技巧 | 5个小趋势,助力2019亚马逊销量倍增
于我而言,跨境电商的一年,相比其他行业的时间要走得快。来深圳16年,财税工作做了16年,专注跨境电商财税工作也有5年,这个行业的老板、高管、员工带给我的快乐和体会比原想的要多得多。这个行业的财税属于自带武功型,财税由刚开始的“忽略不计”到“不得不计”,这其中既有政府管控加强的因素,也有电商本身管理的需要。电商老板如何面对财税,要不要规范财税,何时开始规范?以下就我一家之言,畅谈下。(看完之后,欢迎在心里默默吐槽或点赞,若不过瘾,可以“打”上门来)
一、此刻的你,财税痛点在哪里?
1、店铺很多个,公司很多个,亲戚的身份证扫空了,这些公司要不要管,放着一直零申报,不懂,无所谓,若懂一点呢?
2、采购付款,卖货收款,金额大,路子野;银行来了,不怕,税务来了呢?
3、成本、利润未必算得清,到底挣钱了吗?挣货还是挣情怀?
4、欧洲VAT、美国税;不怕交,就怕不同时交,我全额交了,隔壁老张没交,我们卖同样的产品,我一根毛线的价格优势都没有了。
5、你家店铺牛,货卖得好,投资方来“看”你了;但你无账,无财税规范,来来回回的尽调,会将你们双方的热情耗到还没“热恋”就“分手”。
以上是几个常规痛点,若写痛点大全,估计还得写半页
二、财税规范做哪些?
1、架构:人多、店多、公司多,在你心里,主体公司只有也只能是一两个,境外也是。将跨境电商主线分清楚,哪些是主体对外公司,公司的收入主要属于哪个主体,哪些公司只为开店。如同下棋,棋局在心里,在表面都要成形。
2、税务:大陆、香港、老美、老欧税制各不相同,法律也不相同,比如大陆税种多(增值税、所得税、城建税、消费税……你想得到的有,你想不到也有),香港只有一个主税利得税,税率16.5%,200万元利润之内,再给你打五折。美国则各州各干各的,差别也大。跨境电商下全球的棋,税务考量也要全球化。
3、账务:进销存,收入的确人,出口退税的操作,函调的处理一一面对。你的账务,可能要同时面对几个大佬,比如税务、比如投资方,比如你老婆……
4、资金:过去已经过去,2019年,你的资金流要日趋规范,珍爱你的个人卡,别让它“害”你。
5、工商、社保(跨境电商企业2019如何应对新政策下的个税及社保;本月19号,我将会同税局及社保局的朋友举办一场小型培训分享课,想来陪我们“熬”一天的,可加微信134 2090 6976或点击左下角“阅读原文”链接了解。)
估计此时会有人说我只说问题大概,不细说问题如何解决,看完也就是“然并卵”。但每家情况不同,解决方案不可能是千篇一律的,风热感冒当风寒来治,你的烧退不了。若你的财务直接照搬,估计效果不会让你HAPPY。
三、若不得不做,那就现在
若早晚是一定要做的,那就现在做,我只有这一句话,你们懂的。因为工商、税务、外管、CRS都在“等”我们。
四、财务人员的工资是你的费用?还是投资甚至创收?
某年某月,几个做公司的哥们和我一起吃饭,我让他们将他们公司会计的工资告诉我。工资付得最低那宝安福永哥们一脸傲骄,一脸得瑟地看着我,我说我一脚飞死你;在他心里,财务人员是消耗型的,财务人员的工资是纯支出负担。2016年这哥们公司财务人员不小心给他挖了一坑,坑很深,公司今年才缓过来.现在他公司财务人员的配置是“玛莎拉蒂”级别的,虽然这哥们是非电商行业,但道理是一样的。现在与他见面聊天,三句话就得聊财务管理,瘾比我大。
上月底,有几个跨境电商朋友来我办公室聊工作,一卖家朋友Y君很自信地告诉我他的体会。在他心里,财务人员的工资不是纯支出费用,财务人员反而是给他赚钱的。他认为企业多数有两种发展导向,一种是以销售为导向,另一种是以财务为导向。毫无疑问,他以财务为导向,在他们公司财务是第一位。
试想一下,你的财务每个月可以给你一份你能看得懂的财务数据报表,给你做一份简明跨境电商管理报表,给你分析每个平台的毛利、净利、物流费占比、推广费转化率,告诉你存货周转情况,给你做财务规划、财务预算、风险把控、出口退税、财税规范化等等企业财务的关键事项,用专业知识与实操能力,以应对新的税务法规政策和企业遇到的具体问题。不光具有核算、监督、反映、分析的基本职能,还是你的经济参谋长,为你出谋划策。让你的跨境电商“跨”得稳、准、快。这样的财务人员,他们的工资还是你的费用支出?
五、2019,我能做一个懂财务的跨境电商人吗?
2015年,我给一群电商老板讲课。这个课程是5天的,前面几天讲物流、采购、引流等等,最后一天有3个小时讲财务。我告诉台下的老板们,我准备讲资产负债率,讲会计科目、利润表时,下面有个老板一脸绝望地看着我,跟我说讲这个,他想shi,听不懂。他说有一次他去广州天河听财务课,听完之后,出来就迷路了。
后来我那3个小时,将财务知识讲成了武侠小说与生活例子,比如讲总资产、净资产、资产负债率的时候,我举了个例子:
张三买了一台宝马,总价100万,自己首付30万,贷款70万元。于是就这台车而言,总资产就是100万元,净资产就是30万元,负债就是70万元,资产负债率就是70%。自己这30万元哪来的,就是你挣的,来自于利润表。利润表利润哪来的,你卖货收入减掉成本减掉各项费用最后是利润,当然你的利润主要是由存货与现金构成的,于是我们会说你到底挣的是一堆现金,还是一堆呆萌的存货。
再比如“商誉”是什么?
假定两只兔A和兔B,它们重量相同,兔A会说人话,但兔B不会,你觉得兔A与兔B会是一个价格吗?收购兔B肯定是一个正常的兔价,但收购兔A就不一样,人家是会说人话的兔,肯定比兔B要贵得多。兔A比兔B贵的部分就是兔A的商誉,它证明了兔A有赚取超额利润的能力。
作为一个电商老板或高管,基本的财务术语要懂,要会看,不需要自己懂得核算,不会做菜,咱得会品菜。2019,欢迎你来撩我。
最后用我常对卖家朋友说的几句话来结束这篇文章:
成功不能复制,失败可以。
跨境电商走到今天,别再去研究是红海还是蓝海,找到你的海,春暖花开就好。
老板不好当,跨境电商不只是开一个店那么简单,想自己单飞,最好在草地上飞,跌下来时,疼痛会轻点。
能做好跨境电商的老板,都是优秀的资源整合者——毕竟货是工厂的,平台是贝总的,1688是马总的,ABC你还不太懂,但你做得风生水起,我不服你,服谁?
2019,祝愿我所有的跨境电商朋友,安好!