3大战略目标,锁定递四方2019
2018年下半年,贸易战、VAT、平台新政策等等因素快速压缩了卖家们的盈利空间,让竞争压力越来越大的跨境电商行业,变得愈加困难。
翻看近期同行们的公众号,都在总结2018或者预判2019,从平台趋势、政策变动,到风口预测、服务商指南,似乎已经把方方面面都覆盖了。但是小编看完后,依旧很懵逼,我们卖家朋友们,在2019年应该怎么做才能应对风险,抓住机遇?
为此我们特意采访了一位有着10多年跨境电商经验的大咖,让他从接地气的角度,来讲讲卖家朋友们在2019年究竟该怎么做。
▍ 2019跨境电商会不会进入寒冬?▽
对于这个说法,其实其中很多人只是在以讹传讹,情况并没有那些自媒体说的这么夸张。
不过,降温是肯定的,主流电商平台都开始清理中小卖家了,就像淘宝当年靠着中小卖家起家,后来也开始清理这些人了。现在是拼“内功”的时候了。商业发展一般分为三个阶段:市场驱动发展 、领导力驱动发展和创新驱动发展。第一个阶段其实就是我们常说的“红利”阶段,现在已经过了,目前我们处在第二个阶段,所谓领导力驱动发展就是我们通过管理、组织结构改革等, 抢占更多的份额,大家加强内功修炼吧!
▍ 备货和现金流▽
18年下半年以来,经济环境下行,在资金周转方面的容错率较以前降低了不少。就说我自己吧,今年踩的坑很大一部分就是备货周转。
我们自己就遇到过这种情况:公司谈好了一个人大单,对方因和我们是老客户了,就口头说了一声意向,我们就把预备销售给对方的产品提前购进了,结果后来对方变卦了,不想买了,造成了我们的库存积压。所以,平时谈好生意一定要和对方签订合同,按合同约定交货时间来备货,不能只口头约定,或者只签意向,这些都是没有法律效应的,对客户的取消认单无法约束。
我总结了一下,2019年在备货和资金方面要做好以下三点:
1. 备货指标。在备货的时候要给自己制定一个选择标准,不能随性来。结合自己公司情况,制定出最适合自身的指标。以下几个点可以重点考虑:历史销量、淡旺季、在途库存、安全库存、发运周期。
2. 注意库龄。一定要严格监控自己库存的库龄,库龄超过60天算是预警,90天以上就要尽量不惜成本去清库,不然死库+占用仓位,比亏本卖更惨。尤其是在海外仓的库存,尽早清掉,不然后期的成本可能会超出你的想象。
3. 注意库存周转率。可卖天数要越低越好,周转越好,你的现金流就越健康,不会出现常年看不到钱的情况。以前是钱多,大不了自己随便去哪儿拿一点填进去,2019的形式可能会严峻不少,一定要保证有足够的存款来应对各种情况。不然资金链断了,就很麻烦了。
▍ 三、平台选择▽
第一推荐的是亚马逊,流量依然很高,运营起来也比较稳定,不会花式罚款。然后东南亚市场潜力很大,现在shopee和lazada两强争霸,有实力的卖家要抓住机会赶紧去尝试一下。
很多人说2109年要收缩战线,精简平台。其实我看法不太一样,我觉得多平台分销是一个很好的路子,同样一批货,多个渠道出总比一个渠道出效率要高。如果精力允许,完全可以多做几个平台,有些平台用来赚钱,有些平台用来清货,分工明确,这才是正途。
▍ 四、公司内部管理▽
做管理的人常常有这么个经历,被各种琐碎的事情忙的焦头烂额,甚至耽误了原本要做的事情。这个问题就是出在人工管理而非流程管理。如果一个公司没法做到自动运转的话,那么一个企业的领路人是失败的,标准化流程化是每个企业必须要走的一条路,否则老板和员工都会感觉非常累。企业成本高,离死不远了。
▍ 五、给新人的建议▽
1. 看住自己的钱袋子,严格把关每一笔费用的进出,做好资金的预算和复盘,保证现金流不要断。
2. 发力一些销采模式而非采销模式的平台,亚马逊和海外仓的模式还是过于繁重,尽量选择好的物流渠道,国内直发。
3. 不要只盯着利润,更要关注自己有多少备货和多久才能卖出去,盘算好完成一单的整体流程是否还有漏洞。
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