怎么样才能选到刚需而偏冷门的产品?我有三点建议
控制竞价,但仍维持一定的曝光量和点击。
大词是兵家必争之地,大词低转化最核心的因素是链接竞争力低,不足以与大词下的其余竞品抗衡。
可观察下大词前2页的竞品,基本是Top Seller榜单及New Released榜单的高订单高转化竞品。若你的产品无爆款潜质,低转化再正常不过。
为何建议控制竞价,而不是直接否定?
大词始终是流量的主要来源,直接否定或者不投放会导致广告曝光大幅度减少。而一个关键词如果长期无点击和转化,自然关键词排名会大幅度下滑,因为算法判定了你与该词无关联。
如果你的链接被判断与大词无关联,待你竞争力提升后,再想推动大词排名。那时的难度和投入力度就不是一般的高了。因此,大词必须始终保持一定的曝光和点击,有转化就更加理想。
如何控制竞价?
2个策略,1是直接下调竞价,2是将大词投放到低精准度的广告活动。建议2种方式都进行尝试。等到链接竞争力足以与其余大词竞品抗衡时,再加大预算投入及竞价,快速推动大词自然排名,抢夺自然流量。