美国CES,科技品牌的Show场
亚马逊的基础班和高级运营班都已经学习完成,对于亚马逊整个平台中,从账号注册到品上架,以及推到首页,该进行怎么样的流程,都已经有了基本的了解。
本篇文章也仅仅是回顾整理在培训过程中学到的一些思路,我知道在实际运营过程中,肯定会有些地方存在差异的,因为市场在发展,亚马逊的规则也一直在变动,以注册账号为例,自己四月份注册的亚马逊账号,自己非常非常熟练的亚马逊注册账号流程,在和朋友交流的过程中发现,又有两个和四月份很不一样的地方。
关于4月份的亚马逊账号注册小结,可以看这篇文章《亚马逊注册全过程-需要注册亚马逊账号的朋友可以参考了》,了解当时的注册全过程,目前亚马逊多了一些验证方式了,明显感觉规则更加严苛了。
朋友R昨天在注册过程中,主要有两个不一样的地方,多了两个需要验证的地方,一个是5月底出来的新规,要求所有账号在6月31号之前进行双手机号验证,还有需要设备验证了,如果是不常用的设备,那么亚马逊还会给手机发验证码,你输入账号密码的时候还需在最后添加验证码。
真心认识到了,当客户能够通过一个平台赚到钱,或者他的同行能够赚到钱,自己能够看到赚钱的希望时,不管这个平台的规则有多么的复杂,客户都还是会认真研究,并且遵守了,换做其他平台这么复杂的注册账号界面,不知道网页跳失率有多高了。
下表就是整个高级运营班过程中,我所学习到的主要的产品Listing从发布到推广整个过程,我自己理解的大体框架,关键还是在实践过程中,才能真正的领悟老师教的这些方法是否真的管用了!
Some Key Point from my mind :
一、关于选品,当确定了一个产品去在亚马逊上销售,通过查看Best Seller的日均单量可以了解到市场机会。
二、如何监控销量:
1.可以通过将产品加入购物车,修改购物车数量,999,看产品库存变化,假设今天变成了100,Day 2同一时间,再去同一个Listing加入购物车,同样操作以后,假设变成50了,那么这个产品一天就能卖50个。但是针对其他同行设置的限购的产品,就没法这样监控了,如下图。
2.使用软件易卖宝,进行监控,不过软件只能抓取到曾经监控过的产品数据,也有一部分是没法监控到的。(免费账号有10次监控机会)
3.商品在大类的排名和小类的排名,基本上一个产品的Best Seller就是你能做到的天花板了。
三、亚马逊产品利润的计算方式
可以借助紫鸟数据魔方这个软件,很快的算出产品的利润,还有还有利润率了。
1.了解选定产品ASIN的成本
2.FBA头程费用计算,可以选择双清保税的物流,假设200个产品一批,200个一共40KG,一共2000块,那么每个产品的FBA头程费用很容易算出来了。(可进皇家物流官网查询)
3.利用FBA计算器,如卖家之家,计算出FBA在美国当地的配送费用
4.其他费用,可能会用的,广告费,平台费用等成本
5.输入各项数据到紫鸟数据魔方
四、如果有差评,可以让运营在第一时间盯着,让专业公司点NO,那么就不会显示在Listing的最上方了。
五、选品工具
六、查商标的网站
七、英文品牌授权书范本
七、Listing优化
产品的QA,Review,Feedback都可以用“托”做出来。
产品描述的完整性如图
八、Review的搭配
1个TOP Review,2个或者更少不带VP的,3个或者更多带VP的,2个晒图的有视频最好。
其他的运营推广的方法,其实和B2B的差别不是很大,SNS,SEO,官网营销等,都是道理都是相通的,这里只是将我所认为的重点总结归纳了一下,拥有思路,再一步步去实践,在实践中去践行这些理论是否正确更好!