爆炸，亚马逊CEO贝佐斯正式和妻子离婚
文 | Marty
编辑 | 小泽马力
能拯救我淡季的，只有一种产品
这种产品，在8-12月份的销售额比起5~7月的销售额会飙升5-10倍，但是在淡季来临的时候，排名没不降反升，销量只是稍微下降，你以为它的流量会跌到谷底，谁知道它坚如磐石，稳如老狗。
这种款式，Marty称之为“梅花款”，因为“梅花香自苦寒来”。
耐得住寂寞，守得住繁华
对于一些易耗品，日常需要使用的低单价产品，经得起淡旺季流量的大幅波动的，大多都是老款，大部分的情况是上架2年以上的时间，评价200+；
在前期这款产品或许也经过一层屠城般残酷的市场竞争，但是恰好对了消费者的胃口，在茫茫的"Listing"海中对它一见倾心，不需要动用什么黑科技，只要放对了位置，定是能吸引不少人的。
这类产品的特点是：
（1）处于红海类目的情况下，产品本身具备独特的优势。
（2）如果是处于蓝海的情况下，产品款式独特，竞争小但是需求大。
这类卖家的特点是：
耐得住寂寞，守得住繁华。
敢存远志向，敢为天下先
对于超红海型产品，Marty做过一个统计，超红海型产品的投入产出比大约为25%，也就是投入100元，会有25元左右的回报，但是并不是每个人投入100元，就会有25元的收入。
这类产品有投资门槛，简单来说：“不是多少钱都能玩，如果你投的钱不够，它很难有这个产出比例。”
例如说这个类目底下有30W+的竞争对手，很可能整个大类的所有产品平均投放是1W元/款产品，那么整个大类目里面的头部流量，也就是前1000名，很有可能是单款产品平均投入超过10W，所以前1000名的产品有可能已经占据了50%的市场份额，后面的30W+的产品互抢剩余50%的市场份额，抢得到头部流量的卖家投入10W能有2.5W的收入，但是剩下的卖家，可能投入1W,只有250元的收入，而投入越少，收入越少。
如果投入低于5000的卖家，很可能会把5000元亏光，无半点收益。
在超红海类目，经得起淡旺季洗刷的产品，主角就不一定是产品了，必定是敢存远志向，敢为天下先的卖家。
这类卖家的特点是：
（1）卖家在销售之前做好了流量规划，敢于使用各种黑科技去冲排名，统称“刷单”
（2）敢用别人不敢用的价格
（3）敢开别人不敢开的广告预算
（4）敢请别人请不起的人
（5）敢亏别人不敢亏的钱
（6）敢买别人不敢买的数据
（7）做了别人想不到的产品，如果别人想到了，他/她就会大开杀戒
这类产品的特点是：
（1）低成本高竞争。
（2）符合市场发展趋势。
（3）需求大。
当旺季的流量潮水褪去，裸泳的人都将被迫退场，留到最后的都是“有准备”的人。
有准备的人才会来看Marty的文章，别忘了点好看再走。
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