风雨四周年丨给iPayLinks全体小伙伴的一封信

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2019-01-14 18:40:32

在投放广告时，卖家最理想的预期是广告能够瞄准潜力买家，如果能出现在同类产品下面那是最好不过了。最近亚马逊更新推广了一系列功能，其中就有全新的亚马逊商品推广投放功能——“商品投放”，该功能允许卖家将广告投放到指定ASIN，也就是说，你有机会锁定竞争对手了。

但是很多人说这种投放方式是不是浪费钱，没办法带来任何效益，但是我们今天讨论的问题是：

你的投放方式是不是有问题？

你是不是没有正确的是姿势去投放该类广告？

如何投放？用什么样的策略？

这个功能去年的11月份开始已经部分开放了，目前我相信几乎所有的卖价在后台已经看到了该功能，你可以进入你的后台点击广告然后创建广告如果你能看到这样下图，说明你的账号也已经有了这个权限

如何投放才是正确的投放方式呢？

你要首先通过 helium 10 ，或者Jungle scout 里面的keywords scout 把相关的几个大词，找出来，可以根据这种顺序，最大的词，最大的长尾词，精准词（和我们产品最相关的词），找出来然后再把这几个词放在亚马逊前端页搜索框里，每个选好的词做这么一个 excel 表格如下：【以压蒜器为例】

比如：【这些关键词我并没有看helium 10，我是拿这几个字举例子】你们实际操作的时候一定去参考key words scout 或者 helium 10上的数据信息

很明显

Garlic press （是最大的词）【General large volume keyword】

garlic press stainless steel （最大长尾词）【mid long tail broad KW】

比如说我们卖的产品是这个-garlic press with built in cleaner （精准词）,

【Exact kw that closely describe and related to your product 】

<1>你把以上三个关键词分别输入亚马逊前端页搜索框里，找出显示在第一个和第二页的所有的ASIN。如下图

这以上表格可以先保存下来，你可以通过excel数据里【重复值】筛选功能把重复出现的asin 挑选出来，尤其是【最大词+最大长尾词】这两个里面重复出现的ASIN 从最大广泛词里面删除，你就直接放在最大词，然后继续在最大长尾词检索之后出现在第二页或者第三页的ASIN继续添加到最大长尾词，每个列大概25个左右的ASIN 就够了。

接下来的步骤我们要create campaign

我们要创建三个不同的campaign

然后继续点击，你可以把每一个campaign的名字区分一下随便你怎么取，到时候看数据能看得出来哪个是哪个就好了。

箭头指向的内容留意一下不要选错了，我一般daily budget 会填写10刀

然后你往下走，找到这个位置 individual product -enter list，看如下图

在这里你可以填写最大词输入之后出现的以上excel 表格的所有的ASIN

你选择bid （竞价）的时候你可以选择suggested bid 点击完成就可以了

其他两个campaign 也是和这个一样的，但是你一定记住每个礼拜都要看一下这个campaign 的表现情况，跟踪数据。

如果一个礼拜之后其中的有些ASIN 没有带来任何曝光量，你就舍弃这个ASIN 踢出去，如果某些 ASIN带来曝光量并且没有带来转化持续增加bidding5%【原来的bidding*5%+原来的Bidding】，如果某几个ASIN带来转化量那你不要吝啬持续在在bidding上网上加10% 【原来的bidding*10%+原来的Bidding】

这个为什么这么做呢？因为你的Ads 在这里出现的时候你的竞争对手也会注意到这个位置，也会和你强这个位置，尽量不要失去这个位置，因为你在这个listing并不是第一个这么去投放广告的人。

你一定要记住你的产品被消费者购买的前提是你的产品必须展示给他们，别人必须看得到你的产品才会决定要不要去买，现在第一步展示给别人的机会你都不要，这个机会都失去了，让给竞争对手，说明你的第一步没有走好！玩广告不要害怕损失，你需要的是一个对你有用的数据池，你在投放广告的时候，烧这个钱的时候你不断的制造和你的产品相关的数据池，你有了数据池之后你才能做一个更好的判断。