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亚马逊上新需要做很多准备工作,如市场调研、产品推广等,但如何做好这些准备工作,可能卖家就一头雾水,没有一个很好的规划。我们认为,新品打磨要分三步走,通过三个步骤达成新品快速成长的目的。
第一,市场调研。
通过模拟竞争对手的成长轨迹等市场调研方法,预测新品的成长曲线,并根据产品的成长路径来制定和实行推广计划。通过产品调研来做出行之有效的计划,这样一来就张弛有度,不会出现不知所措没有规划的乱象。
第二,总结产品。
能摆出来卖的产品,必然有其优点。我们需要做的是总结和梳理我们产品的卖点,从产品结构、材质、价格、生产工艺、设计理念等等问题出发,总结出最击中用户痛点的、最能带动转化率的产品卖点。
第三,锁定高转化率关键词。
什么是高转化率关键词?就是用户搜索框中输入的词、就是用户想要的产品优点的词。当然这些词不是想当然的就能够放上去的,而是要通过各种数据分析、工具挖掘,将匹配度最高的关键词放入sku的link中,剩余的词一次填入产品标题、卖点和详情内。
有些卖家会在产品上传后慢慢打磨产品,不停的更新优化产品标题、图片、文字描述等,但这样的做法是错误的,新品上架更应该做好万全的准备,一上传就是精品,让人目不转睛。充分高效的利用新品的红利期,才能带动产品的流量。
注:本文转自百马汇。内容仅代表作者独立观点,不代表tool4seller立场。如侵权请后台联系小编删除。
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