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讨论一下2019年卖家在跨境电商平台如何“用户画像”,“魔改”做爆款

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2019-01-11 20:47:46
35

之前有各种爆料亚马逊上老干妈的销量是可以的:


各位卖家都是在倔强的跟卖而不是在自建Listing。

反正都是陶大妈的搬运工。


包括销量大到超乎你想象的马应龙:


今天我们不看这治疗痔疮的,

我们来聊聊老干妈这背后的商机和细分市场。


很多稍微有一点经验的老卖家在这里一定有一个疑问,

食品在亚马逊销售是要做认证的,

而且食品类产品发去美国,在海关和检疫那里是很严格的,也是需要相关认证和严格的手续的。

这些鬼卖家是怎么把货美滋滋的发去亚马逊仓库的。


其实做亚马逊,

要求那么多,

你严格安装他上架Listing的要求,很多产品都是要认证的,

但是亚马逊对于一些品类的查验其实也是很松的,

没有被发现,没有被抓住,没有被投诉,

你偷偷卖就是了,

抓住了。。。。

只怪你运气不好,该审核要审核,该提交的资料要提交。


同理,

无所不能的货代把这么几箱辣酱和痔疮膏撸进美国还不是美滋滋的,

只是运费多少和查验几率的问题吧。


其实在亚马逊,

调料市场我觉得是适合小卖家去做的,

至少需求摆在那里,

竞争也远没有3C类目那么激烈,

例如干辣椒:


例如花椒:

还双双打了“Amazon Choice”的标,

美国人在家对着他的亚马逊Echo大喊一声“花椒”,

美国邮政的大叔开着个小破车把一包包花椒,干辣椒送到家。


这个花椒的标题很有意思,

不知道大家看到没有,

他直接把“麻婆豆腐”和宫爆鸡丁“的名字写上去,

看来很多美国人是捣腾想做这些菜然后买了这东西。


郫县豆瓣。。。。


镇江香醋。。。。


看来做菜这些口味这么重的东西都还可以,

而且好像还偏重庆口味,

陈麻花,陈昌银麻花是不是可以撸一把?

重庆桥头火锅底料来一发?



还有京都念慈庵。。。。

我经常用这东西,

我在想念慈庵润喉糖应该也可以撸吧,

果然:


王老吉润喉糖可撸啊,要撸得抓紧了。。。。


这个系列的产品很有意思,

一个小众细分市场,

但是因为在美国不好购买,

大卖又没有盯上,

作为小卖家来说是值得去发掘和关注的。



全文完

(The End)


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