2019年如何从亚马逊红海中杀出一条血路
前言
一个多月前,亚马逊全球开店在一年一度的卖家峰会上发布了2019年业务战略重点,将帮助中国卖家持续升级优化产品、打造国际品牌、加速全球化布局,以更强的竞争力拓展全球市场,用创新与品牌实现业务的长远发展和持续增长。
今天我们准备了一套《卖家自我修养测试题》,帮你检验自己是否已经掌握了亚马逊全球开店2019年的风向指南。
01 | 以下哪只鸭子有潜力成为爆款? |
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02 | 以下哪个卖家有潜力成为国际品牌owner? |
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03 | 以下哪条鲸鱼的处境和你相似? |
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做完这三题,是不是发现,其实你的心里早就知道该做什么,只是还没开始行动。别着急,其实已经有不少优秀的中国卖家走上了产品创新、品牌出海和全球布局的道路,并已经攒下了一箩筐的干货经验要分享给你们。
安克创新每年百分之五的销售额投入到研发,员工中60%以上是研发人员。这样会占用大量的资金,在电商企业中也很少见,但我们坚持去做,因为我们相信创新能给我们用户更好的体验。
——安克创新线上销售运营总监吴灼辉
我把创新分为三种类型,如果你的供应链研发能力比较强的话,那你去解决痛点。因为痛点耗费的开发成本时间成本比较长,一般供应链没有这样的能力。如果你的供应链反应速度比较快,我建议你去解决热点;如果你只是一般性的供应链,我建议你就去解决当下的需求,做一个小的迭代。每个卖家应该根据自己的供应链的特性,来确定不同的创新的方向。
——初发总经理李博
产品创新最重要的点是要能抓住整个市场的动向,在亚马逊上,我们通过客户评论能够拿到用户最真切的感受,和用户最真实的痛点,帮助我们定义产品方向,做出对应适应市场的产品。
——创科尚品首席技术官岳悦
我们拿到产品的第一件事情就是先去研究它的优劣势,然后再去当地市场做调研,总结成建议,给到我们的工厂,进行产品升级和改造。我觉得一个品牌最终的落脚点,就是在产品的品质上面,如果你的产品品质不好,再做再多的宣传推广都是没有用的。第二个就是在用户体验方面,不仅仅是达到预期,甚至是超过预期的。
——深圳象和技术副总李元元
中国中高端制造业已经开始在全球凸显自己的优势,而不是仅仅靠传统的贸易来获取微薄的加工费用。中国的制造商对海外市场的设想越来越大。但不同的企业应该根据自己所处的电商发展阶段来做细分品类,要时刻关注客户的需求变化和未来需求变化的趋势,才能保持品牌对客户的吸引力。
——安致CEO谭铁
有耐心真真正正地沉下心来去做一个好的产品,而不是仅仅是把别人的产品换个logo,我觉得那并不是真正意义上的中国品牌和中国智造,你仍然是在傍大牌。每一个公司有每一个公司的特点,只要每一个公司结合自身特点一步一步往前迭代,总有一天会走出一条适合自己公司的道路。
——深圳象和技术副总李元元
我们在初创阶段就希望在亚马逊上逐渐沉淀自己的品牌。因为如果你只是产品的话,其实传播的力量是有限的。只有品牌,当别人想到这个产品,或是想到这个场景的时候,他脑子里浮现出来的你的形象,你才是真正的成功。产品是根本,但品牌更是你要努力的方向。
——缘道缘亚马逊业务负责人、运营总监邢伟伟
亚马逊在全球布局上为我们简化了许多困难,但我建议中小卖家同时也要做好自己的内容,评估在高速发展的时候企业内部应该怎样去配合发展速度,包括供应链、物流,计划、营销等各个环节。
——安克创新线上销售运营总监吴灼辉
全球布局层面是需要企业首先从组织结构上去进行调整和支持的。
——出门问问亚太区经理易宛尧
传统方式做全球布局,例如做ODM,效率是非常低的,但通过亚马逊全球的12个站点,能够帮助我们快速的拓展到全球布局。
——乐歌联席总经理李响
第⼀件事情,了解亚⻢逊,了解亚马逊的独特性;第二点,你要了解你⾃⼰;第三点,要了解你的终端客户消费者。
——君匠总经理张磊