【用户思维】“ 顾客不是要买1/4寸的钻头，而是要买1/4寸的洞。”
这几天忙着给工厂下单补货；
为了春季的备货；
大部分的订单还是亚马逊的FBA备货；
在以亚马逊为主导的跨境电商市场；
“姐夫”的Amazon依然是卖家主流的销售平台；
但正如我之前的文章中提醒大家的
2019年的东南亚市场需要采取必要的战略动作了；
今天正好闲下来和大家聊聊 - 神秘的东南亚市场
这幅图；
基本上就是东南亚跨境电商市场；
为什么一提到东南亚市场
很多人会觉得很神秘；
因为东南亚这几个国家都有着极其不同的文化特色；
现在我们能做的东南亚电商平台是：Shopee，Lazada；
覆盖的是新加坡，马来西亚，越南，印度尼西亚，以及泰国；
这几个国家都有着完全不同的人口结构和zong教信仰；
新加坡：500多万的人口
市民的教育水平和文化素养很高；
受到西方自由市场经济的洗礼
华人很多，好沟通；
人均收入是我们的7-8倍
人口数量摆在那里，瓶颈也就在此；
泰国；8900万人口
和我们看电影的影响一样
虔诚的佛教国家
但人们的生活习惯；
并不局限于zong教用品
泰国和新加坡；
都是可以接受现代西方价值观产品的群体，如图：
这类仿牌包在新加坡异常受欢迎；
甚至在泰国，
这类民族特色的手提包也有市场；如图：
马来西亚：3000多万的人口
是一个新兴工业国家
传统和现代并存的文化
造成产品的需求具有多样性；
市场机遇较大
马来西亚的传统服饰异常受欢迎
如图：
越南；8900万人口
现在被称为“亚洲制造业强国”
我们印象中的越南咖啡最有名；
但那是越南进口到中国的爆款产品；
中国出口到越南的爆款有很多；
因为现在的越南极其像十几年前的我们
消费习惯也很像；
越南的这类性价比极高的沙金首饰
非常受当地人欢迎，如图：
沙金是越南的一种未经提炼的黄金
含金量只有5%左右
所以价格非常便宜；
符合越南当地的大多数消费水平；
跨境电商都面临语言的难度
就像我们做欧洲的小语种站点一样
泰国和越南都不习惯在英语网站进行网购；
越南尤为明显；
而马来人和新加坡在日常生活中就经常使用英语；
以上这些国家的互联网基础设施
以及用户的网购习惯
正在逐渐形成庞大的消费群体；
但大多数还是和我们十几年前一样；
处于安全性考虑
喜欢货到付款
线下付款；
这是关于东南亚跨境市场分析的第一篇文章
如果你喜欢的话
请在文章末尾点赞
后续我会继续给大家分享这方面的干货；
往期精彩文章请看：
从加拿大毒品合法化，看跨境电商大麻周边爆款产品涌现！
亚马逊美国站那些闷声发大财的中国卖家在做什么？
感谢大家的阅读
凡是在于坚持
2019年是属于我们的；
全文完
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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