技巧 | 5个小趋势，助力2019亚马逊销量倍增
于我而言，跨境电商的一年，相比其他行业的时间要走得快。来深圳16年，财税工作做了16年，专注跨境电商财税工作也有5年，这个行业的老板、高管、员工带给我的快乐和体会比原想的要多得多。这个行业的财税属于自带武功型，财税由刚开始的“忽略不计”到“不得不计”，这其中既有政府管控加强的因素，也有电商本身管理的需要。电商老板如何面对财税，要不要规范财税，何时开始规范？以下就我一家之言，畅谈下。（看完之后，欢迎在心里默默吐槽或点赞，若不过瘾，可以“打”上门来）
一、此刻的你，财税痛点在哪里？
1、店铺很多个，公司很多个，亲戚的身份证扫空了，这些公司要不要管，放着一直零申报，不懂，无所谓，若懂一点呢？
2、采购付款，卖货收款，金额大，路子野；银行来了，不怕，税务来了呢？
3、成本、利润未必算得清，到底挣钱了吗？挣货还是挣情怀？
4、欧洲VAT、美国税；不怕交，就怕不同时交，我全额交了，隔壁老张没交，我们卖同样的产品，我一根毛线的价格优势都没有了。
5、你家店铺牛，货卖得好，投资方来“看”你了；但你无账，无财税规范，来来回回的尽调，会将你们双方的热情耗到还没“热恋”就“分手”。
以上是几个常规痛点，若写痛点大全，估计还得写半页
二、财税规范做哪些？
1、架构：人多、店多、公司多，在你心里，主体公司只有也只能是一两个，境外也是。将跨境电商主线分清楚，哪些是主体对外公司，公司的收入主要属于哪个主体，哪些公司只为开店。如同下棋，棋局在心里，在表面都要成形。
2、税务：大陆、香港、老美、老欧税制各不相同，法律也不相同，比如大陆税种多（增值税、所得税、城建税、消费税……你想得到的有，你想不到也有），香港只有一个主税利得税，税率16.5%，200万元利润之内，再给你打五折。美国则各州各干各的，差别也大。跨境电商下全球的棋，税务考量也要全球化。
3、账务：进销存，收入的确人，出口退税的操作，函调的处理一一面对。你的账务，可能要同时面对几个大佬，比如税务、比如投资方，比如你老婆……
4、资金：过去已经过去，2019年，你的资金流要日趋规范，珍爱你的个人卡，别让它“害”你。
5、工商、社保（跨境电商企业2019如何应对新政策下的个税及社保；本月19号，我将会同税局及社保局的朋友举办一场小型培训分享课，想来陪我们“熬”一天的，可加微信134 2090 6976或点击左下角“阅读原文”链接了解。）
估计此时会有人说我只说问题大概，不细说问题如何解决，看完也就是“然并卵”。但每家情况不同，解决方案不可能是千篇一律的，风热感冒当风寒来治，你的烧退不了。若你的财务直接照搬，估计效果不会让你HAPPY。
三、若不得不做，那就现在
若早晚是一定要做的，那就现在做，我只有这一句话，你们懂的。因为工商、税务、外管、CRS都在“等”我们。
四、财务人员的工资是你的费用？还是投资甚至创收？
某年某月，几个做公司的哥们和我一起吃饭，我让他们将他们公司会计的工资告诉我。工资付得最低那宝安福永哥们一脸傲骄，一脸得瑟地看着我，我说我一脚飞死你；在他心里，财务人员是消耗型的，财务人员的工资是纯支出负担。2016年这哥们公司财务人员不小心给他挖了一坑，坑很深，公司今年才缓过来.现在他公司财务人员的配置是“玛莎拉蒂”级别的，虽然这哥们是非电商行业，但道理是一样的。现在与他见面聊天，三句话就得聊财务管理，瘾比我大。
上月底，有几个跨境电商朋友来我办公室聊工作，一卖家朋友Y君很自信地告诉我他的体会。在他心里，财务人员的工资不是纯支出费用，财务人员反而是给他赚钱的。他认为企业多数有两种发展导向，一种是以销售为导向，另一种是以财务为导向。毫无疑问，他以财务为导向，在他们公司财务是第一位。
试想一下，你的财务每个月可以给你一份你能看得懂的财务数据报表，给你做一份简明跨境电商管理报表，给你分析每个平台的毛利、净利、物流费占比、推广费转化率，告诉你存货周转情况，给你做财务规划、财务预算、风险把控、出口退税、财税规范化等等企业财务的关键事项，用专业知识与实操能力，以应对新的税务法规政策和企业遇到的具体问题。不光具有核算、监督、反映、分析的基本职能，还是你的经济参谋长，为你出谋划策。让你的跨境电商“跨”得稳、准、快。这样的财务人员，他们的工资还是你的费用支出？
五、2019，我能做一个懂财务的跨境电商人吗？
2015年，我给一群电商老板讲课。这个课程是5天的，前面几天讲物流、采购、引流等等，最后一天有3个小时讲财务。我告诉台下的老板们，我准备讲资产负债率，讲会计科目、利润表时，下面有个老板一脸绝望地看着我，跟我说讲这个，他想shi，听不懂。他说有一次他去广州天河听财务课，听完之后，出来就迷路了。
后来我那3个小时，将财务知识讲成了武侠小说与生活例子，比如讲总资产、净资产、资产负债率的时候，我举了个例子：
张三买了一台宝马，总价100万，自己首付30万，贷款70万元。于是就这台车而言，总资产就是100万元，净资产就是30万元，负债就是70万元，资产负债率就是70%。自己这30万元哪来的，就是你挣的，来自于利润表。利润表利润哪来的，你卖货收入减掉成本减掉各项费用最后是利润，当然你的利润主要是由存货与现金构成的，于是我们会说你到底挣的是一堆现金，还是一堆呆萌的存货。
再比如“商誉”是什么？
假定两只兔A和兔B，它们重量相同，兔A会说人话，但兔B不会，你觉得兔A与兔B会是一个价格吗？收购兔B肯定是一个正常的兔价，但收购兔A就不一样，人家是会说人话的兔，肯定比兔B要贵得多。兔A比兔B贵的部分就是兔A的商誉，它证明了兔A有赚取超额利润的能力。
作为一个电商老板或高管，基本的财务术语要懂，要会看，不需要自己懂得核算，不会做菜，咱得会品菜。2019，欢迎你来撩我。
最后用我常对卖家朋友说的几句话来结束这篇文章：
成功不能复制，失败可以。
跨境电商走到今天，别再去研究是红海还是蓝海，找到你的海，春暖花开就好。
老板不好当，跨境电商不只是开一个店那么简单，想自己单飞，最好在草地上飞，跌下来时，疼痛会轻点。
能做好跨境电商的老板，都是优秀的资源整合者——毕竟货是工厂的，平台是贝总的，1688是马总的，ABC你还不太懂，但你做得风生水起，我不服你，服谁？
2019，祝愿我所有的跨境电商朋友，安好！
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