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亚马逊总是会赶在每年节日季后进行一些大刀阔斧的整改，2019年自然也不例外。近期，亚马逊推出了新功能，优化后台广告，取消Bid+，新增广告活动竞价策略和展示位置调整出价。
关于新的广告政策，想必大家也了解了不少。今天主要是跟大家一起探讨下新的广告策略出来后，到底要怎么高阶的去使用以及什么样的场景下适合哪种广告策略，广告效益会达到最大化。
首先，我们先分析下这三种新的广告位竞价方式，即：动态降价-只降低、动态竞价-提高或降低、固定竞价。
动态竞价-只降低模式意味着亚马逊可以主动根据卖家的排名降低你的竞价花费，根据亚马逊官方的说法就是假设你的竞价原始出价是1美金，排名转化不佳的情况下，投放该模式的广告位，亚马逊可以主动帮你降价到0.2美金，也就是说降价范围最大可降低80%。
动态竞价-提高和降低，意味着亚马逊不但可以根据你的排名降低你的竞价，同时也可以根据你的排名和首页竞价要求提高你的竞价价格。
也就是说，如果你的原始竞价为1美金，当你的广告排名在首页的时候亚马逊可以帮你的竞价提高到2美金，如果排名不在首页时，亚马逊可以帮你定为1.5美金最高，如果你的产品转化不行，不可能产生销售的情况下，亚马逊也可以把你定为0.2美金。总之当广告表现良好时你的竞价会在1~2美金之间浮动，表现不好时则会在0.2~1美金之间浮动。
固定竞价也就是大家平常玩的竞价方式了，当你原始竞价为1美金时，亚马逊就按照点一次给你1美金进行计算，你排名好的话会稍稍降低下。总体来说你的bid+和你的总预算都会比较固定。
目前该广告模式似乎还处在测试阶段，对于新创建的广告组才能重新设置广告位竞价方式，已经在做的广告只能选择动态竞价-只降低。
分析完这三个竞价方式，可能大家会有疑问，到底亚马逊衡量 “不太可能带来销售” 和 “可能带来销售”的大致标准是什么？
其实就是基于你advertised SKU的预估转化率的考量。亚马逊系统判定你的预估转化率很高的情况下，比如高于同类竞品，那么广告系统就会判定 “可能带来销售”，如果，亚马逊系统判定你的预估转化率很低的情况下，低于同类竞品，那么就会被判定为：“不太可能带来销售”。
预估转化率的计算考虑的因素有：价格、星级、Review、库存情况、消费者行为数据等。
对于新的广告竞价模式，我的建议是，如果你在运营和广告上玩得不是很熟练，那可以按原有的广告投放思路，在竞价时，选择“动态竞价-只降低”或“固定竞价”即可，至少不会产生超预期的成本，而如果你比较熟悉广告的玩法，产品要较大的利润空间，自己也有较熟练的操作水平，同时呢，也愿意在广告投放过程中花更多的时间关注广告数据，那不妨选择“动态竞价-提高和降低”的形式来设置竞价。
用展示位置调整出价的作用就是帮卖家抢首页和商品页面展示。
比如：当你设置首页位50%的提价，那么如果提价后的值可以直接抢到首页，亚马逊不会改动你的价格，如果不够那结合上面的功能亚马逊最多可以帮你提价100%抢首页，即1*1.5*2=3美金，能抢到那这钱就花出去了，抢不到就不付，跟之前的bid+差不多，最多可以提高900%的竞价。
至于用展示位置调整出价功能似乎有些鸡肋，我认为既然亚马逊特意设置了一个用展示位置调整出价的功能，如果不想抢首页或者想随缘上首页，那么用展示位置调整出价的功能似乎用处不大，直接用动态竞价策略提高表现良好的广告展示位增加曝光和销量就可以。
以前卖家投放广告是以自愿方式开通Bid+，并以高于单次默认点击1倍的出价获取关键词搜索结果首页最靠前的位置。现在取消Bid+操作，而推出允许卖家用10倍于默认竞价的价格来竞争广告位置。总之，又是一波烧钱的节奏。
由此我们可以看到2019年的PPC广告将产生3个新的现象：
1.关联流量的获取和使用将是2019年运营的全新重点
2.亚马逊站内广告运营将变得更加简单和智能
3.新品推广期的广告投入成本将更高
新的广告模式，更暴力的玩法，看来土豪可以尽情砸广告了，那么资金有限的小卖似乎更加艰难？
步入2019年，亚马逊广告功能彻底大变，成为一个彻底付费、烧钱、砸排名的官方渠道，让卖家可以看到首页广告展示的次数，让你忍不住调价，想要拥有高曝光、高转化。总之，新的一年，全新的运营模式，改革后的广告需要卖家更好的调控竞价，控制好排名。
当然做广告，精准找到好的广告词很重要。如何获得高流量、高精准的广告词，给商品带来曝光和转化？最近很对卖家都在批量购买A9 报告，据卖家反应，如果竞品ASIN选的好的话，确实能发现自己想不到但高转化的关键词。
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