亚马逊关键词选择与设置中的四个重要原则
“一九七九年，那是一个春天，有一位老人在中国的南海边画了一个圈。”就这样，深圳作为中国第一个经济特区在祖国南部崛起了。
十二年后的一个冬天，三个怀揣梦想的80后相约于此，同样以深圳为试验田合资创业，借互联网与物联网的双向联结，白手起家入驻阿里巴巴全球速卖通，集平台多方资源在世界安防领域中闯下了一片天。
2009年1月1日，在元旦节这个举国欢庆的日子里，后文故事中 BOAVISION 的创始人Simon买了三张火车票携两位好友大包小包南下，开始了真正的创业之路。初入深圳，陌生的市场及环境，并不能很好地帮助他们找准致富切入点。兜兜转转不断摸索的一年中，三人多次实地走访、调研当地的市场现状，所幸凭借其他团队成员在安防行业已有的深耕，Simon及其团队成员集力整合了深圳及周边城市所有与安防相关的市场资讯和渠道资源。
虽说坚定了出海的信念，可如何打通外贸阻碍接轨国际市场成为他们的首要担忧。背靠着深圳区位优势和产品资源优势，早期的Simon和其团队仍旧依托B2B业务支撑企业的发展。“国外市场是公司始终坚持的大方向，在跨境电商愈渐成熟后，我们也更加坚定初期既定的战略目标。我们认为中国制造出口企业，应当摆脱传统OEM、ODM订单模式，通过自主可控的销售渠道，直接面向国外客户，提供物美价廉的中国制造产品。”于是，发展迅猛的阿里巴巴全球速卖通平台吸引了Simon的注意，从阿里巴巴对国内电商的颠覆性变革来看，许多有转型意愿的卖家纷纷为速卖通“站队”，Simon也是这支长队伍中的一员。
雨果网获悉，彼时速卖通安防类目的发展保持着刚需型增长，是速卖通平台发展较为成熟、GMV占比高的类目，海外消费者对商品购买意愿强烈。为掘金新蓝海市场，2010年7月1日他们便孕育出了自主品牌 BOAVISION，并于同年正式进驻速卖通成为平台安防类目的首批卖家。
（图片来源：BOAVISION商家授权提供）
谈及首选速卖通作为合作平台的原因，Simon表示彼时跨境零售未来的趋势一定是快速增长的，时至今日的确证明了当时他们的预想是正确的。
他表示，“之所以在平台林立中优选速卖通，这是基于平台数据对比所决定的。安防品类是速卖通平台发展较为成熟的类目，在响应平台创设商标、品牌化、本土化完善商品合理分层的过程中，我们开始有意识跟随平台一大批中国质造品牌出海。为提升买家的购物体验，便于我们更有条理和精细化发布管理商品，平台也在不断细分品类差异化、品牌化、扩大招商补品范围，完善行业结构。速卖通提供给我们的支持和帮助，是其他任何跨境电商平台所无法比拟的。”
截至2013年，紧随跨境电商打通市场供给和消费者认知之后，信息的交互让一场无声的变革在安防行业迅速蔓延。
根据Simon多年的市场观测得出结论：2003-2013年安防行业在深圳集结并快速发展了10年，且这一过程依旧还处于CMOS、CCD（监控芯片）模拟时代，产品类型单一，产品的性能需求还简单的停留在彩色、夜视的初级需求上。可随着互联网、物联网之间的延伸和扩展，从2014年开始，模拟高清和网络IP开始围剿普通模拟产品的市场。一夜之间，百万高清像素成为安防监控的基本标配，安防行业从此进入“高清时代”，随之而来涌现出了一批包括海康、大华、雄迈等品牌在内的安防行业的风向标。
为应对行业的动态变化，BOAVISION 在速卖通平台官宣品牌化的第一时间就积极响应，不断丰富品牌出海的路线图。在Simon看来，通过渠道反馈的商机永远是最为奏效的。“通常而言，以应用场景来区分，安防产品主要分为民用和商用，而民用板块下又划分为专业型和消费型。我们依据跨境电商零售的特性，认为民用消费型产品是未来选品的一个重要方向。为此，我们站在用户需求的角度上开发产品，让产品切实满足用户需求的同时，力求简单、易于使用、品质稳定、价格实惠。”
这场变革之后，一转眼时间来到了2017年。以IP网络为基础衍生出来的家用消费型产品，IP摄像产品出现在了寻常百姓家，满足普通家庭的监控、安防需求，也占据了越来越多的民用市场。依托速卖通平台的销售，BOAVISION 品牌最终取得了空前的繁荣景象。
然而，胜利的“甜头”远不止如此。
据速卖通相关数据显示，海外各国的家庭安防意识不断提升，海外市场接受度高并保持多年的高速增长，2018年全球安防市场更是达到了数千亿美元。这其中，门禁智能锁品类是增长最快的品类之一，极有希望比肩安防摄像的品类成为现代家庭的所需。得利于在速卖通上树立多年的优秀品牌形象，BOAVISION 品牌销量跻身行业前茅，获得金牌卖家等诸多殊荣，连续5年参加“双11”战绩更是节节攀升。
鉴于部分商品的重量特性，海外仓布局也是其销量增长的一大机会点。对此，Simon坦言：“同比去年，今年328、828两场中促的GMV都达到了80%以上的增长，与此同时今年双11、‘黑五’几场大促皆取得了非常满意的效果，特别是双11，当天的销售额同比增长了150%之多。此外，2018年我们也大力发展了海外仓，目前已经布局了德国、西班牙、法国、俄罗斯、美国这些主要市场的海外仓储，海外本地化发货的订单占比高达30%以上。”
得益于海外市场广阔和中国质造性价比高等特点，跨境电商线上零售较大的出口量也对卖家的物流提出了挑战。“力求给全球消费者提供畅快的购买体验，我们在完善自身沟通时效的基础上，也借助速卖通平台物流方案的优化和现有渠道的拓展，在重点国家布局海外仓以摆脱物流因素对潜力蓝海类目的不利限制，推动占领海外市场。”
◎文/雨果网 钟云莲
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