量（查看有多少卖家再卖这个产品）

Used Offer Count：目前非全新品卖家的数量

Rating：评论星级

Review Count：评论数量

主要讲3个指标：NEW：（全新品）价格

Sales Rank：（销售排名名）浅绿色曲线

Review Count：评论数量

NEW:是指新品的价格，通常我们再分析竞品的时候主要从New price 来分析，看价格的变化曲线

Sales Rank(销售排名)：主要关注指标，通过查看salesrank,来分析lisitng的销量趋势变化，同时再结合newprice 或者review 分析该卖家的运营情况

Review count：评论数量的多少反应该listing的的活跃度，当然也看卖家对这个链接的维护程度

二. 怎么通过keepa分析对手？

这里我就简单的谈一下，先看排名曲线变化，主要看波峰和波谷，注意这里的波峰和波谷，分为几种情况；

1.开始排名在几十万名，突然排名上升到几万名，那么这样的可能是这个卖家在为后面的评论做准备进行的人为干预排名，这样的链接你可以持续观察一下，不shau后又会掉下去，对于新品链接也会有卖家持续送折扣订单进行出单，但是排名变动可能会开始大幅度上升，后续如果没有自然订单会上升幅度会变的很慢，就像下图一样，这个是新品刚上架期间的排名情况，大概在10-20天的时间，变化幅度大。

2. 结合三个曲线同时分析，sales rank ,review , new price

那么怎么分析呢？其实不难，就是在看排名曲线的时候和评论曲线同时对比的看，比如下面的截图，开始的时候排名非常靠后，但是后面靠合并和直评的方式，评论在某一天迅速增加，排名变化非常明显，这样的产品其实很吃评论，如果再用心一点，跟踪一下这个产品的listing 变化在合并评论后，标题，卖点，描述是否都有变化，你可以知道这个链接的运营手法是怎样的。其实呢，keepa真的是神器，它可以帮我们看到对手很多的操作手法，后续大少我还会写更详细的怎么通过keepa来分析竞争对手的。