受运费、英国退欧等影响，2019全球亚马逊卖家将迎来哪些新变化？

访客作者

最后更新时间： 2018年12月4日

付费搜索营销

WordStream与Search Engine Journal建立了合作关系，协同分析PPC专家关于2019年情况的预测。以下是像您一样的专业营销人士值得在2019年关注的预测摘录——来自28位行业领导者对明年十大趋势的预测  。想要获得完整列表，了解这28位专家的独特见解吗？点击此处下载您需要了解的完整版  2019年PPC趋势。

Elite SEM的Aaron Levy认为，由于广告商的焦点发生转移，从关键词匹配和词条解释转向事件背景和相关人士方面，因此2019年将成为关键字消亡的一年。

Levy认为，“ 搜索引擎在处理关键词方面带来额外杠杆的局面已经持续很久了，我相信明年有望成为关键词作为主要搜索杠杆局面的结束。”

然而并非所有人都准备好迎接关键字搜索的结束，包括来自SavvyRevenue的Andrew Lolk。在他看来，如果没有受用群体，那么PPC就不能发挥作用。

Lolk认为，“在2019年，关键词仍将发挥重要作用，但就确保高绩效的诉求来看，定位搜索引擎上的受众群体也同样重要。”

同样地，微软公司旗下的Evangelism的负责人Christi Olson也不准备对外公布这个消息。

“但是接下来划分一流的搜索营销人员与普通人的关键，是考察运用受众定位策略对观众数据进行细分和实施的能力，”她认为，“2019年及以后成功的关键在于制定针对各种受众类型和受众群体列表的详细策略，以及如何对其进行层次的划分（通过正面和负面出价类型）来制定付费搜索策略。”

微软的Evangelism高级经理Purna Virji建议，更多时间我们应该花费更多的时间在创建和优化客户群上。

“进一步深入了解它们，这样您的广告信息可以尽可能地相关同时尽可能地个性化，”她说。“这将在2019年变得非常重要！”NordicClick Interactive高级数字经理Brooke Osmundson认为，受众和关键词在2019年仍然可以同时发挥作用，并指出“这对于寻求自己产品和服务的销售出路，了解实际上起关键作用的客户群体至关重要。”

 “市场上的消费群体已经证明这种策略是有效的[2018年]，对销售漏斗顶端内观众的再营销的利用，有助于形成一个全面的漏斗策略，”她回应到。

自动化已经成为现在时，而不是将来时。

Optmyzr首席执行官Frederick Vallaeys表示，事实上，我们从引擎中看到的趋势是更高层次的自动化。

“谷歌认为搜索广告应该是'适合所有人的广告'，”他说。“他们相信自动化可以让更多的企业成为成功的搜索营销商，这样我们会看到更多来自Google的'智能'功能，同时Bing也将会紧随其后。”

Hallam的数字营销总监Ben Wood希望Google Ads能够进一步地改进其内置的自动化功能。

在他看来，“这正是接近谷歌自动化工具的最佳状态，而不是回避利用第三方工具。对谷歌来说，它希望广告商在广告营销中使用自动出价策略，并通过增加用作竞价策略那部分的数据数量来实现，这早已不是行业机密了。”

但这一切并不意味着您需要担心被机器取代的问题。

然而事实是怎样的呢？

Vallaeys补充说：“人类和机器之间不会有抉择性的比较。看看拥有这些机器的PPC专家如何打败竞争对手将会是一场视觉盛宴。”

正如首席执行官兼执行媒体总监Ilya Cherepakhin所言：“随着谷歌回应性广告的推出，最新的精准匹配的改善，以及受众群体的扩张，需要人力管理广告业务的时代已经一去不复返。特别是接手大规模的业务时，机器学习的高效性已经得到了印证。”

Virji说，这意味着我们可以通过机器来完成繁重的工作，从而节省我们宝贵的时间。

“如果你花费大量时间在不断重复的工作上，例如跟踪出价或报告，你就可以着手进一步的自动化，这样你节省下来的时间就可以放在真正重要的地方——你的顾客身上，”她说。

WordStream的服务创新战略专家Navah Hopkins也认同这种看法。“考虑将这些琐碎的工作（投标管理，关键字变量等）交给自动化程序和智能机器来学习，同时保留需要创造力和品牌/商业知识的任务（广告文案，活动策略等）给人类。”

2019年及以后评估机器的建议将变得非常重要  。

“有时候这对我们有利，有时候也会给我们带来危害，”AdAlysis的联合创始人Brad Geddes说。“聪明的营销人员需要了解何时利用以及何时放弃使用机器。”

根据Marin Software营销高级副总裁Wesley MacLaggan的说法，营销人员在未来一年内实现PPC支出的多样化将变得比以往任何时候都重要。

在他看来，“我们预计亚马逊在2019年将继续保持高涨热潮，同时产品赞助广告以及其他相关形式的广告将成为PPC战略成功的关键因素，特别是对于快消品和零售品牌来说。”

图像来源

Big Click Co.的创始人Lisa Raehsler表示，对于电子商务的品牌打造而言，2019年将是一个令人惊叹的时刻，因为他们将有更多的机会以更精准的个性化定位和精确度吸引买家：

· Bing: Bing广告目前正在试点阶段，主要是测试当地的库存广告，这些广告显示了临近地区的产品库存情况，有助于推动店内访问

· Facebook：改进广告，使之包含新的即时店面模板格式，该格式可以自动生成包含用户个性化定制的产品的视频。

· Pinterest：新功能为用户创造直接从产品引脚获得购买价格和库存的可能性。不仅如此，他们还能够向用户提供个性化的产品推荐。

· Google：将移动设备放在第一位，谷歌的本地目录广告采用易于滚动操作的移动布局，提供本地店内产品和服务的可用性评估和定价范围。

Acquisio首席执行官Marc Poirier表示，人工智能正在持续而彻底地颠覆PPC服务，但营销活动经理肯定不会因此失业。

“事实上，营销活动经理现在能够自主地进行机器学习战，选择适合的系统，使他们的客户或公司的营销活动获得最佳成果，”他说。“随着人们对这些进步的接受度的提高，以及高频度的使用，今年最佳性能的机器比拼将会进一步地白热化。”

Brainlabs的首席执行官Daniel Gilbert认为，所有PPC经理都需要开始考虑如何在机器学习时代调整发展自己的技能。

“我们还没有达到人工智能可以超越人类的阶段，但我们越来越接近这个阶段了，”他说。“对于这个领域的每个人来说，了解如何利用自动化，如何分析新市场地形成，以及利用跨渠道战略和理性应对复杂的竞争对手等技能都是十分必须的。”

Vallaeys表示，PPC专业人员将在2019年制定大量的战略计划，在更高程度的自动化行业中定位好自己的位置。

“我相信，建立在引擎自动化基础上的、层次复杂的管理能够产生最好的结果，因此从业者将有很多机会发掘自己的才能。”他说。

那么PPC营销人员未来的出路是什么？

“未来的PPC营销人员（PPCer）将利用智能自动化进行招标，广告测试，服务和挖掘查询，以便提高账户效率，让PPCer成为可以利用的武器，完全可以帮助我们击败任何的对手：包括所有的客户端（或老板！）-至少从表面上看是如此，“ZATO的Kirk Williams说。“我们看到付费搜索的未来停留在有效帐户中，这使得  PPCer（他们仍然希望自己能够工作）能够将时间投入到故障排除，分析，报告，CRO协助，预测以及可能的会议商讨中去。”

正如Aimclear的客户集团总监Susan Wenograd所指出的那样，在管理所有数据和运用数学方法进行分析的同时，永远不要忘记：你是一个营销人员！

“持续提升技能，”她说。“你将在这场博弈中保持领先，因为你不会关心某种算法的改变或法则的消失，因为你不是那么依赖于他们。”

Clix Marketing的客户服务总监Michelle Morgan表示，越来越多的公司认为我们并不是生活在单一销售渠道的世界中，而是在多个不同平台上投放广告（或普通营销）。

这也就是Amy Bishop的创立者Cultivative更加期望和关注跨渠道和跨设备归属的原因所在。

“渠道营销变得越来越容易，但报告的独立性仍然是许多企业面临的挑战，”她说。“我希望看到对报告和归属市场的投资增加，并且对所有营销人员施加更大的压力，要求他们在渠道和设备之间找到连接点，因为它与最终的结果有相关性。”

那么问题出在哪里？

摩根说，目前还没有完美的解决办法。

那么解决方案呢？

“根据性能不断调整模型，”摩根说。“没有任何一种单一的归因模式对所有类型的企业都有意义，因此我们每个人都应该找到最适合自己的商业模式。”

Adobe Advertising Cloud的产品营销集团的经理Pete Kluge提出了一个解决方案。他认为，精明的营销人员应致力于在2019年创造新的广告体验。

“广告商必须明白，通过购买渠道的各个阶段吸引消费者并让他们在参与过程中获得积极的体验感，会让他们想要进一步地了解 - 而搜索往往是这个过程中的一部分，”他说。“在未来，提供积极的广告体验，尤其是搜索方面的体验，将成为任何一项营销活动的核心。”

MacLaggan补充道：

“随着搜索，社交和电子商务的融合，营销人员需要全面了解客户的搜索历程，以便他们更准确地了解广告的效果和归因，并相应地分配PPC预算。”

广告本身 – 即用户接收到的消息 - 将仍然作为一个关键因素。

“你应该使用RSA，文字广告和副标题（是否使用或跳过这个环节存在争议）; 并且真正关注广告信息的凝练度，“Geddes说道。

Group Twenty Seven创始人兼首席执行官Pauline Jakober补充道：

“此外，我们可以使用多个版本的标题和说明信息，我预测战略营销人员需要更加慎重地考虑标题一，二和三是否适用于描述第一行和第二行。（不要忘记扩展说明！）“

霍普金斯认为，我们应该计划将社交媒体（特别是视频）变成自己的营销策略，因为社交得到的收益会改善搜索引擎结果页面（SERP）的位置。

“即使你不想将广告支出用于视频的点击（平均每次观看费用为0.02美元），你仍然可以利用YouTube作为广告搜索的受众群体，”她说。“如果你在一个花费高昂的行业，这对集中管理你的预算将会十分有益。

吉尔伯特补充说，视频已经化身移动客户端的搜索宠儿。

他说，“我们将看到平台鼓励广告商调整适应谷歌最近的垂直视频广告等更多更新内容。

MobileMonkey首席执行官Larry Kim表示，在2019年他将专注于再营销。原因是什么呢？

“因为他们的点击率和转化率都要高得多。”

他还将再营销与Facebook的点击消息广告格式结合在一起。

“结合这两种策略可以以更低的广告价格换取相同的投资回报率，这种局面从2013就没有再出现过”他补充道。

根据Hanapin Marketing的总裁Jeff Allen的说法，2019年将是关于品牌建设的一年。

他说：“PPCers一直专注于投资回报率，以至于他们也忘记了营销是为了创造对产品的需求，同时创造客户的品牌忠诚度。” “从呈现效果到YouTube展示，保持一些低性能的通用关键词的策略正在施行...... 2019年的数字营销将不再关注于每一次点击获得的回报，而是开始按目标定位市场。”

“平台建设和战术的运用将交替运作 - 集中力量打造更高的品牌亲和力和忠诚度，这将经受更长时间的考验，”Wenograd补充道。

毫无疑问，2019年向PPC营销人员提供了一些已知的未知变数。

也就是说，我们知道会有一些新的广告类型，播报方式和途径 - 但究竟是什么类型，我们还不知道。

“本地服务广告将在全国范围内的其他行业推广。我们可以预期查询范围将会从标准的关键字转移到登陆页面的文字上去，并开始考虑基于本地化和转化推广的机会，“Levy说。

“我希望广告将开始渗透到Google和Bing的其他方面，如地图导航，知识百科，问答版面等。随着谷歌开始将“零位置”货币化，并激励广告商将用户的关注度维持在SERP上。”

总而言之，这就是PPC营销如此具有挑战性和如此有价值的原因。