出海日报 | 印尼电商独角兽 Bukalapak 完成新一轮融资
很多卖家在做亚马逊的时候，都会被排名所困扰，而排名的影响因素又不是单一的，在提升排名的时候卖家要花费很大的精力。消费者通过亚马逊平台购买产品，主要通过两种途径，一种是在前台输入产品关键词搜索找到产品，另一种是根据类目找到产品，所以亚马逊A9算法主要决定的是搜索排名、类目排名。
搜索排名就是大家常说关键词排名，这是消费者购买产品最主要的途径，主要是以下几个因素共同影响排名。
1、相关性：亚马逊通常会根据Listing的类目、标题、五行特性、产品描述、Search Terms等内容来判断该Listing和消费者所使用的搜索关键词的相关度，相关度高的Listing，会排在靠前的位置。
标题：在产品的标题中包含最核心的关键词
卖点：使用长尾关键词作为要点
描述：尽量使用长尾关键词
Review和Q&A：如果后期消费者留下review或者Q&A，亚马逊也会记录里面包含的关键词，相对于review，获取Q&A的风险更小，可以适当增加一定数量的Q&A
2、转化率：同样的产品，转化率越高，说明消费者认可你的产品，所以排名越靠前。
3、Review的数量与星级：通过这一点，亚马逊可以掌握到客户对该产品的满意程度，从而判断出产品的好坏。Review星级越高数量越多，就越有可能登上搜索结果首页。
提升关键词排名的原理就是：通过关键词，找到对应的listing进行购买，购买的次数越多，系统会认定listing与这个词的相关性越强，对应的排名越高。
常用的方法是刷关键词，一种是在相关网站生成关键词的超链接，通过站外引流渠道推广，卖家在操作的时候要注意同一个链接最好不要多次使用，这样系统会查出刷单嫌疑；还有一种就是输入关键词后，人工在亚马逊前台找到对应的产品进行点击购买，这里面出现的产品也包括自然排名和广告排名，通过广告位购买产品的风险更小，这相当于刷单的时候向亚马逊交的保护费。
每个listing的详情页中，都会显示产品的类目排名，因为有一部分消费者并不是输入关键词，二是直接一级一级查找产品的类目，最终找到自己想要购买的产品。
主要的影响因素就是产品销量，根据其他卖家测试，亚马逊会根据产品一天的销量情况来衡量产品的表现情况，如果是排名特别靠前的产品，亚马逊也会综合3小时内的销量来做出判断，产品销量好，排名自然会随之上升。
反之，排名也会快速下降，所以很多产品在参加秒杀之后，流量断层导致销量骤降，最终排名暴跌。
其次是类目相关性，这个直接影响类目排名，亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择，所以卖家在创建新产品的时候，填好商品属性，如材质等；
亚马逊上传商品时可以设置节点 (产品的细分类目)，所以选好产品所在分类节点很重要。
除此之外，产品的好评率、账号绩效指标和物流也同样影响排名，排名靠前的一般都是亚马逊自营的和FBA的卖家，使用亚马逊物流的商品优先展示。
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编辑 | 瑞钰电商
图 | 网络
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