世界首富贝索斯离婚,1370亿美元身家或遭腰斩,亚马逊能否续写2018年“上涨神话”？2019亚马逊新规！每笔订单要增值税发票？

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2019-01-11 18:35:23

2018年，对于亚马逊卖家来说是多灾多难的一年，大量买家账号失去评论功能，Top 10000 测评员账号大多被废，Facebook大量测评群组被封，自从18年上半年亚马逊对卖家严密监控后，深圳很多玩黑科技和刷单的卖家全都懵逼了，大范围测评走不通了，突然发现什么都干不了。

小编身为一个卖家，在这个圈子里也摸爬滚打了许久，认识的一群卖家里，有的账户死的多了，开始转型做账户申诉的服务商，有的做AMZ账户买卖的生意。但也有很大一部分卖家，走上白帽玩法，开始精细化运营，虽然较先前费了极大部分的精力，但再也不用提心吊胆每日瑟瑟发抖了。

可以预见的是，野蛮生长的时代已经结束，打造优质品牌和产品以及精细化运营成为必然趋势！

在新形势下，这些卖家都是怎么利用白帽玩法来进行运营的，今天我主要来讲讲，在Listing上架售卖后，白帽玩法最核心的部分-PPC广告。

现在很大一部分卖家，在新品期大多都是通过Coupons与站外来进行推广，其背后的原理在于，Coupons折扣开启后，再利用大量站外低折扣订单，推动BSR排名。但是这种运营手法对于产品的SEO排名情况没有太大帮助，因为这并不是通过关键词来进行出单，关键词与产品相关性较低。等站外折扣一停（同时大部分站外折扣很低，难以留VP Reveiw），就会发现产品被打回原型。我有一款办公类产品上线前，在新品期监控产品核心关键词时特意测试了一次，发现站内出单对于自然排名较站外出单会好很多。

当然，也有人会说前期站内PPC广告ACoS太高，成本太高，没有站外掌控性那么强，事实也确实如此，但是这是建立在是否有Review的基础上，而且前期Review其实不需要太多，只需要一个，我那款办公类产品前几天ACoS高达120%，上了一个Review后直接就降至了60%左右。

而且在上线20、30天后，通过PPC广告埋下的单也开始陆续返评（这些下单客户都是我先前积累的忠实客户，账户安全有保障），而且我的几个主要出单词也全部都到了首页位置，而这些，都是通过站外难以达到的。

那么说了那么多，其实也主要说的是个概念，到底怎么才能做到精细化运营——这也是我今天主要想讲的，就是不要怕麻烦，时刻监控整个Listing的SEO优化情况，务必要做到要了解自己的核心关键词的自然排名与广告排名情况，以及BSR排名情况。

同时，还要定期监控，在你排名位置的竞品情况，主要看几个部分：价格、Review数量、评分，通过了解竞品的情况，来判断自己在这个位置有没有竞争力，如果没有竞争优势，那么就需要通过累计Review或者跟换到更具有优势的位置去竞争。

还有就是关键词的自然排名与广告排名情况，比如当一个关键词自然排名通过广告推到首页后，这时候就要把这个关键词的广告竞价调低，让广告位置排到第二页去，去获得更多曝光，增加出单机会。

而过了新品期，Listing逐渐成熟起来后，就不能只是要关注搜索流量了，还得去关注关联流量，因为一个成熟Listing的标志有个最重要的判断依旧就是，你的关联流量与搜索流量的比例，因为通过广告搜索流量是要花钱去获取的，而关联流量极大多数都是免费的，如果我们想要将利润最大化，那么就需要我们把自然订单提升起来。那么这种情况，就需要我们去关注竞品的Listing页面，去查找哪些竞品关联了我们的商品，以及我们与他们的优劣势情况。（这种更是占据了运营人员大量的精力）

但是这种精细化的运营方法，也有一个最致命的问题，那就是整个运营的人力成本被极大的增加了，先前一个运营人员可以管20多个Listing，按照这种趋势来看，亚马逊运营将越来越注重精细化管理，一个运营可能只能管理4、5个Listing了。而且对于运营人员来讲，也是一个很大的挑战，因为所需要做的事情越来越多，越来越杂，如何从那么多琐事中抽身出来，去制定有效的运营策略也是一个难题。

最近了解到一个工具——SellerMotor AI运营管家，有幸跟产品研发的负责人在一个圈里混，在产品还未正式上线参与了内测，发现这款工具很神奇，可以将Listing整个状态清晰呈现眼前，有效地减少时间成本，提升运营效率。

以下挑选出产品的一些特色功能简单介绍下：

流量来源分析

可以追踪Listing各大流量来源及排名，掌握用户搜索-点击-购买习惯，可以为卖家解决客户来源不明、搜索流量与关联流量傻傻分不清楚、无从优化的问题。

Listing 各项数据分析

从销量、销售额、关键词、关联Asin、广告等方面，为卖家呈现Listing运营核心数据。

流量监控

可以追踪Listing搜索流量以及关联流量，掌握两大流量来源情况，减少繁琐的调研时间，提供运营决策所需要的数据信息。

PPC广告智能投放

据产品研发负责人介绍，此款PPC广告智能投放功能基于大数据AI广告投放引擎加动态预算分配算法，能实现智能自动选词、调价，并24小时不间断优化，告别时差困扰。实时对接的是Amazon官方广告接口，能够精准猎取核心数据，根据实时市场反馈动态调整关键词及算法参数，实现自我进化升级。投放时间越久，效果越好。

最后就是很多卖家担心的授权账户安全问题，很负责任的告诉大家：完全不用担心。小编特意向SellerMotor的负责人了解到：SellerMotor AI 运营管家应用亚马逊 API 第三方授权方式，采用亚马逊官方 API 接口获取数据，同时可一个账号授权多个店铺，不会产生店铺关联。