海外广告推广干货分享：“善用数据 巧用素材”，如何提升推广ROI
印度、印尼、中东、俄罗斯和巴西这 5 大市场拥有全球近三分之一的人口，人口平均年龄在 30 岁左右，或是老牌次发达国家，有着良好的付费习惯，或是经济处于高速增长期，居民消费信心十足。
全球网络及服务提供商 Zenlayer 近期发布了《2018 全球连接趋势报告——共探下一片蓝海市场？》，详细阐述了上述五个出海热点区域市场 2018 年互联网生态。白鲸出海对报告内容进行整理汇编，分“两印篇”和“独立市场篇”两部分发布。
* 部分统计数据为截至 2017 年底数据，最新情况以 2019 年即将披露的最新数据为准。更多详情，关注微信公众号“白鲸出海”，回复“连接”，免费下载完整报告。
新兴市场巨大人口红利吸引互联网企业迈出了左脚，相对良好的网络环境则使得出海企业踏实地迈出右脚。3G 以上的通信标准，移动设备普及率在 50% 以上，移动互联网渗透率的持续增长，加之国产手机畅销海外的平台基础，中国互联网出海的外部条件几近完备。
活跃在新兴市场的主体主要是四类：欧美的全球化产品如 Facebook，本地化产品如印尼 GO-JEK，邻国产品如进军沙特的阿联酋电商，同为中国产品在海外，如中东市场上的 BIGO LIVE 与 7Nujoom。竞争的方向主要是产品的本土化程度和运营上的互联网化，尚未进入同质化严重的竞争阶段，这意味着新兴市场仍处在窗口期。
无论是游戏、直播、电商，都更需要本地化的精细运营，而这意味着更多的经营风险，如宗教禁忌、文化习俗、互联网人才缺乏以及对当地网络运营商市场的不了解。如何更好的覆盖本地用户，将人口红利转化为流量经济是企业出海成功的关键。
一、印度
1. 人口多、增速快、年轻化
印度人口众多，位列世界第二，截至 2018 年 1 月印度拥有人口 13.4 亿，仅次于中国人口的 13.8 亿，并且与中国即将到来老龄化结构不同，印度的人口结构年轻，平均年龄为 28 岁。
印度也是世界第三大经济体，在过去的十年中，印度保持了高于 5% 的 GDP 增长率，目前印度国民生产总值位列全球第七。
2. 网络基础设施日渐成熟，移动互联网经济增长潜力大
2014 年，印度总理莫迪正式就职，提出“数字印度”战略，并推动约 180 亿美元用于印度互联网基础建设。政府的支持、当地电信运营商的竞争和世界各地互联网企业涌入，推动印度网络基础设施日渐成熟。目前，在印度 23 个地区，共有 144 个主机托管数据中心，其中 Zenlayer 印度共有 7 个数据中心。
印度固网平均连接速度为 6.5Mbps，移动网络平均连接速度 4.9Mbps，互联网用户 4.62 亿，渗透率 34%, 增长率 30%，其中移动互联网用户 4.09亿，渗透率 30%，人均月消费移动流量在 4G 以上。根据世界银行的预测，到 2025 年，印度 15-50 岁（最有可能成为互联网用户）的人口将达到 8 亿左右。
另外，随着智能手机普及，流量资费下降，印度的移动互联网市场正在爆发。2018 年，印度人通过移动设备上网的时间占总使用时间的 73%，高于 2017 年的 70%。
3. 非英语用户增长迅速但购买力有限
印度只有 12% 的人熟悉英语，英语用户集中在一线城市，英语用户互联网普及率已经非常高。二线以下印地语和区域性语言用户将在未来有超越三倍的增长，但由于印度贫富差距超过 45%，非英语用户的实际购买力有限。
4. 印度用户偏爱娱乐和社交
有 45% 的时间用在娱乐上，另有 34% 的时间用在社交上，基于移动设备的网络视频正取代电视的肥皂剧和真人秀。
数据显示，Facebook 自 2006 年在该地区开展业务以来，活跃用户已高达 2.41 亿，目前，印度已超越美国，成为全球 Facebook 用户最大市场。
印度本土婚恋观念及社交受局限等问题也在催生的约会交友类 APP，目前印度是 Tinder 在亚洲最大的市场，拥有 1400 万用户，同时，Tinder 也是唯一一个连续长达 16 个月霸占印度应用收入排行榜榜首的 APP，社交约会类产品在印度市场的需求程度可窥一斑。
中国出海印度的明星产品 UC 浏览器、茄子快传已成为印度人购买智能手机之后的必选“国民软件”。 UC 浏览器以超过 50% 的市场占有率，超越强大的竞争对手 Chrome 和 Opera，高居印度手机浏览器市场首位。茄子快传在印度的用户已达 3 亿。
（来源：App Annie《2019年移动市场报告》）
注：2018 年印度 iOS 与 Google Play 综合下载量排名、月活跃用户数排名、印度用户支出排名
二、印尼
1. 穆斯林人口最多的国家、人口年轻化
印尼约由 17,508 个岛屿组成，地理结构分散，别称“千岛之国”。2017 年 GDP 为 10109.4 亿美元，位居东南亚地区第一位，八年间 GDP 增长率保持在 5.0% 左右，以购买力计算印尼为世界第 7 大经济体。
印尼人口超过 2.64 亿，是世界上人口第四多的国家。人口年龄中位数为 27.2 岁，34 岁以下人口占比约 70%，人口年轻化。与此同时，印尼约 87.2% 的居民信奉伊斯兰教，是世界上穆斯林人口最多的国家。出海企业特别是内容型产品出海企业应格外重视印尼的文化和习俗。
2. 移动互联网渗透率高，低端安卓设备占主流
印尼计划在 2020 年前成为东南亚地区最大的数字经济体。通信业发展呈现西强东弱的特点，西部的爪哇岛（Jawa）等地现有网络覆盖率较高，而东部努沙登加拉（Nusa Tenggara）、 马鲁古（Maluku）等地的通信网络尚处于建设阶段。在全印 14 个地区，共有 38 个主机托管数据中心，Zenlayer 印尼共有 7 个数据中心。印尼固网平均连接速度为 13.79Mbps，移动网络平均连接速度 9.82Mbps。
印尼拥有大小 10 余家电信运营商，市场竞争相对激烈，其中市场份额最大的 Telkom 为国家所有，占比 42%；其子公司 Telkomsel 提供移动服务，控制着印尼总市场份额的 46％，用户超过 1.52 亿。
印尼互联网用户约 1.33 亿，渗透率为 51%；移动互联网用户约 1.24 亿，渗透率约 47%。手机用户 3.71 亿，平均每人拥有 1.42 个移动设备，智能手机普及率 27%。社交媒体活跃用户 1.06 亿，渗透率 40%；移动社交活跃用户 9200 万，渗透率 35%。
印尼 90% 互联网用户集中在智能手机端，而 91% 的智能手机用户使用安卓系统。手机内存小、存储空间有限、低端智能机是印尼移动设备的主要特征，轻量、小型的应用更受欢迎。
3. 中产阶级超半数，消费潜力巨大
印尼中产阶级规模持续扩大，目前已达 4500 万至 7500 万之间，预计到 2020 年印尼中产阶级用户数量将达到 8600 万。
印尼拥有东南亚最多的年轻移动互联网用户，当地人爱娱乐，同时有着不爱存钱的“月光族”消费习惯，其客群特征奠定了当地消费金融市场的成长环境。
4. 社交娱乐、拍照摄影广受欢迎
印尼社交活跃度较高，有数据显示，印尼约 40% 人口属于社交活跃用户，其中 9200 万都来自移动端。印尼社交媒体人均用时长达 3 小时 16 分钟，比看电视时间 (2 小时 23 分钟) 还多。
（来源：App Annie《2019年移动市场报告》）
注：2018 年印尼 iOS 与 Google Play 综合下载量排名、月活跃用户数排名、印度用户支出排名
印尼有超过 1.15 亿人使用 Facebook，月活跃用户高达 6900 万。Instagram 是仅次于 Facebook 的第二受欢迎社交媒体，目前 50％ 的印尼互联网用户都在使用 instagram。
印尼用户对摄影类 APP 情有独钟。因此，工具类产品出海印尼，除了茄子快传之外，instagram、B612、相机360 以及 BeautyPlus 的用户相对较多。此外，女性用户比男性用户更爱使用图片编辑应用，来自中国 Photo Grid 和美国的 PicsArt 作为集照片编辑和图片艺术社区为一体的应用软件，备受印尼年轻女性的喜爱。
（本文作者：Kree Zhi）
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