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2019-01-07 21:45:32

在跨境电商行业里面，大多数卖家总秉持着“七分选品，三分运营”的选品宗旨，去寻找心目当中的爆款。不过，2019年，这种选品方法可能要变了。

有业内人士认为，无论是站在产品开发者的角度还是运营的角度，应是选品占五分，运营占五分。

但他同时表示：“我不否定任何一种选品方法，包括我的选品方法，我都不认为它一定正确，可能只是适合我，不一定适合其他人，每个人的考评维度都会不一样。就跟产品一样，产品没有对错之分，只有适合与不适合”。

该人士口中的五五分选品究竟是怎样的呢？本文将从两个角度进行讲述：一是贸易型卖家选品；二是工厂型卖家选品。

身为一个贸易型卖家，市场需求是他判断产品的重要标准，但工厂型的卖家可以尽力弱化市场需求这一项。因为对工厂而言，产品的既定量就摆在那。而所谓的选品，在他看来，卖家需要找出一个具象的产品，再去细致分析。

很多人认为，市场需求、竞争性、季节性、产品特色还有风险性（外观专利或者是认证专利）是选品的维度，但他觉得这些既是维度也是方法。

工厂型卖家选品方法

1、一把手需具有跨境思维，了解平台特性、后台操作、数据优化、选品、物流配送选择方面是首要因素；

2、熟悉平台之后，再搭建团队，以运营为首选人员目标，1-2名即可；

3、单一产品多平台操作，包括收集地方信息，做产品改进；

4、前期去品牌化概念，以商标为主便可；

5、拥有品牌备案、外观专利最重要的作用是捍卫自主销售权。

具体可以参考以下两大点：

1、弱化市场需求，从市场容量去判断产品准入的影响。另外，选择自产产品所属品类中，利润最高的产品类型做改进模板。

•单价平均：公模产品；

•单价有波动范围：产品有特色。

2、自产产品的反向评估。评估内容包括7个小点：

功能分析；差评优评提炼（好评以四星为主，而差评则为一星、二星为主）；O&A提炼（内容偏功能性打造，产品改进画像明确）；外观分析（包括颜色、造型、材质等）；包装分析；配件/配品分析；售价分析（高客单价、高销量取其一，低价引导销售）。

贸易型卖家选品体系

关于贸易型卖家选品方法，卖家首先要清楚的是，产品开发的起点是运营还是选品人员？很多卖家认为，选品是全权交由开发者去做决策。但相关业内人士的做法跟普通卖家们却大相径庭。他认为，所谓的选品不是光由产品开发的，产品运营也应参与其中。前期的选品人员需要对产品调研做出极尽细致的文案或者报告，再与运营人员进行产品的讨论风暴，最终确定一款产品。具体的步骤如下：分为初次遴选和二次分析。

初次遴选：

1、选品维度不要太多。

①市场需求：销量/排名是唯一考评标准；竞争性，包括关键词、评价数、品牌占比、AMZ/FBA占比；

②利润：某一个产品单月产出的利润要比该产品每个月补货的金额大，30%的毛利是衡定标准；

③产品特色：包括材质、功能、单价、组合数量、颜色、尺寸

2、市场产品单量高低需要自有标准，否则工具销量预估数据准确与否无参考意义；

3、评估各自分开，极尽严苛考评分数，只有0和1的定义；

4、极尽的差评好评阅读，明细列项占比，考评供应链优势和利润产出是正确打开选品的重要方式。

二次分析：确认产品主属性

通常情况下，引导产品的主属性多为影响产品单价的属性。比如一款精油，拥有多种香型并有多种数量，还有很多毫升数。这时候卖家是要选择哪个标准去恒定呢？因为，主属性的重要性就很显而易见了。

在他的眼中，这样的一套选品体系并不是一种形而上学的方法论。倘若卖家不懂得如何选择产品，甚至连类目都不清楚是什么，但是又很想去涉及。那么，首先要做的第一件事情不是买类目数据、也不是大数据，而是先了解该类目里卖的产品类型都有哪些；其次，就是上述的各种阶段性产品评估；最后，就是建立在细致的分析上，把所有的报表、报告都做好给到运营，然后经过讨论让运营给出意见，最后再决定上不上架，这是一套完整的体系。