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2019-01-08 17:51:36

初阶成长

跨境电商入门到精通

无论我们愿不愿意，舍不舍得，就在几天前，2018年就和我们挥手告别了。对于亚马逊人来说，2018是非常不平凡的一年。这一年，刷单没有以前那么容易了；这一年，很多的账号“死了”；这一年，姐夫也没想到他成为了中国亚马逊人的叩拜对象，这一年，亚马逊对广告进行了整合和扩张……

在广告这一块上，亚马逊确实是费了很大的心力。亚马逊不再把它所有的广告服务全部放在Advertising.Amazon.com，加入到了和Facebook，Google广告三足鼎立的局面，虽然现在亚马逊广告发展得还不那么成熟，还处在三足鼎立的尴尬位置，但不可否认的是，亚马逊广告正在快速的发展。

可以这样说，亚马逊是一家非常有前瞻眼光的公司，对亚马逊广告的扩张就是一个很好的体现。在2019年，亚马逊广告会更多地立足于平台本身，也会更多地扩张到平台之外。听起来是不是很矛盾，但确实是这样的，亚马逊在广告这一块正在迅速地无限扩张中。

这对我们亚马逊卖家来说意味着什么呢？这就预示着在接下来的日子里，我们必须要投入更多的时间、金钱、专业知识在广告这一块上，那么我们应该怎样做来使我们的PPC广告产生最大的效益呢？

一、确定PPC广告活动的目标

如果没有目标，开广告就是一团乱。我们运行PPC主要的两个目标：

获得最大的利润

获得最大的销售

关键指标一：确定Acos盈亏平衡

Acos是衡量PPC绩效的一个关键指标，它是广告支出与销售量之间的比率。ACoS盈亏平衡是指在除开你的广告支出之后的利润率。我们作为亚马逊卖家，只要广告支出是低于利润率的，就不会亏损。

注意：当你通过PPC广告进行销售时，是有助于提升你的产品的有机排名的。我们需要估计通过正常销售产生的额外销售额，并将其添加到你的ACoS盈亏平衡中。

关键指标二：确定ACoS目标

确定ACoS目标也就是指你的目标广告支出。举个例子，如果我们Acos盈亏平衡点是35%，如果你想要赚取至少10%的利润，那就应该只将25%的支出分配到广告支出上来，这个就是你的Acos目标。

二、创建PPC广告

我们知道，广告又分为自动和手动。一般来说，很多人都会先开auto，不过这里我们建议先设置手动广告，再开自动广告。

1. 创建手动广告系列

设置精准广告组

拿来设置成精准广告的，一定是和你产品相关性最高的关键字。我们一定要明确地知道要立刻出价开广告的是哪几个词。因此，建议各位卖家朋友先设置完整的广告组。接下来给大家介绍一个快速扩展此列表的方法，可以避免在精准广告出现不相关的词。

Step1：选出20-50个开精准广告的种子词

这个步骤我们可以用sonar来找，因为sonar出来的关键字是从Amazon客户真实搜索字眼中提炼出来的，而且还可以按搜索量对关键字进行排序，能够对这些关键词进行一个优先级的排序。

Step2：给关键字设置默认竞价

默认竞价是指你能够给到广告的单次点击最高金额。

假如你的自然销售和PPC销售转换率是相同的，以下的公式可以帮助你准确计算出在PPC上花费多少费用能够生成一次销售。

你每次的点击费用和你的默认竞价其实一般都不可能完全一致。从日常运营中发现，实际扣费要比默认竞价低40%-50%左右。举个例子，如果你的实际扣费为0.25美金，建议再添加50%的默认竞价，最终出价$0.50。

设置广泛广告组

在广泛广告组中，亚马逊会针对关键字匹配的新搜索自动投放广泛匹配。比如说，如果你是用“apple slicer”开的广泛匹配，那么还会出来“apple corer”，“apple peeler”等其他词组。但是我们必须要知道，在广泛广告组中，只有一部分词语是和我们的产品相关的。

Step1：将精准广告组中的词全部添加到广泛广告组中

Step2：设置默认出价

Step3：及时地进行negative

我们设置广泛广告组的目的，是为了让亚马逊找到除去现有的关键字外的所有相关词语，便于我们进行出价。比如说之前也提到的例子，如果你设置了apple slicer，还会跑出apple corer，apple peeler这些词语，就有利于我们出价。不过，因为我们在精准中已经对此关键词进行了设置，因此我们在广泛广告组是不希望它再次出现的，那么我们就可以把它negative掉。