跨境电商的新趋势
从shopee在中国刚刚开始起步我就已经加入了shopee,那个时候自己根本都不懂得怎么去运营shopee,连最基本的关键词都不会放,而且图片都不会修改,经过三年的时间慢慢的去摸索shopee这个平台终于摸索到了shopee平台的运营技巧!
就我个人知道的,东南亚的平均的工资就2500人民币,所以我还是不建议卖客端价的比较高的产品,shppee我个人建议的话还是卖比较便宜的产品,而且shopee电子产品也不是很好卖,shopee在东南亚类似于中国的淘宝,所以一般的人不会选择shopee买电子类的产品,都会选择LAZADA买电子产品的哦,shopee以时尚的产品为主,LAZADA以电子产品为主的啦!所以这个两个平台就是中国的淘宝【shopee】和京东[lazada的啦!,shopee跟LAZADA卖相同的产品,肯定是shopee的价格低,因为运费和佣金都还是有影响的,shopee的运费是有补贴的,而LAZADA都是让我们卖家出的哦!
shopee的标题和描述里面的关键词还是挺有用的,我都是靠标题和关键词来引流的!从来没有付费的去推广,也没有去刷单,因为假如你去付费推广店铺的产品的话可能会拉高你产品的价值,因为你会把付费的费用增加到产品的价格里面,顾客买东西的话肯定是想用最低的价格买到性价比最高的产品的![不是说付费让产品的爆光率排前没用,如果你不用把付费的钱增加到产品里面还是可以的哈]
下面的图片是我店铺的爆光率【不能说算很好,但是这样的爆光在shopee上而言还是算可以的哈】
有很多朋友问我能不能在shopee做仿牌,做仿牌还是可以的哈,因为shopee抓侵权产品的话不是很严格,都是靠系统去识别的,但是卖仿牌的产品不是长久的,万一哪天被系统扫描到了,那款产品就是直接被下架的,可能还会涉及到店铺的扣分呢?所以请三思而后行哈!
shopee是否讲究关联IP?shopee是不会查ip的更不可能查关联的呢,所以开多个号的朋友用一根网线就可以了哈!
如何成为优选商家!
想成为优选卖家吗?下面我简单的介绍如何成为优选卖家所要准备的工作:
1)先让利出单。不要一开始就把目标设在每一单要赚多少钱上,而是赶紧做到50单,争取在下个月成为优选卖家。为此,不要说赚,甚至是小亏一点也要出单。为了长期的利润,先牺牲眼前的短期利润是有必要的。
2)关注粉丝和多多Boost。Shopee店铺有粉丝关注的玩法,就像我们关注公众号和微博一样,对方一更新什么我们就会看到什么。反过来想,引导买家来关注我们的店铺,就是获得更多曝光的手段,越多的人关注,你每次上新产品的曝光越大。
有个技巧这里可以分享,和买家聊天的时候,送点小礼品,或给点优惠,引导买家关注店铺和点赞。点赞产品,也是会增加排名的。
Boost是shopee的一个免费推广工具,每次可以Boost5个产品,每4小时1次。被Boost的产品,会在那个时间段内排在类目搜索结果的前面。
很多人忽略和小看了这个功能,其实它的作用不可小觑(注意Boost只能针对新品,有销量的Boost会影响到排名,不建议)。
3)攒好评。Shopee有类似淘宝的好评和差评制,评分太低也会影响到优选店铺的评比,所以一定要做好服务,维护好评价。一个差评导致的扣分,需要几十个好评才能补救得回来。
4)多报活动。新店有新店活动,不是新店后台基本上每月也有活动可以报名。上活动也是一个非常宝贵的获得巨大曝光的机会,一定要多加参与,每次选择几款作为“引流”的报活动产品。引流,即要尽可能的让利,因为设置太贵可能会导致报名失败。
5)了解好环境。这里的环境指的是东南亚国家的环境,比如气候、人口、宗教和人们的喜好。有的小伙伴没了解清楚环境,会胡乱选品,举个我身边的奇葩例子,卖羽绒服。东南亚是热带气候国家,平均温度都是20°以上,到这种地方去卖羽绒服,就是找死。
但是,虽然是常年温度很高,不代表长袖的衣服卖不出去。东南亚中有很多人有穆斯林信仰,女性不能穿过分暴露的衣服,所以一些长袖的衣服、泳衣、或穆斯林服装,依旧会很好卖。所以选品很重要,有时候卖得不好,就是因为你产品选得不对。
6)多多上新。目前东南亚的电商环境,还是铺货模式比较吃香,而且shopee平台是估计多上新的,只要多上,就会有更多的流量扶持。如果SKU实在不多,拿可以分少量多次数上新。铺货也未必得N多个类目,搞得一眼看过去真的像个杂货铺似的。一两个类目,只要深耕,其实也有不少的产品。
7)标签。#+关键词的格式。Shopee的标题是有字数限制的,很多时候我们的描述会超出其限制,这时候标签就显得至关重要。给产品打上相关的热门标签,会自带流量,也相当于标题的拓展,热门标签每周经理会分享,会在搜索框中可以找到。
想要日出更多的单,其实没什么秘籍,而是有很多基础的工作。把这些基础工作做好,单量慢慢积累就会上去。基础工作不做好,即使你是刷单、刷好评、让利、上活动,可能到头来都会事倍功半。
为什么成为优选卖家至关重要?
Shopee卖家分为两种:普通卖家与优选卖家。这可以理解为过去我们淘宝的:无信誉店VS皇冠店。虽然现在我们上淘宝可能很少看信誉,但过去我们购物,看到信誉低但,比如心级店铺或者没有的,我们一般是不会购买的。
现在东南亚的电商环境就像几年前的淘宝,买家购物也会先看这个。Prefered Seller店铺的转化率,会明显高于普通店铺。
优选卖家有两个权限是:
第一、买家可以使用Shopee币抵现,它就类似淘宝的淘金币,只有在优选店铺才能使用;
第二,部分特卖活动,部分活动只有优选卖家才能资格报名。
所以有时候即使你比人家便宜,但人家是优选,可以抵现,买家可能就会选择别人家了。
今天就跟大家分享到这里,之后我会不定期的更新运营的技巧,写的不是很好但是我的目的还是想帮助各位卖家的哦,请理解!
祝各位大卖!