邮件营销进化论！如何自动化用户旅程，快速开启海外市场？
Q1：如何知道竞争对手在站外做了哪些推广活动呢?
A1: 你可以这样做：
1、在谷歌上搜索品牌名+deals 或者品牌名+review，然后选取时间查看。
2、在谷歌里勾选“全部”，可以看到竞争对手在媒体网站和论坛上做的review,勾选视频一栏，就可以看到他们在youtube上做的站外测评。
3、在facebook搜索品牌名，可以看到竞争对手在fb主页和群组上的活动。
Q2：如何通过站外推广来更好地清库存？
A2：
1、首先得了解自己产品的属性和受众，根据产品来决定是适合做站内推广还是站外推广，比如刚需，大众消费类的产品，放站外做推广就非常合适。
2、价格方面，结合竞争对手站外的价格，测试不同的折扣（先做保本折扣，看看是否可以清得动，如果不行，就再亏损一点测试，如若还是清不动，就回站内慢慢降价清吧）。
3、listing的质量要好（至少评分要4.0以上，首页无差评）。
Q3：FB和deal网站有什么区别？
A3：
1、FB的性价比高，假如你的产品合适fb渠道的话，一个几百块钱的FB促销就抵得过一个动则花销几百上千元的deal网站。
2、受众问题，FB受众主要偏女性，deal站受众就偏男性。大家都说“女人的钱更好赚一些”，所以你懂的嘿嘿~
3、货值比较低的产品可以优先考虑FB，当然如果你有足够的预算，可以随意选择推广渠道。
Q4：为什么我的折扣这么低还是不出单？
A4：站外效果的影响因素：产品本身需求度，产品Listing页面展现，价格，促销力度，渠道，覆盖人群，发帖时间，频次，竞争对手动作等等，需要综合这些因素来考虑。此外，品牌问题：小众品牌给再大折扣也没人会买，知名度高的品牌设置20%off也能出很多单。
Q5：假如我的listing设置了40%off的code，30美金的coupon，最终客户购买的价格是多少呢？
A5：注意是先算code，然后计算coupon，比如产品的价格是100，那么计算的公式应该是100*60%-30。
Q6：新品没有评论可以做站外吗？
A6：当然可以啊，可优先考虑FB群组，FB门槛低一些，综合效果也是不错的，另外新品可以加大一点折扣力度（相对于竞争对手的站外价格），竞争优势就会更明显。
Q7：如何通过站外推广平台去推广我们的品牌？
A7：想打造品牌是比较难的，需要搭建相对完善的站外方案，且需要所有的站外推广平台同时发力，而不是靠单一的某个站外推广平台。比如视频网红这块，YouTube、INS、Tiktok，facebook群组和主页，各种大大小小的deal网站，以及新闻博客类一起发力。
Q8：做站外推广，我可以先涨价再做折扣吗？
A8：如果是做fb群组，我们建议涨价最好不要超过10%的幅度。如果做deal网站千万不要提价再打折，编辑红人都有工具可以查询你是否提价打折，提价打折的产品帖是很难通过审核的，即便通过审核也没有效果，没效果就达不到你做deal的目的。因为做deal的产品折后价就算比同类产品的折后价低1美金，都更有竞争力。
Q9：站外放量，是否安全呢？会不会涉嫌操纵排名？
A9：其实如果是做站外deal网站，这个是安全合规的,站外deal本来就是合法的营销方式，但是你的折扣力度一定要把握好，比如50%左右，很多大型优质的deal站都会要求你的code前台展示，也是因为这样更安全，折扣最好不要超过了80%，因为超过80%Off,特别是新店铺是有封店几率的。另外亚马逊已经禁止二步链接下单。
Q10：变体如何做站外？
A10: 变体可以单个子体做站外，也可以多个子体一起做，在生成折扣码的时候就应该注意，填入时就把ASIN对应的变体记录好。但是单变体的话，客户选择购买的种类会受限，可能效果会受影响。
Q11：做站外推广一般需要多少折扣？
A11：一般基本的要求是40%off,当然折扣越低越好,折扣达不到40%off也可以投放。
作 者：Alice
编 辑：Alicia
责 编：Alain
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