新品上架就出单，后面就不出单了？为什么？
解读巨头如何布局印度市场
问题概览 01 印度市场2018年的创投情况如何？ 02 中国哪些玩家进军印度投资？ 03 中国科技巨头在印度有哪些布局？ 04 国际巨头谷歌在印度有哪些投资布局？ 05 谷歌实施了哪些深入本地化的计划? 06 中国创业者出海印度遇到哪些困难？ 07 巨头布局下印度的创投趋势如何？ 导语： 与2017年相比，2018年印度私募股权和风险投资总投资额增长35%至351亿美元，交易量增长28%至761宗。谷歌等国际巨头和中国的科技和互联网巨头纷纷布局印度，通过巨头布局印度的各个方面，可以从中发现19年印度创投的哪些趋势？出海问答专程邀请了印度科技媒体「志象网创始人——胡剑龙」为大家解答各种问题。 回 答 嘉 宾 志 象 网 | 胡 剑 龙 志象网（英文平台为The Passage)于2017年在印度班加罗尔成立，致力于打造一个跨亚洲区域的综合性双语资讯平台，服务于中国企业走出去，为其提供海外拓展和落地的资讯解决方案。 01 印度市场2018年的创投情况如何？ （数据来源：墨腾创投） 2018全球创投最火市场——印度 印度市场在过去的2018年发生了一个巨大的变化，与中国市场正好相反。中国市场在去年年底开始遇冷之后，和印度市场形成了非常大的一个反差，2018年全球最火的市场应该是印度，2018年印度的独角兽数量和资金量都有一个飞跃。 独角兽数量飙升 在2017年的时候，印度的独角兽数量还只有8家，2018年1年时间，现在发展到18家。1年时间增加了10家独角兽的公司，足以证明2018年进入印度市场的资金规模有多大。 独角兽集中Fintech领域 印度新出现的独角兽不少来自Fintech领域，尤其是在线借贷，财富管理方面，还有包括众安的这种模式。这个领域在过去几年有非常大的变化，冒出了许多巨头公司。 高度依赖美国资金 2018年的印度市场，沃尔玛160亿美金收购了Flipkart(印度最大的本土电商)70%的股份，这应该是去年全球最大的一笔交易。2018年在印度的创投市场，很多活跃的资本也参与了印度的投资。目前整个印度市场高度依赖美国资金，以美国的资本为主。从资金量上来说，去年软银也是最大的一个参与者。 02 中国哪些玩家进军印度投资？ 巨头入场：阿里，蚂蚁金服，腾讯 关于进军印度的中国资本，最主要玩家当然是阿里巴巴和蚂蚁金服，然后是腾讯。腾讯在印度市场经历非常大的一个调整，其实也是跟他们国内的这种调整相关，因为从去年下半年开始，腾讯基本上就没怎么投项目。 中国资本主要以战略投资为主 中国的资本，现在还是战略投资为主，单纯的去做财务投资，相对还是比较少。像晨兴资本的话，他们从财务角度去考虑，他们投的数量是非常有限的。 03 中国科技巨头在印度有哪些布局？ 巨头布局下的长期趋势 中国的科技巨头，互联网巨头在印度市场纷纷战略投入，包括阿里巴巴，腾讯，还有美团，今日头条。用他们在印度市场的布局做对比，可以清晰的分析出长期的趋势在哪里。 中国巨头印度投资项目表 阿里巴巴围绕生态链投资 阿里巴巴在印度的投资分布，基本还是围绕它的生态链投公司。中国公司在目前出海这个阶段，大家对自己的认知还是挺清楚的。我们的国际化能力还非常有限，所以基本上阿里巴巴在印度的运作，除了uc之外， 没有真正太多的本土化运营。它更多的是以扶持当地的创业者为主，然后建立自己的生态，把他们拉入到自己生态里去。它是个打法不仅仅针对印度市场，可能在东南亚，拉美，他们都是用这套逻辑去走。 04 国际巨头谷歌在印度有哪些投资布局？ 印尼印度市场合体对待，线上线下布局 其实2018年巨头在印度市场有非常多的大动作，谷歌的战略是把印度和印尼看成一个整体市场，在印尼投资GOJEK，在印度投资另外五家公司。谷歌在印度投的第一个项目是dunzo（印度版“闪送”），其余项目分别是：在线医疗项目practo，在线教育数学培训项目cuelearn，线下贷款项目Aye Finance和电商项目Fynd。 投资出行App，为占领流量入口做铺垫 最近他们还投了一个项目叫Where Is My Train？大家知道在印度坐火车的时候，因为火车的系统没那么准点，所以大家都要找手机查看火车什么时候到，应用场景非常高频且刚需。其实这方面是谷歌为了占领印度流量入口而做的铺垫。 05 谷歌实施了哪些深入本地化的计划? 谷歌Next Billion Users计划 2018年针对印度的市场，谷歌提出非常庞大的计划——Next Billion Users（下一个10亿的用户市场）。谷歌为什么要在印度砸重金，然后推出针对印度的计划，其实是源于他们的焦虑。因为谷歌已经把中国市场弄丢了，绝不可以再失去印度市场。 谷歌布局：电商搜索；谷歌支付；基于地图的社区产品 针对印度市场谷歌还做了很多本地化的策略：第一个是电商的搜索，它专门针对印度市场做了一个电商的搜索，另外一个是做谷歌的支付，谷歌会在印度推出了一个全球支付系统叫Tez，另外一个就是他们针对地图产品来做社区的产品。整体上来看过去一年，包括youtube,netflix等视频巨头，在印度都有很多本土化的举动。 06 中国创业者出海印度遇到哪些困难？ 缺人才，缺本地化运营能力 大家现在谈出海，确实是一个非常漫长的路，因为无论是从人才的储备，还是说本地化运营的能力，都比较缺乏。如果是应用出海可能还好点。我们正在经历从工具出海到内容出海的时代。对于运营的要求，创业者对本地化的了解程度，要求都会高很多。深入印度当地，去运营，去跟当地人打交道，整体难度还是挺高的。尤其是人才的缺口非常大，因为我在印度呆了两年多，有时候遇到创业者的诉求其实非常简单：公司需要找了一个在印度已经待了3到5年，30多岁，有管理经验，又懂得跟印度人打交道高管。但这样的诉求绝大多数时候都满足不了。 07 巨头的布局下印度创投趋势如何？ 独特的创业生态，初创企业难和巨头抗争 印度的独特生态系统在形成，印度初创企业在它出生的时候就跟中国初创企业面临的局面很不一样。无论是在电商，出行，还是支付领域，当本地企业出现的时候，国际化的巨头已经在市场里布局了。特别是初创企业在萌芽状的时候，一个“婴儿”是很难去跟巨头去抗争的，所以对于印度的初创公司来说，这是非常大的挑战。 政府的姿态摇摆很厉害 现在印度政府处于一个非常尴尬的境地。政府如果不保护这个市场，那么这个市场可能完全被国外的创业者主导。但是政府也不能过分干预，因为目前这个阶段，印度需要外资的参与，所以怎么把握这个度，印度政府姿态是摇摆不定的。 印度创业已经开始下沉 印度的创业现在已经开始下沉。Sharechat是很明显的一个例子，它在英语市场拼不过其他产品，那么它先下沉到其他语言用户，毕竟在印度讲英语的人只有20%。在印度不仅是做支付模式或者头条模式都有下沉的趋势，印度企业在出生的时候，因为它面临的环境不一样，所以它就要靠着下沉来获取用户。 环境使然，印度企业一开始就走国际化路线 印度创业公司的国际化，这点是跟中国企业非常不一样的。中国企业肯定是到一定的程度之后，它的能力比较完善之后，再考虑做好国际化的事情，但是印度企业在一出生的时候，由于本地市场的购买力比较弱，所以迫使他们在很早的阶段就必须考虑海外的市场。 Zomato & OYO的国际化 我们现在能够看到zomato智能公司，其实很多人去欧洲出差的时候，或者去澳大利亚出差的时候，以为它是一个西方的公司，其实不是，这是一个印度公司，总部在德里。包括OYO的连锁酒店，现在在中国很多地方也能看到，但是这也是总部在德里的一家公司。 印度创业者全球化能力及思维更强 由于语言和环境因素，印度人的全球化能力和全球化思维确实要比我们中国人强，这也是为什么在印度创业的时候，一定要讲求本地化，利用好印度的人才优势。
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