朱轩：印尼大赛道巨头打架，机会在垂直领域和生态领域 | Morketing Summit 2018专题

12月7日，第三届MorketingSummit全球营销峰会在京举行，本届主题围绕“洞察时代 探寻本质”展开。在第二天的分会场，由Morketing与真格基金共同发起的“大航海时代的投资新大陆”全球化投融资闭门私享会。

真格基金、高榕资本、UC战投、Facebook、DotC、志象网、Billboard一同助阵，为现场观众答疑解惑，其中不乏犀利的观点碰撞与思想对垒。

2018年对于中国经济而言，无疑是艰难的一年，无论从实体产业到虚拟的金融业，经济均显疲态。

与此同时，中国移动互联网以及企业出海的声音却此消彼长，为处于“寒冬”的人们带来了一缕暖阳。

2012年以来，中国互联网出海4大驱动力

纵观企业与移动互联网行业全球化趋势，从以中美两国快速国际化的大国出海时代，到各区域市场本地化开发者崛起的多国链接时代，再到拥有更高门槛的强国崛起时代，全球竞争环境瞬息万变。

如今，出海企业正呈现出爆发式的增长态势，融资次数近年来更是节节攀升，“出海投资”成了时下新趋势。

真格基金副总裁关山行分享，“大航海时代”已经到来，无论是中小创业公司还是各领域巨头企业纷纷在出海的赛道上扬帆起航。

在他看来，这背后几点驱动力是值得关注的。

第一，中国创业者代表了更先进的生产力和商业模式。国内互联网行业的蓬勃发展催生了无数有战斗力的团队和先进的商业模式，这让copy from China 变为现实和必然。一个让他个人印象深刻的例子是，去年当他去看几十个创业项目时，意识到大部分模式创新都可以在中国找到原型，甚至不少是中国两三年前就过气了的O2O概念，前一段时间在美国市场火热的共享滑板车赛道，显然也是受到国内共享单车事业的启发。

第二，新兴市场依然存在人口红利。如果我们相信是这一红利真正影响了中国互联网的发展，那么去到印度、东南亚、非洲等地区再享受一次这样的红利，岂不美哉。

第三，中国的智能手机品牌百花齐放，作为发行渠道持续在海外市场发力。去年的数据是中国智能手机品牌已经占据了全球48%的市场份额，并且还在提升。

最后，资本也在出海事业中扮演了一定的角色，我们统计到中国有近百家专业投资机构在出海领域有布局，累计投资了500余个出海项目。

除此之外，他还提到大众所关注的目前一些小趋势和投资机会，分别列举了如下两个例子：

其一，真格基金在寻找更好的组织印度本地语内容的社交社区项目。Facebook或YouTube等产品仍然是以英语和印地语内容为主，而大家都知道印度市场其实是许许多多使用各自本地语言的小市场，这一部分需求现今还在依靠报纸内容去满足，这里存在巨大的空间和机会。不过去做类似产品需要非常强的印度本地经验和运营能力，纯粹中国背景的团队将会面对非常大的挑战。

其二，是东南亚的物流服务。中国的电子商务中支付和物流两大基础设施同步发展，才有了今天如此繁荣的局面。在东南亚的电商渗透率不断提高的背景下，物流行业也将迎来发展窗口，这里面诸如整车、快递、同城、仓储等诸多细分领域目前都处于空白，蕴含着大量机会。

出海赛道一：全球人口规模第四的印尼市场

过去10年，“走出去”战略使得中国成为全球成长最快的经济体，并且中国企业实现了海外业务的快速扩张，从技术、内容再到服务。

近年来，出海不再仅仅是驻扎在发达国家的资本游戏，东南亚国家也日益逐渐走进了创投界的视野。

印尼拥有全球第四的人口规模，但其发展一直处于劣势且经济增长缓慢。而这样的国度，却拥有外资下重注的天然条件。从2012年到2016年，4年内，印尼创投价值翻了31倍， 并在2017年在此基础上又增加至2倍。

目前，全球处于产业互联网发展大趋势，而印尼互联网行业大赛道，已经拥有包括电商，在线旅游，出行服务，在线媒体等各个领域，2018年的印尼市场处于巨头混战的态势。

来自Billboard的印尼合伙人朱轩提到，“印尼只有不到1%的人口有创新创业能力，且印尼IT教育不发达，所以印尼需要海外人才来解决本地问题。此外，印尼需要中国资本在本地做孵化器，让中国创业者在中国互联网模式向印尼复制。为印尼本地创业者不仅提供资金支持，更要提供创业指导，技术资源对接以及资本对接。”

出海赛道二：

世界第五大经济体以及第三大消费体的印度

其实，“出海”对中国企业并不是一个陌生的词，早在10多年前，TCL 集团在 2004 年接连收购法国汤姆逊彩电业务、阿尔卡特手机业务，拉开了中国家电企业大规模海外并购的序幕。另外，海尔也多年通过并购模式完善了自身品牌矩阵，全面覆盖了日系、美系、欧系等多个主流品牌，不同品牌产品类目方案满足了客户多元化需求。

大企业们纷纷在海外站稳脚跟，就目前而言，海尔、美的分别有近半的资产与收入来自海外，可见海外市场的潜力和发展空间巨大。

上述案例均为大型企业，那是否意味着出海只是大型成熟企业的专利呢？

其实并非如此，国内存在着很多中小企业，其自身有一部分甚至全部的业务均面向海外，但海外并无生产线。这类企业实际已经出海，而产品缺乏国际品牌声誉。产品先行，品牌滞后，这是中国企业出海的通病；导致海外受众对中国品牌认知偏低，企业无法得到有效的海外认知，进而影响国外资金的关注。

志象网在于印度地区等地进行信息输出，创始人胡剑龙表示，对比发达国家而言，印度正处在“小学生”阶段，未来可期，在电商通信等产业方面发展迅猛。

早期作为记者的他，发现了印度与中国市场的严重信息不对称性，并希望以媒体人的形式改变这一格局。

那么，为何会选择印度？胡剑龙提出3点：第一，印度经济发展非常快。印度经济增长率维持在7%左右，且印度已经成为世界第五大经济体以及第三大消费体；第二，印度有巨大的市场。印度有8亿年轻人，具备较大的人口红利；第三，印度具有产业机遇与格局。印度的IT人才储备丰富，有1000万互联网从业人员，且有较高的互联网渗透率。

胡剑龙补充：“在印度投资要找到正确的机会，学会拥抱差异，通过资本、经验和知识的结合来创造更多的创新。中国出海企业和风投不仅要找到正确的业务模式，还要保持持续创新，才能在未来的发展中稳步前行。”

中国出海资本形态演化的3个阶段

自改革开放以来，出海的中国资本形态，已经迅速发生了三个阶段的演化。

2008-2012年是出海中国资本的第一阶段，以获得自然资源储备为主要目的；第二阶段发生在2013-2015年，发展到主要以引进品牌、技术及其他能力为目的，借此，中国企业能提升自身在国内市场的业务地位。

2016-2017年，出海的中国资本进入第三阶段，中国企业在着手展开境外并购时，通常帮助自身实现制胜国内和输出海外市场的双重目标，在支持自身提升国内竞争地位的同时，为全球扩张做好准备，特别是在其他发展中市场。

中国互联网产业发展20余年，激烈的竞争是不变的主题。

在“团购”概念火爆的2010年，中国诞生了近5000家团购企业。如今，绝大部分已难寻踪影。近年来，共享单车成为热炒概念，引来众多创业团队加入其中。一时间，形形色色的共享单车出现在街边。

另外，近年来，国内互联网市场格局逐渐确定，越来越多的互联网市场细分领域被各大巨头占据，凭借手中巨大的流量优势，小型互联网企业特别是创业企业的发展空间越来越小。在此背景下，许多泛互联网企业把目光转向了海外市场。

目前，大多数国家的互联网产业发展远不如中国成熟，这也意味着那里有广阔的市场开拓空间。

艾瑞咨询与白鲸研究院联合发布的《中国出海移动应用发展盘点报告2016》显示，截至2016年，中国互联网企业出海区域包括欧美、日韩、俄罗斯、东南亚、印度、拉丁美洲、中东、北非等地。出海产品覆盖游戏、工具、社交、摄影和教育等多个品类。出海的国内互联网企业超过6000家，绝大部分为中小型企业，出海产品超过10000款。

如今，许多国家的互联网应用榜单已经变成中国出海互联网企业的“内战”，中国泛互联网企业正迎来属于自己的“大航海时代”。

一些互联网企业在此过程中脱颖而出。茄子快传在全球累计用户超过10亿，覆盖200多个国家和地区，有39个语言版本。猎豹的6亿用户中，80%来自海外市场。UC浏览器海外用户近4亿，在印尼和印度市场占有率近半。

那么，是什么力量支撑了中国泛互联网企业的出海浪潮？

在移动互联网时代，中国的发展速度和规模都是世界领先的，良好的发展势头使中国互联网企业掌握了技术、经验和资金优势。中国的移动互联网渗透率比世界平均水平高25%以上。

与此同时，海外市场正处在爆发的前夜，像印度、巴西、印尼等新兴市场正在呈现中国曾经有过的高速发展态势。海外市场拥有29.7亿移动用户，这一数字还在增长之中。

一边是越来越坚实的大船，一边是拥有丰富资源的新海域，泛互联网企业大规模出海顺理成章。

从中国复制到复制中国

中国的移动互联网出海产品，大致可分为3类。早期以工具类产品为主，如猎豹等，已经在收割海外市场的红利。当前，模式出海成为新的主流。从2015年开始，中国移动互联网的模式探索逐渐走在全球前列，像O2O、共享经济、移动支付等模式都创造出了新的独角兽。

很多人认为，泛娱乐和内容将是未来移动互联网产品出海的重要力量，中国网络文学已在海外很多翻译网站上走红，一些作品在泰国、越南等地都已经成为知名的IP。

在这些互联网产品出海的过程中，中国互联网企业也逐步完成了从中国复制到复制中国的蜕变。“Krazybee，印度版的趣分期；Masala，印度版今日头条等等。

从模仿国外企业，打造“中国版亚马逊”“中国版推特”，到今天在全球各地复制“中国制造”的互联网应用，中国互联网企业为何能完成这种蜕变？智能手机和4G网络的普及，推动中国诞生了世界上最大的移动互联网用户群体，大市场给了中国互联网企业成长的沃土。

大市场是企业成长的基础，而大竞争则是锻炼企业强健肌体的熔炉。中国互联网市场激烈的竞争环境，打造了创业者非常强的战斗力和创业企业优秀的产品能力。中国市场的激烈竞争使创业者养成了一个习惯，就是产品的快速迭代，在用户意识到自己的需求之前，先把这个需求满足了，而不是等到用户需求出现之后才去满足。

由此可见，中国的互联网企业有足够的灵活性，愿意根据用户的需要来提供不同产品，这是他们出海成功的重要因素，在沙特阿拉伯的安卓免费排行榜上，前10名的APP有8个是中国互联网公司提供的，而这种情况在世界各地都很常见。