春季上新？打磨产品必看这三步

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2019-01-16 17:03:28

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在之前的文章中，我曾提出过一个观点：对于亚马逊卖家来说，如果执着于高价值的产品做运营，甚至可以做到零库存运营的状态下实现赚钱的目的。

文章发出后，有读者询问：我也想做高价值的产品，可是不知道做什么好呀？！

你当然不知道。也不可能有谁能够全知道。

但是，如果你真的定位在做高价值产品，其实还是有方法可循的。

当我们想看看亚马逊站内有什么高价值的产品在卖，有什么高价值的产品卖得好，该怎么办呢？

首先，可以选择从自己感兴趣和熟悉的类目开始，找出一个关键词，通过亚马逊的搜索框进行搜索。因为你并不确定自己要卖什么，你所销售的点不在于自己“喜欢”什么，而在于把现在想到的这个关键词作为支点找出“高价值”产品，所以，你此时想到的这个关键词应该是一个大词，也就是我们经常所说的”宽泛关键词“，不需要精准指向，只要能够协助找到结果即可。

比如，我对工具类产品感兴趣，我想找一找工具类的高价值产品，那我就在搜索框左边栏点击下拉菜单，选择到和工具类目相关的类目Tools and Home Improvment，然后，以”Tool"作为关键词在搜索框中搜索。比如下图：

熟悉关键词分类的卖家都知道，“Tool”这个词绝对是属于大词了。因为是大词，搜索结果自然就是杂乱的，各种和Tool相关的产品都出现在搜索结果中，但这又有什么关系呢，我们的目标是找出高价值的产品，出现的结果自然越多越好，覆盖的范围也可以尽可能广一点。

在搜索结果出现之后，我们可以在搜索结果右上角的Sort by栏目中，选择Price: High to Low（价格从高到低），如下图所示：

然后，展示出来的结果列表中，除了部分广告位之外，其他的Listing基本上就会以价格从高到低的顺序依次排列了。高价的产品展示在靠前的页面，而你也只需要沿着前边这些页面一页页翻下去，对于看到的产品一个个进行分析评估，如果正好某个产品是你所感兴趣的、有资源优势的、资金可以操盘得了的，同时也没有存在潜在侵权和不可控风险，那就不妨将这个产品纳入你的选品清单，进行深度的调研分析。

按照上述方法，针对不同的类目，采用不同的宽泛关键词去搜索，相信你的“高价值清单列表”会越来越多，你也就不用为不知道卖什么好而发愁了。

拥有了自己的“高价值产品清单”，也就拥有了足够多的产品的精准关键词，拿着这些精准关键词去搜索，根据搜索结果所展示的Listing的情况，你就可以判断出该产品的销售情况（根据Review的多少），产品品质（根据Review的星级），利润率（根据大部分卖家的售价）等信息，获得的信息足够丰富，你自然也就有了做还是不做的结论。

以此类推，把这种方法搬到1688上，你也同样可以从供应链端选择到各种高价值的产品，然后，再用自己在1688找到的那些高价值产品的关键词在亚马逊上进行搜索，相信又可以进一步拓展你的选品范围了。

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