2018年外贸成绩单：外贸总额30万亿，创历史新高

虽说渡过2018跨境电商行业洗牌年，可自进入2019品牌年以来，卖家所面临的跨境焦虑和生存压力依旧不小。

“如何正面迎攻品牌年呢？”其实不妨抛开营销的老生常谈，换一个角度，从行业选择和选品布局上，探讨一下2019年卖家可以重点突破的跨境瓶颈。以下13大行业创新的选品方向和布局趋势，以摆脱卖家固有“用放大镜选品”、“跟风搬砖”的不良玩法。

【13大跨境热门行业趋势解读】

  1、手机行业  

截至目前，中国手机各类厂商已经凭借自身的努力，在全球市场取得越来越强的国家地位。以小米、华为、魅族、vivo、oneplus等手机品牌为例，国内各大品牌（含代工厂转型品牌），在与其他海外品牌同台竞争中越来越占有优势地位，出海优势越发显著。

建议卖家可深入结合当地市场需求，通过本地化运营和服务，全面打开本地市场；引入相应的保修服务为海外消费者解决售后问题；同时可继续寻求重点品牌以及专业卖家间的加深合作，多维度提供最佳的购买服务。

  2、手机零配件行业  

2019年手机零配件行业需关注新机型驱动，市场先行，坐稳首发优势；注重产品创新，多功能融合，帮助解决用户某个细小的产品痛点，或创造新的使用场景，都可能是手配行业爆发的机会；玩转流量，社交变现功力提升，利用好网红力量，社群力量，让任何的想法都有创造价值的可能性；开放品类的多元化，丰富保护类产品线，充电类的产品需要有品质保证、品牌有可信度。

  3、智能品类  

2019年或更远的将来，一线品牌商品的迭代将会加速，商品宽度的增加会为卖家带来更多商业机会，整个智能市场会保持高速成长。中国品牌在全球占据越来越重要的份额，有供应链优势的卖家应当牢牢把握，成为类目增长的驱动力，吃品牌年的红利。

随着5G通讯临近，卖家们应勇于走出舒适区，建立和提升商品门槛，使产品更具备独特性。且必须持续性的优化选品的品质标准，提升中国制造的水准，吃商品的红利。

国家差异化和社交化是速卖通平台的发展趋势，因此，智能类商品都更容易适应和契合平台发展。卖家们在商品筹备和运营节奏上需早做准备，做到平台领先水准，吃平台政策的红利。

  4、服饰行业  

2019年平台也将以多元化的升级促进商品结构以及服务升级，构建丰富多元潮流的时尚市场。

供应链升级：启动中国优质品牌定向招商，帮助中国品牌布局海外市场；加大风格特色商家引入，丰富多元潮流特色商品库；全力突破细分品类，如风衣、套装、小礼服、花童装、扮演服、成人服饰、工作服等；建立品质、设计、潮流、常新分层化商品库体系；

导购链路升级：多维度频道搭建（新品、风格品、店铺等）；全力推进“店铺”运营，建立商家粉丝互动体系，焕发商家活力；

2019服饰行业将从确定性服务、多元化商品库、多元化导购链路切入，强劲突破，为行业快速发展赢来新机会。

  5、美容健康行业  

成人类目开放招商，是重点布局计生产品、振动棒、情趣用品优质供应商、品牌商的发展机遇；保健膳食、隐形眼镜等健康类目的国内及国际卖家，也将会被重点招募并投放于欧洲、俄罗斯市场。另外，2019年美妆个护的敏感货也可借助俄罗斯、欧盟28国敏感货物流线路发货，护肤，彩妆，美甲，个护等敏感货品类将迎来强劲增长的新机会。

  6、珠宝饰品及手表行业  

依托于中国强大的供应链优势，再加上其高性价比、品类复购强等特征，珠宝饰品配饰及手表行业，一直是跨境电商的重点行业。2019年速卖通珠宝饰品手表行业的发展将呈现以下趋势。

低价到多元化：逐渐完善和推动珠宝饰品及手表行业，由原来的低价向商品层次更加丰富的进阶市场转型。

优化品类结构，重点关注潜力品类增长：卖家应重点扶持有清晰的风格定位、选品能力强、商品品质好、有溢价能力的商品/品类。

加大流量拓展和新买家获取：在跨境电商行业流量红利逐渐消退的普遍现状下，卖家可针对美国、西班牙、法国、中东、韩国等重点国家深度运营，加大流量拓展和高购买潜力新买家的获取。行业会通过市场大数据赋能卖家洞悉市场的能力，了解重点国家市场潮流趋势，帮助卖家在产品开发、选品上获取更多决策依据。

社交化引流玩法：谁能更快布局和探索“社交引流玩法”，将成为下一阶段跨境电商卖家之间拉开运营差距的核心点；社交化在2019年将更大发力，也将为跨境行业带来新的流量增长点。 

  7、母婴行业  

据有关数据显示，中国母婴市场规模持续增长，2020年将达到三万亿元，是全球母婴产品生产基地，具备强大的供应链优势。随着跨境电商和移动端购买的普及，母婴行业在线上零售也取得了较大发展，尤其是欧美地区的用户渗透率和销售规模皆保持高速增长。

2019年跨境卖家可参考的布局策略如下：

（1）牢牢把握国外母婴用户需求，利用流量优势推广延伸市场业务线和产品线，结合各类场景完成流量变现；

（2）国内优质母婴品牌可进一步优化自身的商家结构，优化商业模式和产品形态，布局国际化打开国际市场；

（3）完善推车、安全座椅、儿童床、纸尿裤等大件/抛货品类的物流运输体系，搭建海外仓服务；

（4）满足母婴行业的消费升级需求，全面渗透到海外母婴消费人群，建立品牌的海外知名度，创造新的盈利增长点。

  8、玩具行业  

智研咨询此前发布的调查数据显示，2013年至2017年全球玩具市场零售额从833.13亿美元增加到910.42亿美元，五年间增加了77.29亿美元。预计2018年全球玩具市场规模将进一步扩大，达到930.21亿美元。背靠强大的供应链优势，中国玩具的出口市场逐年上升，2017年中国全年玩具出口441.5亿美元，同比增长31.2%，全球有接近75%的玩具都由中国生产制造。

“蛋糕”越大，卖家所需要面临的市场竞争也就越大，如何才能脱颖而出？

（1）建议卖家打通IP授权链路，突破手办、娃娃等强IP心智品类；

（2）国际知名的IP品牌方，也可打通与平台上强大分销商的授权链路，打造全球数字化运营阵地，使IP授权的渠道更为便捷；

（3）完善海外仓等基础设施建设，解决敏感、大件品类物流痛点，丰富玩具在海外市场的品类布局。

  9、鞋行业  

未来男女鞋行业的发展趋势和布局重点应集中在以下几点：

（1）渠道社交化：基于鞋行业快消的特性，社交媒体、网络达人和内容运营将成为有效的运营手段，也更加贴合海外消费者对时尚信息的获取渠道及浏览习惯；

（2）结合细分市场的运营：随着男女鞋在各个国家市场渗透率的增加，细分市场的运营较为必须；需根据货品结构和细分场景的差异化，满足不同消费人群的个性化诉求；

（3）两大基础建设构建商业壁垒：供应链能力和海外仓将成为品牌卖家间竞争的核心壁垒；卖家需基于有效的商品企划能力进行供应链资源配置和能力升级，辅以海外仓和退换货的用户体验升级，将极大的降低成本提升利润。

  10、箱包行业  

2019年针对箱包行业总体策略规划来看，未来，全面提升的轻奢品牌将会吸引买家的购买力；包括拉杆箱、拉杆书包等大件商品在内，同样需要及时解决大件商品跨境配件的时效性；建议卖家可就腰包、公文包、旅行配件以及化妆包等重点潜力品类进行打造；原有的背包、钱包、手提包等品类需注意精细化运营，以此来增值。

  11、电脑行业  

2019年电脑行业将继续往专业化的方向发展，很多消费者会在新一年选择升级、更新自己的台式机或笔记本电脑，海外市场对电脑产品的需求将有所提升，以下几个类型的卖家或受益。

（1）存储、外设、平板、笔记本等拥有专业品牌的卖家，精细化运营或受买家青睐；

（2）店铺装修趋向专业化，各领域的一站式DIY店铺往专业化发展，一站装机店铺，一站式维修部件店铺，一站储存店铺等更得消费者青睐；此外，游戏笔记本、高单价的游戏显卡、高速SSD、超频内存、游戏鼠标以及液冷散热器等相关电竞游戏行业，将在2019年继续蓬勃发展。

  12、汽摩配行业  

汽摩配行业历来都是跨境电商的重点行业，海外的线上交易规模已经达到了千亿美元量级，且已有的海外消费者用户心智较为成熟，市场潜力突出。

2019年，包括速卖通平台在内汽摩配行业的发展或将呈现以下趋势：

（1）本地化服务能力的引入（如安装，退换货，24小时本地语言客服等），将大幅度增强用户粘性；

（2）数字化运营能力的提升：建议制造厂商联合平台组建和成立数字化运营团队，借助其他卖家丰富的运营经验，赋能传统的制造工厂和汽配城专业商户，帮助工厂及商户实现线下商品的线上数据化采集与标准化输出，并承接其商品的运营职能，通过供、销能力的分离，以“曲线”不直接卖货的形式实现汽摩配产品的跨境供应；

（3）品牌化，专业化和场景化的持续改造，将会帮助汽摩行业大幅增长和积累专业买家；

（4）海外仓将重塑汽摩行业的跨境品类结构，诞生一大批新的爆发性增长品类。

  13、安防行业  

随着海外各国家庭安防意识不断提升，家庭用户购买意愿日益强烈，安防行业的发展将长期保持刚需型增长，2018年全球安防市场达数千亿美金，并持续多年高速增长。

（1）视频监控品类是速卖通安防品类发展较为成熟类目，该行业今后的发展点在于细分品类差异化、品牌化、国家市场深度拓展、黑科技超高清低码流和AI人工智能技术等；

（2）2019年， 防盗防火报警品类卖家需挖掘更多的高性价比的中国质造产品替代高价且性能一般的欧美产品，关键注意贴合不同国家的家庭使用习惯、多国语音文字提示等功能选品，以及争取与海外国家保险公司的合作背书；

（3）高科技和安装简便是门禁智能锁品类两大趋势，生物识别、指纹、人脸识别、无线远程门控、NFC、RFID等技术深受消费者青睐；

（4）个人防护和劳保防护品类增长空间巨大，今后的机会点在于充分利用中国防护用品产业带全球之最的供应链优势，推出更多专业化且齐全的一站式防护用品店铺；

（5）保险柜品类性价比高，海外市场广阔，出口量大。 

（文章整理雨果网 钟云莲）