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跨境播报|亚马逊推新服务:快递小哥智能开锁,包裹送到车库内

网商动力
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2019-01-09 21:21:33
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作为一个跨境电商的从业者,没日没夜蹲守在电脑前,找对象太难?别哭,让有对象的人掏钱很容易!


这不,2019的情人节就要来临,各路情侣又要开始为选礼物而躁动啦~亚马逊卖家将迎来一次销售高峰期,根据一份最新的情人节数据报告指出:


1、26%的美国消费者计划提前研究情人节礼物,并比较礼物价格。


2、2月的头两周必应广告将迎来大量的情人节相关搜索。


3、移动端大约产生了1/3的情人节相关搜索。


4、珠宝、礼品卡和鲜花是情人节现相关热门的搜索类别。


5、在投放情人节礼物广告时,标题中含有“best”、“ top”和“great”这类词汇的广告,效果好。


6、到情人节的最后一刻,人们仍会进行大量搜索,以确保在情人节到来时把礼物送到自己亲爱的人手中。数据显示,移动端搜索量在情人节下午3点至10点之间达到峰值。


看了报告,情人节作为一个价值数百亿美元的节日,在这样一个浪漫的节日里,卖家能做些什么来提振自己的销售额呢?



打破思维定势,扩大消费人群


这就需要卖家们打破思维定势!除了“情人”这个关键词,研究表明,在情人节,人们并不仅仅会为自己或身边重要的人花钱,还越来越多的会在这样的节日为朋友、同学、同事甚至是自己的宠物购买礼物。



另外,有数据指出,45%的美国人不打算庆祝情人节。但有趣的是,他们中的许多人计划在情人节聚会,或者给自己买一些特别的礼物。这意味着,卖家们在情人节营销时,不仅仅可以面向情侣,还可以面向单身人士,为这个群体策划一个特别活动。


可以借题发挥的还有情人节前的“闺蜜节”( Galentine’s Day,2月13日),你可以以女孩子之间的友谊为营销点,并推出相应的礼物。这样一来,客户们都能享受到不错的优惠活动。


因此,卖家在发送营销电子邮件和发布广告活动时,除了侧重情侣这个人群,还可以鼓励其他的群体购买礼物。


提前调研,囤积热门情人节礼品


大概无论时代如何演进,“甜”都是lovers的终极追求,时至今日,糖果这一古老的情人节礼物仍出现在最多人的礼物清单上。同样,贺卡、鲜花、珠宝也保持着它们经久不衰的优势。


情人节亚马逊上的畅销产品对于女性来说,它们包括:

·珠宝·香水·鲜花·巧克力

·美容用品·浪漫书籍和电影·内衣和贴身衣服


对于男性,它们包括:

·古龙香水·手表·个人护理用品·服饰

·体育用品·科技小物件


除了以上相对传统型的礼品,近年来,体验型的消费也在逐年增高。据相关分析,体验型情人节礼物在 18-34 岁年轻群体中最受欢迎,近半数的人已经在尝试。如果你还不知道怎么蹭这个热度?“那么“烛光晚餐 DIY 组合”等都是不错的主意。将自己的商品和相关体验捆绑,升级换代你的关键词,销量很可能会有小爆发!

情人节营销策略


1、开辟情人节“专页”


专门用于情人节礼物销售。开辟这个部分不仅有利于你的网站通过情人节相关关键词提高排名,还能给访客一个机会,快速了解你所提供的与情人节相关的所有产品。


2、讲述一个故事

可以尝试在自己的广告中讲述一些情感故事,让爱情与你的产品有一定的联系。



4、突出你最具原创性的礼物


5、附加服务

教客户如何制造惊喜,如何布置礼物等等。


6、产品包装上多些心思

让亚马逊店铺引人注目的一个方法,就是为客户提供礼品包装和礼品留言服务。当客户选择一件产品作为“礼物”时,亚马逊会自动在收据上省略价格。


下面是卖家中心里,亚马逊关于“礼品”选项的规定:

7、购买即赠,加大商品吸引力


8、移动端、PC端同步优化


越来越多的消费者选择在手机上直接购买产品


9、奋战到最后

在2月13日和2月14日为消费者提供当日送货服务,以吸引最后一刻患有“拖延症“的消费者


10、合理利用呼吁行动按钮(Call-to-actions),引人注目的行动呼吁按钮将大大提高你的客户转化。


不在任何一环错失商机


优化产品描述,提升情人节销售


在季节性/节日销售中,产品描述在吸引客户方面非常重要。情人节也不例外。在描述中添加“Valentine's Day”,有助于提升listing在情人节相关搜索结果中的排名。比如下面这些金色数字气球:


它们本身跟情人节没什么关联,但是机智的卖家是这样刊登listing的:



很明显,这位卖家懂得优化listing的重要性,他不仅在标题描述里添加“情人节”,还包含了生日、婚礼、派对装饰品等关键词描述,让搜索其它场合气球的购物者也能看到listing。当然,也不要忘了优化产品详情页面中的描述。


甚至,卖家可以添加一行文字“Your wife/husband will love this”,也能对产品销量带来很大影响。


从现在开始为情人节准备着


对于电商卖家来说,现在就开始计划情人节的促销活动并不会为时过早。


你越早在网上发布与情人节相关的营销内容和营销信息,你就有越多的时间与客户建立联系。可以提升你的品牌与情人节的关联度。


提前进入营销期,可以给产品提前试错的机会,来测试消费者的口味,从而调整最佳的策略。


另外想在情人节期间获得更多的流量,需要不断优化listing,投入时间研究相关的标题和短语等这些也需要时间。


最后还有重要的一点就是,对于物流订单等问题我们可以及时做好准备,避免突然的爆单造成混乱影响消费者的服务。

·END·

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